創新“小巨人”闖蕩國際大市場

　　不久前公佈的外貿進出口“半年報”顯示，今年上半年，中國外貿規模達19.8萬億元人民幣，同比增長9.4%，傳遞出中國經濟持續恢復的積極信號。面對挑戰，中國持續擴大高水準對外開放，一批富有活力、善於創新的專精特新“小巨人”企業積極參與國際合作，為中小科技創新企業拓展國際市場探索道路。

　　近日，本報記者採訪了3家專精特新“小巨人”企業，聽他們講述各自的“出海”故事。

　　水下機器人“遊”向海外

　　“作為一家科技公司，我們在某種程度上實現了科幻小説《海底兩萬里》中的情節。”拿著一台筆電大小的水下助推器，深之藍海洋科技股份有限公司（以下簡稱“深之藍公司”）創始人魏建倉向記者介紹，“這款設備不僅可以水下調速，還能外挂智慧手機和運動相機，滿足消費者的水下攝影需求。如果喜歡沖浪，還可以把它安裝在充氣浮板底部，變身動力浮板。”

　　2013年，深之藍公司在天津經濟技術開發區成立，是全球首批面向消費市場的水下智慧設備製造企業之一。如今，企業生産的水下助推器遠銷全球70多個國家和地區，被廣泛應用於科研科考、水下安防、打撈救援、水利水電、海上風電、水産養殖等領域，佔據該行業近65%的全球市場份額。

　　走進深之藍公司的生産車間，一台臺深黑色、頗像螺旋槳的設備，正從生産線下線。“最難的就是這個部分。”魏建倉拿起一台設備，“這是消費級産品的水下推進器，也是所有水下無人機器人裝備的核心部件。之前，國內和國外同類産品有近半個世紀的代差，現在已基本處於同一水準。”

　　為了解決推進器的可靠控制和完全密封問題，研發初期，團隊人員住在公司甚至水池邊上。“睡醒不刷牙不洗臉第一件事就是跑去看數據。”就這麼“泡”了一年，魏建倉和團隊終於推出首款中國自主研發的水下推進器。這款體積小、推力大的水下推進器，在相同功率前提下推力比國外同類産品提升了20%以上。

　　2019年，深之藍公司和3家日本企業簽署合作協議，相關産品開始打入日本和東南亞市場，實現了中國水下機器人出口“零”的突破。“原來漁民要了解海裏的魚類資訊需要通過潛水員或者水下攝像頭，觀察時間和工作效率都十分受限。深之藍公司生産的水下機器人則可以輕鬆完成這些工作。”一名日方企業代表説。

　　隨著潛水等水下運動逐漸推廣，傳統的潛水設備沉、大、貴的缺點逐步顯現。為此，深之藍公司計劃在國外市場主推更輕便、更便宜的個人消費級産品，涵蓋游泳、潛水、親子娛樂等領域。

　　2017年5月，深之藍公司發佈白鯊MIX水下自遊器。被稱為第一款“水下平衡車”的白鯊MIX能夠以每秒1.5米的速度提供水下前進動力，還可以挂載水下攝影裝備。2018年，産品亮相美國拉斯維加斯消費電子展。目前，深之藍公司推出的水下助推器、動力浮板、水下無人機、智慧沖浪板等個人消費級産品，近90%的業績來自出口。

　　醫療小器械切縫更穩定

　　巴西坎皮納斯州立大學臨床醫院的一間手術室裏，59歲的國際減重和代謝治療委員會委員阿米諾拉莫斯教授正在為一名患者進行胃部微創手術。握在他手中的，是一把全電動腔鏡切割吻合器——這既是一把刀，也是一根針，可以一邊切割，一邊縫合。

　　半個多小時後，手術成功了。“和常規情況相比，患者出血量減少50%、手術時間縮短20%，患者身體恢復理想，第二天就能進流食了。”拉莫斯興奮地説，“我的秘訣就是這把來自中國的智慧壓榨電動腔鏡切割吻合器。”

　　“我們的第三代吻合器由於內置智慧晶片，綠色指示燈亮起才能按動開關，可以將相關流程標準化、剛性化，防止人為誤差。”江蘇風和醫療器材股份有限公司（以下簡稱“風和醫療公司”）常務副總經理張興華説，針對不同部位的組織厚度，設備還可以“隨機應變”，靈活把握切縫方案。

　　從學習模倣到自主創新，風和醫療公司研發生産的吻合器，如今已遠銷93個國家和地區，廣泛應用在胃腸、肝膽等各類手術中，服務患者近5萬名。

　　拉莫斯第一次接觸風和醫療公司的産品是在2013年，“當時的産品沒有給我留下太深的印象”。風和醫療公司副總裁兼海外銷售負責人劉天擇坦言，産品在率先進軍的拉美國家市場份額不到3%。於是，從2013年起，公司每年將銷售額的10%以上用於研發，對標當時全球最前沿的技術和産品潛心攻關。歷時5年研發，電動腔鏡切割吻合器正式在海外上市，標誌著企業從學習模倣邁向整合創新，在吻合器製造領域達到世界先進水準。

　　“它避免了手感帶來的不一致性，切割也更加穩定。品質好，價格也具有優勢。”拉莫斯對風和醫療公司的第二代産品印象深刻，並在使用後向同行推薦。風和醫療公司第二代産品在巴西的市場份額一路上漲，翻了四五倍。2020年初，公司又在海外市場推出自主創新的第三代智慧化切割吻合器。

　　如今，風和醫療公司在墨西哥和埃及相繼成立了微創外科學院，教師從全球和當地同步招聘。學院已開設20期培訓班，培訓了來自7個國家的學員，累計160多人次。

　　讓家裏的大螢幕更加智慧

　　通過電視大屏暢享音視頻點播、雲遊戲、體感健身、線上購物、辦公會議等各類應用；只需一句密碼，即可進入物聯網享受多樣的雲服務……近年來，深圳市華曦達科技股份有限公司（以下簡稱“華曦達公司”）研發的智慧電視盒、網路通信産品等終端硬體，以及視頻雲平臺和各類軟體服務，聯動上下游晶片生産、內容製作、版權保護等供應鏈企業走出國門，為全球100多個國家和地區的300多家運營商提供産品和服務。

　　“以前海外運營商需要聯合四五家供應商，花1年時間才能整合交付音視頻系統平臺。現在，通過‘雲端’部署我們自研的雲平臺，只需要3個月就能完成交付，穩定性很高，鮮少出現相容性問題。”華曦達公司董事會秘書李建一説。2021年，華曦達公司海外營收同比增長超80%，2022年一季度收入同比增長超120%，盈利水準創新高。

　　回顧10餘年來的“出海”歷程，李建一坦言並不輕鬆。2010年，緊隨全球網際網路電視大發展趨勢，華曦達公司轉型開展OTT網際網路智慧電視盒産品研發，眼光瞄向海外市場。OTT是指通過網際網路提供各種應用服務，智慧電視是其中的關鍵之一。

　　“當時，海外普通家庭用戶還是以非智慧機頂盒為主，OTT産品尚未成為主流，市場拓展異常艱難。”李建一回憶。經歷了多次參展推廣和反覆産品調試迭代，公司業務逐漸贏得東南亞市場認可，並以此為跳板，向全球市場進軍，成為知名國際製造商的重要供應商，並獲多家全球知名內容商的合作授權。

　　“華曦達公司開拓海外市場的支撐力來自不斷修煉技術‘內功’。”李建一説，公司正努力將中國音視頻、雲遊戲等應用生態推向海外市場。