臺商宣建生——步步為營 穩紮穩打

    步步為營 穩紮穩打 　

　　收購飛利浦將讓冠捷的全球化水準得到進一步提高。通過這次收購，冠捷接管了飛利浦在蘇州、東莞以及匈牙利和巴西的4個製造基地。根據量産規模及生産成本，他們整編東莞、匈牙利及巴西工廠，留下蘇州工廠作為平板電視製造大本營，進而在中國大陸形成了北京、福建、武漢、蘇州，東西南北四大製造基地。同時，集團也在歐洲波蘭建立了生産基地，拓展歐洲電視及大型平面螢幕市場。另外，收購飛利浦，也是宣建生為冠捷進軍液晶電視佈下的一枚重要旗子。這次收購除了為冠捷增加了200多人的電視研發及生産技術與人才，還有位於蘇州一個2000多人、具有生産電視15年以上經驗的團隊。“儘管冠捷的前身是靠電視起家，但面對日益上升的平板電視市場，因為研發人手有限，我們將人力投入市場較大的機種開發。”宣建生説，“有了飛利浦的並購，我們就可以做更尖端的、比如大型的數位看板、高清數位電視等産品。”也正是因為多了飛利浦的人才和自身的努力，冠捷科技很快就在電視業務上嶄露頭角，2005年當年，其平板電視就已通過飛利浦迅速在全球液晶電視市場站穩腳跟，並在全球平板電視生産廠商中排名第八。2008年晉陞為第六名，2010年又晉陞為第三名。

　　收購飛利浦的這部分業務後，冠捷科技登上了全球第一螢幕廠商的寶座，但宣建生在鮮花和掌聲的背後，想到最多的卻是危機。他説：“要鞏固領先的地位要花很多心血，我始終相信驕兵必敗，我們希望自己時刻都有危機感。做大了，特別是成為第一名以後，你沒有危機感，掉下來可能不是第二名，可能是粉身碎骨，第一名掉下來的人最後都是很慘，所以我提醒同事説，我們並購了飛利浦以後更要有危機感，更要步步為營，更要小心謹慎，更要加緊速度革新。”

　　能否將收購飛利浦的效用如預期的那樣發揮出來，是冠捷首先面臨的挑戰。宣建生用包容的心態，以及“一國兩制”的方式，用尊敬接納飛利浦的優秀人才，進而確保了合併的順利進行。宣建生所強調的包容、尊敬和“一國兩制”，是一貫的管理風格。在收購之前，冠捷科技就已經是一家全球性的公司，其員工來自全球20多個國家和地區，除在大陸和臺灣設有公司外，在印度、歐洲和南美都設有機構，這五地的公司都有各自的特色和不同的管理方式。因為有這樣好的基礎墊底，宣建生説：“既然我們已經是‘一國五制’了，所以收購飛利浦以後，再增加一制，實行‘一國六制’，也不會有什麼大的問題，主要是要用更好的政策把人才留住。而且，冠捷收購飛利浦部分業務還有一個好處，交給我們的人員絕大部分是中國人，有人和、地利的優勢，成功的機會比不同文化民族之間的合作一定大得多。所以，我們有信心達到1＋1大於2的效果。”

　　幾年的事實證明，冠捷的這次收購是成功並達到了預期目標的。到收購完成的第三年即2007年時，冠捷螢幕的出貨量達4660萬台，佔全球螢幕市場的22%份額，戴爾、惠普、聯想等國際巨頭依然與其保持緊密合作，自主品牌業務也同時得到迅速發展，並在中國等多個國家和地區市場成為佼佼者。

　 本網獨家稿件，如需轉載請與我網聯繫

延伸閱讀