蘇木卿：臺商轉型的突圍之道

　　轉型升級是近年來企業與政府的熱門話題，牽動著很多傳統製造業老闆的神經，特別是以出口為導向的臺資企業，目前面臨的“轉型升級壓力更大”，因為歐美經濟欲振乏力，出口訂單不是萎縮，就是被大幅壓價，這樣的大環境，讓很多企業哀鴻遍野。

　　廣州“石頭記”公司老闆蘇木卿認為，轉型升級是大勢所趨，問題在於“談何容易”！蘇木卿説，臺資企業的優勢已經不再，靠“低廉成本”搶佔歐美市場的時代已經結束，臺資企業轉型升級的重頭戲就是“轉戰內銷市場”。

　　蘇木卿説，對習慣於“出口”的臺商來説，轉型內需市場有幾個瓶頸難以突破：一是企業管理形態突破，從單純的生産管理，轉型為生産與經營並重；二是大陸內需市場不如想像般“大”，“供過於求”現象十分普遍，這就導致激烈的市場競爭；三是絕大部分臺商沒有通路支撐，在“通路為王”、“通路決定出路”的市場環境下，臺商在“通路成本”極高的條件下開拓內需市場，存活者將寥寥無幾。

　　臺資企業目前都在“緊鑼密鼓轉型”，有的“轉型産品結構”，有的“轉型市場”，有的“轉型經營形態”……八仙過海的最終結果是：看誰最終能把産品賣出去。

　　蘇木卿説，現在賣産品與以前賣産品已經有很大不同了，“會賣産品”比“會造産品”更重要。臺商産品要“賣給”大陸消費者，僅靠“專心賣産品”是行不通的，無論是臺灣小吃，還是臺商産品，當被融入“龐大的市場”後，就毫無優勢可言。臺商做內銷的突圍之道，在於如何發揮“臺商優勢”或“臺灣優勢”。

　　蘇木卿認為，沒有大陸各級政府支援，臺商想“轉型成功”是很難的。如果能獲得大陸各地政府支援，在大陸各地建“臺灣街”或許是個發展方向。一可以發揮“臺商優勢”；二可以借助“臺商優勢”把“臺灣街”打造成旅遊景點；三可以組建“臺商通路”助臺商産品銷售；四可以“以市場促進臺商轉型”；五可以活絡地方經濟、增加地方稅收。如此多方受益的“轉型之路”，或許能讓大陸臺商再創奇跡。

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