資料圖：巴西引進法國技術的國産核潛艇模型

　　卡達埃米爾塔米姆5月4日與來訪的法國總統奧朗德在首都多哈舉行會談，雙方達成一項卡達向法國購買24架“陣風”戰鬥機的協議。此前，印度、埃及兩個地區大國也相繼訂購數量不菲的法制“陣風”戰機。

　　論綜合國力，法國只算得上“中等強國”。受國際政治、經濟及技術研發等多重因素影響，法國軍火交易也出現過一些難堪的“糾紛往事”。然而，不可否認的是，在國際軍售領域，法國不僅常有上佳表現，在某些領域甚至能抗衡乃至反超身居軍售“第一方陣”的美俄。法制武器強大“親和力”當中蘊藏的奧妙和獨到之處，值得玩味。

　　首先，武器設計思路別具一格。法國軍品雖不及美式裝備先進新銳、引領潮流，也難比俄制武器實用“耐造”、價格低廉，但法式裝備的性價比卻同樣出色。這與其追求“一物多用”的理念密切相關：一款“幻影”飛機可以“變形”而成多種戰鬥機、攻擊機和偵察機；一款“西北風”導彈衍生出了海陸空三大軍種的導彈；一款K15核反應爐更推動了“梭魚”級攻擊核潛艇、“凱旋”級戰略核潛艇乃至“戴高樂”號航母。這種設計思路，既有助於縮短研發週期、降低研發成本和武器售價，又使零備件通用性強，比較便於修理維護。法制武器在技術的先進性與費用的可承受性之間達成了較好平衡，令諸多國際買家另眼相看。

　　其次，實戰檢驗印證裝備效能。法制武器雖不像美、俄裝備那樣動輒“遠征全球”，卻是打局部戰爭的好手。從中東“六日戰爭”中充當以軍空襲主力的“幻影”戰機，到馬島戰爭時擊沉英軍主力戰艦的“飛魚”導彈，優質戰績成了法式武器的最好廣告，銷售行情也隨之看漲。如今的“陣風”戰機也是如此。這款典型的三代半戰機，雖在發動機、機體材料、電傳操縱系統及綜合航電設備等方面亮點頗多，但外銷卻一度屢屢碰壁。直到在阿富汗和利比亞以及馬利戰場中有了驚艷表現，這柄“空中利劍”才再受青睞，在軍售市場上擊敗了美俄等國的強勁對手。

　　最後，也是最重要的，是行銷理念敢於突破常規。與美俄相比，法國國內武器市場容量有限。要讓龐大的國防工業系統保持良性運作，出口實為必然選擇。為促進武器走向世界，法國相關各界各司其職、分工明確：政府與企業簽訂裝備研製合同時，首先要評估武器的出口潛力，然後才對“過關”産品提供支援，不惜以政府間協議的方式促成其出口合同的簽訂；金融部門負責為軍品出口提供更加有效的信貸保證；軍方則在推銷、簽約和履行合同的各階段，衝在裝備性能演示、人員培訓、售後服務等工作一線。

　　在一些政治色彩濃厚的軍火大單中，法國人更不乏突破以往國際軍品貿易技術尺度的驚人手筆。例如，2009年法國與巴西簽署的軍售訂單上，堪稱“國之重器”的核潛艇赫然在列。這一協議不僅刷新了印俄核潛艇租借協議的紀錄，更附帶推銷出一批常規潛艇和軍機，吸引巴西成為與法國研發新一代裝備的“國防産業盟友”。

　　在波詭雲譎的軍火生意中，人們印象中崇尚自由浪漫的法蘭西民族，又何嘗不是個精明強幹的“玩家”呢？（高振明 倪海寧）