臺灣兄弟檔攻電商 顛覆傳統産業

　　福潤國際公司執行長王定功（左）、營運長王定正。 記者蔡敏姿／攝影

　　台灣網4月17日廣州訊　臺商一對兄弟檔年紀不到30歲，首次創業成立福潤國際股份有限公司，運用電子商務平臺，顛覆傳産銷售模式，短短三年內營收突破新台幣1億元，去年翻倍成長至新台幣2.2億元。

　　福潤國際成立於2013年由四人團隊用新台幣200萬元創業，三年內發展成跨境電商，營收突破新台幣上億元，2016年營收約新台幣2.2億元。目前員工25人。今年獲頒阿里巴巴B2B「臺灣十大網商」特別獎，公司原本從事銷售汽車配件，至今轉型成為國際B2B平臺。

　　公司原本從事銷售汽車配件，至今轉型成為國際B2B平臺，經營五大領域，汽車零配件、美粧、食品、流行品、物流。公司前三大買家主要集中在東亞、南亞。

　　福潤國際執行長王定功，今年28歲，幼教係畢業。個性主動積極、執行力強的創業家，退伍後曾在父親的汽車零配件公司當業務，半年後獨立門戶。「因為觀念不同，傳統業務開發太慢，衰退速度太快，一定要找尋新出路。」他説。

　　2013年創業初期，王定功以淘寶網探索電商模式，賣汽車零配件，同性質的競爭對手約上萬家，他主動詢問逾3,000家店，便宜收購、高價賣出，成功率約兩成，藉此賺取利潤。

　　許多公司認為把産品放在網路上就是轉型電商，但王定功並不認同傳産公司把電商當作「買樂透，買個希望」，因為網路是另一個真實世界，一定要認真對它負責，並且積極出擊。

　　隨著訂單量高速成長，王定功忙得分身乏術，某日，找大學剛畢業的弟弟王定正來幫忙「顧店」，弟弟才發現線上顧客流量驚人，即使當時已經應徵到工作，在哥哥熱血邀約下，兄弟倆一起投入創業。

　　跳出舒適圈 勇敢打天下 

　　「我們是拚殺過來的，非常努力。」福潤公司執行長王定功説，人生很多第一次都是在創業中發生，包括去大陸勘察據點，在東莞長安鎮沙頭村租一個辦公室，住一年，遭遇漏水、跳電、挨冷等經歷，一切從無到有，自建臨時辦公室。

　　為了接到更多大單也方便跑客戶，第三年將據點移至上海郊區。

　　兄弟倆效倣臺灣經營之神王永慶跟王永在「內外聯手」，哥哥王定功，外放談生意，弟弟王定正則是負責財務，後勤支援。創業跟經營公司是一個很長遠的路，必需在過程中找到很多樂趣支援。過程中，兄弟倆學會許多技能，如修馬桶、開堆高機、做財務報表、搭鐵皮屋等。

　　王定功認為，我們這一代的年輕人被保護的很好，沉浸在小確倖生活，但我們更害怕在溫水煮青蛙的過程中就喪失競爭力。其實年輕人也是有能力可以跟50歲的銀行員談融資，甚至接國際大單。不要小看自己的力量。

　　第一次出國去歐洲不是旅遊，是見線上廠商談生意，心情如同見網友。」26歲的福潤國際營運長王定正説，雖然在線上往來頻繁，但現實中，義大利買家一見到他驚呼，你好年輕，還是個學生吧！（台灣網、臺灣聯合報聯合報道）