港臺青年大陸創業：如何才能本地化？

　　“很多香港、臺灣以及澳門的創客團隊都覺得大陸市場大，想要進入。有了想法之後該怎麼辦？從孫子兵法來講第一步一定要做到‘知己’，對自己和市場都有所了解。”在新華網第三期“臺港澳青年創客分享會”上，心元資本中國區合夥人滑雪對於港臺青年創客如何更好地適應大陸市場提出了自己的建議。

　　滑雪認為，港臺創業團隊初進大陸時，最先要做的就是完成團隊的本地化招募。“臺灣某個設計師平臺購物網站2012年時想進大陸，但是他們發現非常不接地氣。整個團隊都是臺灣人，他們不知道微信、微博賬號怎麼申請，後來發現大陸支付居然用支付寶和微信，是和臺灣完全不一樣的狀況。”正因為兩岸三地存在著此類的文化差異，在用戶體驗上也會有不同，因此滑雪建議，創業團隊可以先招募一位大陸的産品經理。

　　其次是産品本地化和市場本地化問題，當團隊有了大陸的産品經理後，就可以有一個完善的本地化思考邏輯再來做産品。尋找目標市場以及推廣運營時也是同理，應充分考慮兩岸三地的文化差異。“可以盡可能多的找身邊大陸人，或者是在大陸的臺灣人，跟他們聊在大陸的感受。因為一些大陸人習以為常的習慣，對於臺灣的小夥伴來説是完全不一樣的狀況。”此外，滑雪還提到，目前大陸正處於消費升級的狀態，港臺創客應當思考産品的物質文化是否足夠接地氣。

　　作為創業導師，滑雪在分享會上現場點評。

　　對於港臺青年創客普遍關心的未來發展問題，滑雪認為，需要制定一個很明確的發展節奏。“大陸是一個狼性的市場，臺灣人做事情的方式、思考問題的方式，與大陸的創業者都有點不太一樣。”因此，滑雪建議港臺創業者踏進大陸市場的時候就要有一個明確而全面的考慮，“我最近看了很多在大陸創業的臺灣團隊，他們在思考的時候可能只考慮了其中某一個點，沒有做一個全面的考慮，這會導致很多事情不太接地氣。”

　　滑雪還提醒創始人要注意團隊優化的問題，“最開始創業的小夥伴可能都是和自己一起摸爬滾打一起的人，但是會發現人的發展速度遠遠達不到公司的發展速度。這就要告訴自己不能因為一個人影響團隊的狀況，應讓不適合團隊的人及時離開。”她還建議，創始人在創業的過程中要不斷地學習，提升管理、資源整合能力、團隊優化等能力。

　　心元資本于2010年成立，是專注于早期天使投資的知名風險投資企業。目前已在全球投資超過90個團隊，遍佈矽谷、中國和東南亞。（文/俞菁）