上海臺商學“觸電”：發展線上行銷是趨勢

　　在傳統洗衣行業做得風生水起的黃進能如今也學人家玩“觸電”。16日，象王公司開創的“臺灣名品大聯盟”網上購物商城EkingGo在上海正式上線運營，董事長黃進能將其視作自己向現代電子商城的轉型之舉。

　　15年前，象王自臺灣進軍大陸市場，如今已如雨後春筍般在大陸開設上千家門店，僅上海門店數就達200余家。眼瞅著象王自一家社區旁默默無聞的洗衣小店，變成傳統洗衣行業的龍頭，黃進能自豪之餘也開始為更長遠的將來盤算：“我發現洗衣行業也有淡旺季之分，而且淡季與旺季的差別實在是太大了，怎麼樣才能讓淡季不淡呢？”

　　在大陸服務業打拼的臺商們，聽説黃進能立志打造一個專門售賣臺灣名品的電子商城後，諸如外交官、真鍋、多樣屋、元祖、寶島眼鏡、歐迪芬等知名品牌紛紛找到府來，主動尋求合作，大大出乎黃進能的預料。

　　雖説與淘寶、一號店等大陸電商相比，黃進能現在才學“觸電”有點來得晚、走得慢，不過他卻笑稱自有一套“法寶”。“我們的門店大都緊鄰社區，且已在大陸擁有幾百萬成熟的會員，是我們穩定的客戶群”，黃進能計劃先從大陸臺商連鎖企業的産品做起，“未來我還想把從未涉足大陸市場的臺灣品牌通過電商渠道引進來”。

　　與黃進能相比，更早“觸電”的一茶一坐餐飲公司早已將“微行銷”玩得相當嫺熟。

　　今年情人節前，一茶一坐CEO林盛智發佈微博稱：“明天情人節，我要帶我家的三個情人(老婆、大女兒、小女兒)去一茶一坐過浪漫的情人節，鳳梨蝦球明天必點，臺朔牛排，客家紅燒肉當然也少不了，還要喝瓶紅酒，來壺蜜桃烏龍，幸福吧！祝福大家情人節快樂！”巧妙地將自家産品與親情完美結合，林盛智的微博一經發出就得到大陸食客的一致點讚。

　　如今，一茶一坐的官方微博，不僅每條活動的轉載與評論量都要過百，且形成與食客的良性互動，甚至在一茶一坐門店尚未進駐的城市，也有不少粉絲對這一台灣品牌予以關注。

　　“電商就好比一道壩，在滬臺商其實不需要都到下游去搶水喝，而應該學會在上游就把水攔截下來”，上海臺商投資企業協會會長葉惠德這一形象的比喻，一下子凸顯出電子商務的獨特魅力，“發展線上行銷，利用‘雲端’做銷售是一個趨勢，就好比誰能喝到上游的水，誰就能更健康”。

　　葉惠德説，大陸電商比臺灣發達得多，而上海臺商有的就是敏銳的嗅覺，“他們入鄉隨俗，看到大陸在這方面的長處，所以也要與時俱進，否則(臺商)不升級也會被淘汰”。

　　“在大陸，零售業不‘觸網’不行”，具有憂患意識的還有大潤發旗下的購物網站飛牛網行銷部督導蕭芳玲，“大潤發在大陸深耕多年，我們發展電商就是希望能覆蓋到門店進不去的地方”。

　　飛牛網的豪言壯語是要與大陸傳統電商共同成長，“線上線下的互動體驗，聯合採購方式的健全，以及擁有豐富的自有品牌，相信我們會走出與既有電商不太相同的路”，雖然同為“後來者”，但初次“觸電”的蕭芳玲與黃進能、林盛智們一樣，對線上的“錢包”滿懷期待。