吳崇豪 “香熏”大陸 做品牌主人

　  當別的臺商都在踟躕著該不該轉型升級、如何轉型升級的時候，吳崇豪早已默默地積蓄力量要做屬於自己的産品及品牌了。向國外潛心學習香熏技術十余載，終於到了該當香熏真主人的時機了，吳崇豪已做好了準備：擁有強勁創新能力的設計、研發隊伍；掌握了明確的銷售通路；正實施著長遠的品牌戰略推廣計劃……

　  當你用香熏點燃高品質生活時，你肯定知道這些産品的品牌名稱及所屬國別，但你可知道它們的幕後英雄有哪些嗎？你遲疑或無法回答是正常的，因為這些幕後英雄從未在消費者面前拋頭露面過。而在這些默默地為全世界消費者創造精緻生活的幕後英雄之中，就有深圳臺商協會總會常務副會長、身兼數家公司董事長的吳崇豪。 　　

　　不甘心“跑龍套” 　　

　　“我們幫助法國、義大利等國際知名香熏做‘配套’，包括産品、瓶子、外包裝等，一年大概出500～600萬瓶”，並且“美國香熏市場60%的大公司都是我們的客戶，即有10家賣香熏的，就有6家是我們的客戶。”吳崇豪表示，“但即便在國際頂級賣場隨處可見我們的産品，卻沒有人知道是我們做的。”名聲被人家“奪去”也就罷了，獲得的利潤還比別人差很多，這會讓一般人“忍無可忍”。但吳崇豪卻十分撐得住氣，一“忍”就“忍”了十幾年。 　　

　　“‘忍’是為了積蓄力量，是一種‘韜光養晦’的戰略規劃，因為香熏市場的進入門坎很高，原料的攝取、初萃到精萃，都需要極高的技術，不具備這些是很難進入的。我們跟國外合作了十多年，才把這‘整套技術’都學會了。”吳崇豪説，“我們還買了一套國際上最先進的、價值昂貴的設備——‘超低溫臨界萃取’，它能保證將我們的技術‘付諸實踐’。”但有了技術和設備還不夠，人才儲備也很重要，“我們公司設計研發部共有60、70人，研發投入佔總成本大概在15%”，並且“還請大批的國外團隊、企業、專家跟我們配合。他們人數大概就佔了我們研發隊伍的1/3。”如此精心的“準備”終於讓吳崇豪有了敢於甩掉“龍套”包袱的勇氣和規劃，“我們正在積極籌備做我們自己的香熏品牌，相信未來國際香熏市場上會真正有我們的‘一席之地’。” 　　

　　瞄準大陸香熏市場 　

　　經過謹慎、週密地調研與思考，吳崇豪決定將以攻佔大陸市場為主要目標。 　　

　　“以我們過去的經驗來看，國外跟大陸的水準相差很大。國外整個産品的規劃與設計都遠遠超過大陸市場。我這次特別到雲南去看香熏市場，大陸確實需要突破。”吳崇豪介紹。現在大陸市場上本身缺少真正好的香熏産品，也沒有特別強的香熏品牌，而這恰恰給了吳崇豪十分有利的卡位機會。 　　

　　目前大陸市場上還有很多不良商人做“假香熏”，以次充好。這“假香熏”有可能是化學成分的或者是兌了水的，會讓人聞了頭暈，但一般人在買時很難看出來，所以總是有很多人吃虧。為此，吳崇豪表示，“打大陸內需市場，要做就要做最好的産品。我們決定‘從裏到外’都由我們自己來做，把香熏産品的上下游産業鏈做整合，來掌控香熏的品質。” 　

　　除了大陸香熏市場的“良莠不齊”給了吳崇豪機會外，還有一點就是，“國外強勢品牌並不一定會在大陸普遍性地特別‘吃香’，因為東西方人士喜歡的香型不太一樣，比如東方人喜歡熏衣草、玫瑰、檀香、藏香等，而國際市場上花香味賣得最好（花香大概佔1/3）。我們有‘地利’的優勢，可以依據東方人喜歡的味道和要求的療效來萃取香熏。這樣既可以發揮‘因地制宜’的效果，也可以避開與國外強勢品牌的競爭。”吳崇豪分析。

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