1杄定位，找準自己的位置“定位”一詞始于兩位睿智的廣告人——里斯和特勞特。定位誕生于20世紀70年代，定位強調的是你在目標消費者的頭腦里如何獨樹一幟。定位始于產品，那針對目標消費者採取行動，把產品在目標消費者的心目中固定一個適當的位置。定位的風靡與當時的市場環境、企業狀況密不可分。20世紀70年代的企業是“缺乏定位”的，眾多的雷同模倣和稀少的差異個性使得眾多企業陷入困境。在品質同質化日趨嚴重的同時，若產品給消費者的感覺也同質化，這樣的企業、這樣的產品是很難脫穎而出的。定位卻恰恰解決了這個時代的問題，它告訴企業，要想讓你的產品進入消費者的視線和心里，就要有獨樹一幟的定位，在消費者的心中選擇一個位置佔領，也只有這樣，你才能告別混亂同質的市場競爭。定位理論的誕生有深遠的歷史意義，但我們要清楚的是時代在變，每個時代都有其不同的市場特徵。
USP理論（獨特的銷售主張）是一個時代的產物，品牌形象論超越了USP拯救了20世紀60年代，定位論站在了更高的歷史舞臺掀起了20世紀70年代的旋風……一切正在變，“定位”也要變。可口可樂為什麼要更換字體？原因是目標消費者更加年輕了，他們對時尚的要求更加苛刻了、對新潮事物索求更加熱切了。麥當勞又為什麼也開始賣純果汁？原因是目標消費者對健康的需求更高了，他們越來越在乎更加科學、合理的營養飲食了。雀巢為什麼開始強調“好生活”?原因是目標消費者要的不僅僅是品質，他們對美好生活的向往更加迫切了……事實上，在市場競爭激烈的今日，企業、產品在顧客心目中都有一個位置。公司在產品進入市場之初，早已懂得建立自己的品牌個性、突出自己的品牌形象，定位差異化。眾多企業都在不遺余力地運用各種手段，想使自己的產品與眾不同，獨樹一幟，它們不僅要爭奪消費者心理上的一個位置，它們還要保證自己的位置更高些，才有可能獲得生存的權利！今天的市場，已經不是一個你找到一個獨特的位置就能獲勝的時代了。今天的市場態勢，需要企業懂得運用更高的戰略手段，不僅要讓自己在消費者心中佔有一席之地，這要讓自己站得更高些，也只有這樣，企業才能在消費者心中站得更長久，站得更穩妥！
2杄市場是固態的嗎傳統的市場思維告訴我們，市場是依據行業來劃分的。經濟學理論也認為，一個城市中有多少個行業就可以有多少個市場，也就是說行業決定市場。這種認為市場的類別固定不變的觀念必然導致企業將市場細分作為尋求機遇的唯一出路。一旦某一類別固定下來，那麼尋求競爭、生存空間的唯一辦法就是在該類別中選擇亞類產品的消費群體。這樣一來留給後進品牌的唯一選擇就是將市場分割成塊。進來的企業多了，市場也就越加零散了，市場上的任何一個競爭者的生存也就越加的艱難了。就好像手表市場，其最原始的產品賣點是與時間緊密聯係在一起的。隨著市場競爭者的不斷增加，手表生意越加地不盡如人意，市場細分也走向極致，競爭者們也為每一寸市場爭得頭破血流，但對他們來說，可佔有的市場依然少得可憐。終于有一天，斯沃琪(SWATCH)告訴人們手表是一種時尚的裝飾品，原有的市場一下子擴大了好幾倍，目標人群的范圍也發生了質的飛躍。當然，斯沃琪在此次徵戰中，無疑在新手表市場中拔得頭籌，成為新一代手表的代言人，市場份額可想而知。其實市場界限並不是既定不變的，它是可以被企業重建的。
