市場細分這一概念是在1956年由美國市場學家溫德爾?斯密等人在第二次世界大戰以後，為適應當時的市場競爭狀況而提出來的，被公認為是市場營銷思想和營銷策略的一大突破。它得到理論界的一致認可並在企業界廣泛應用，在很長一段時間內，眾多企業在經營實踐中運用市場細分策略並因此取得意想不到的效果。但時至今日，身處瞬息萬變的市場環境，市場細分還能滿足企業擴張的雄心嗎？1杄還嫌你的市場不夠小嗎近幾年來，企業為適應市場需求的不斷多樣化與個性化，市場細分已然進入一個瘋狂狀態，市場“超細分”初見端倪，而計算機的廣泛應用，更是為企業提供了技術保證。企業可以根據消費者的需求定義產品、生產產品，消費者甚至可以全程參與產品的生產過程，直到達到滿意為止。
在我國的許多城市，一些雞蛋小販已經開始把雞蛋的蛋清和蛋黃分開來賣。愛吃蛋黃的消費者就買蛋黃，愛吃蛋清的消費者就買蛋清，各有所愛，各得其便。企業竭力滿足消費者的“另類”愛好，只要消費者提得出來，企業就能做到。正如那句廣告語“想得到，做得到”。還有你聽說過三角形冰箱嗎？在人們的眼中，冰箱本應是長方體，但海爾就為一個顧客生產了一臺三角形冰箱。同樣，一只普通的雞被內蒙古草原興發集團一舉開發出140多種深加工產品，僅雞胸肉就有8種產品之多。凡此種種，舉不勝舉。如今，全球市場已經由賣方市場全面轉向買方市場，除國家壟斷的領域外，幾乎沒有哪個企業的產品可以保持長盛不衰，產品的銷售將是全世界企業面臨的共同課題。不斷重復的市場細分也必然會造成市場的過度零碎化，最終的結果將是“一對一”的營銷。飽和、過度零碎化的市場同時還會降低新產品或新品牌的成功率。市場的超級細分已經把企業帶入一個微利時代，眾多企業在任意一塊小天地中都可以爭得頭破血流。繼續分割、繼續細分，這勢必會使競爭更加激烈，企業生存更加困難，如表3拟1所示。表3拟1市場細分是一個無法停止的過程項目 20世紀70年代早期20世紀90年代晚期汽車型號140260電腦型號0400麥當勞食品項目1343軟飲料品牌0250 000網站04 757 894牛奶品種419高露潔牙膏217雜志名稱339790跑鞋樣式5285廣播電臺703812 458女士內衣樣式590隱形眼鏡種類1362杄別再辛苦地細分別人的市場以求容身之地“僧多粥少，做市場難上加難”，這幾乎成為了所有廠商的感嘆。無論身處什麼行業，生產什麼產品，都有數量眾多的爭食者，即使是在一個很小的細分市場，都至少有好幾個與自己實力相當或強于自己、形成直接競爭的對手。市場的增長似乎永遠趕不上廠商成長的腳步。
為了尋求差異化經營，企業會繁衍出越來越多的細分市場，這樣就導致了市場的極度細分，極度細分的結果就會形成“一對一”式的營銷，到了此時，你認為自己能賺取的利潤會有多少?在某一特定的產品種類中，各種產品均花樣繁多，消費者的選擇余地大大增多。由此一來，企業再想要擁有有利可圖的營銷規模將會變得相當困難。每推出一項新產品只能帶來增量上的附加值，而絕不是實質性的附加值，大家可分享的利潤少得可憐。從長遠看，市場細分弊大于利，它已經無法支撐起一個品牌和企業的成長了。一般情況下，某一市場是隨著創造某類別第一個品牌的出現而宣告誕生的。如果有足夠的銷量，在第一個品牌出現不久，另一個競爭對手就會出現，前兩家會利用先進入的優勢大舉圈地，在消費者心中佔據先入為主的品牌優勢。而當第三個、第四個、第N個競爭者要進入該市場的時候就會非常困難。前兩家已佔據了大部分市場，往往瓜分了整個市場的75％，留下的競爭空間（可盈利空間）就會小得可憐。此時後進品牌應該怎麼辦？寄人籬下，霸主不容！細分市場，步履維艱！發揚“寧為雞頭不做鳳尾”的精神，倒是有可能闖出一片新的天地，有朝一日飛上枝頭當鳳凰！域暉國椅——創造新的市場需求李光鬥與域暉國椅總經理陳京雄共商品牌戰略規劃在廣東龍江，家具品牌星羅棋布，龍江因此被譽為“中國家具制造重鎮”。龍江為推動全國家具產業的升級做出巨大貢獻，在產業規模、產品創新、研發設計、文化創新、市場營銷等多個方面都佔據中國家具產業的龍頭地位。就在這樣一個行業競爭激烈、眾多家具品牌爭相而上的龍江，域暉辦公家具開辟了一條自己的新路，在眾多競爭品牌中脫穎而出，主動創造市場需求，創造了銷售業績的神話。域暉經過多年的積淀，打造了多款創造市場需求的優質產品，但在眾多的競爭者中始終無法找到突圍的辦法。
