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二手車市場交易火熱 報告顯示8成消費者預算在3-8萬元

2018-10-11 15:20:00
來源:人民網
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  人民網北京10月10日電 (孫陽)近年來,隨著線上線下平臺的的逐步打通,二手車交易市場正在不斷擴大。中國汽車流通協會近日發佈的《2018年8月全國二手車市場分析》顯示,8月交易118.77萬輛,同比增長12.84%;1-8月,累積交易829.66萬輛,同比增長13.12%。

  而如何精準識別用戶畫像,則成為重要的交易和消費參考。58同城發佈的《2018年二手車消費者調研報告》顯示,63.5%的二手車用戶為男性;本科學歷在二手車用戶中佔比最高,達到60.6%;收入1.2萬元-1.5萬元的用戶最多,佔比23.3%。

  從用戶整體情況來看,超7成用戶是有車一族,而在有車用戶中,超5成用戶購買過二手車。在家中沒有汽車的用戶中,近7成用戶未來願意購買二手車,這意味著消費者對二手車購買的意願正在提升。

  價格“白菜”是關鍵 8成消費者預算集中在3-8萬元 

  報告顯示,用戶購買二手車的首要原因是價格便宜,在決定購買二手車後,則會把品質放在重要位置,而具體考慮購買的二手車品牌和車型時,價格因素又發揮主要作用。消費者這一心路歷程的變化,説明“白菜價”是勾起消費者二手車購買慾望的首要因素,而在打定主意購買後,性價比又成為消費者考慮的重中之重。

  不過,與現有用戶不同的是,潛在用戶更多關注二手車的行駛里程,超過對車齡和品牌的關注。這意味著潛在用戶對車輛的折舊率、運作安全等問題十分重視,車況是他們選擇是否購買二手車的關鍵因素。

  58同城報告還反映出,近八成用戶的預算集中在3-8萬元,潛在用戶比現有用戶預算略高。這表明,在二手車市場,“一個便宜三個愛”的效應十分明顯,用戶更希望花較少的錢去購買心儀的二手車。

  從車型上看,93.7%的用戶對二手車的偏好集中在轎車和SUV,其中潛在用戶更傾向於SUV,而20-25歲的年輕用戶也更偏愛SUV。由於SUV底盤高、車內更寬敞,不僅適合在城市代步,也適宜於郊外出行,這對年輕人來説成為更具吸引力的選擇。

  短期增量較為客觀 超前消費漸成主流 

  同時,報告調研顯示:一線城市有62.5%的用戶打算在半年內購買二手車,而這個數字在二三線城市超過8成,這表明二手車短期增量較為可觀。隨著即將到來的元旦、春節等節日,消費者購車返鄉的意願增強,二手車就是其中的重要選擇,這也拉動了潛在用戶的購買計劃。

  與此同時,隨著消費升級的發展,消費者不僅對購物品質和性價比有更高追求,也習慣用分期付款等消費方式進行超前消費。

  從用戶性別來看,女性購買二手車的平均預算比男性高出3100元。從用戶年齡來看,年輕人的二手車預算更高,其中,20-25歲用戶的平均預算達到8.05萬元,遠高過31-35歲群體的6.99萬元。

  報告反映,超過4成用戶選擇貸款購車,並且首選二手交易平臺分期購買,這種審批時間短、資金佔用少、流程簡化的服務受到二手車用戶和潛在用戶的一致歡迎。

  據悉,58同城近日推出二手車業務全新TVC品牌廣告,搶佔二三四線城市市場份額,以5萬元為價格錨點、上浮下探3萬元覆蓋更多用戶,並強化“代步、練手、拉貨”等實際應用場景。

[責任編輯:李航]