房産仲介業務員年佣金150萬 最好的月份掙17萬

　　導讀：雖然鏈家地産否認在“宇宙中心”五道口工作的員工徐文博2013年獲得150萬元佣金，且僅在公司排名第七。但是作為短期內能掙大錢的行業，房産仲介在去年絕對又是一個豐收年，按數據推算僅二手房佣金就超過90億，在業務最好的3月份，房産仲介的業務員甚至“一個月掙了半年的錢”。

　　日前，有報道稱在“宇宙中心”五道口一家鏈家門店工作的資深房産仲介徐文博，2013年獲得150萬元佣金，但這一佣金水準僅在公司排名第七。不少網友感嘆，難怪房價降不下來，原來都被仲介掙走了。

　　仲介年佣金150萬元並非不可實現

　　對於徐文博的佣金水準，北京青年報記者向鏈家地産進行了求證。鏈家表示，徐文博只是一名普通的員工，佣金也沒有拿到150萬元，網路上流傳的數字並不準確。雖然房産經紀公司內部有佣金排名，但這一體系並不對外公佈。

　　房産銷售本來就是一個收入跨度很大的行業。如果按照經紀行業佣金來推算，150萬元的佣金，可能對應著約2.5億元的成交量，如果每套房産折合400萬元，大約是60套房産，也就是要平均每月銷售成功5套。對於有較高客源儲備的超級銷售，這一水準並非不可實現。但對於普通銷售，平均一個月1至2套銷售成交已經是不錯的水準了。

　　做房産仲介到底能掙多少錢？一般而言，從業經驗在3年左右的，月收入大概在7000元至10000元左右。據記者了解，房産仲介公司一般採用低底薪、高提成來吸引業務員。“在我們店（大望路店），每個月都有人掙三四萬元。”在北京工作5年的房産仲介張誠告訴北青報記者。

　　當然，新人或者拓展不力的地産仲介，在北京生存也不易。“一般新人一個月2000元工資，正規一點的公司還給上社保，大多沒有公積金。而小公司基本連社保也不上。”張誠説，很多新入行的業務員，一沒有客戶，二沒有房源，只能拿著公司買的客戶名單玩命打電話。“運氣好的頭一個月就能開單，有些靦腆的，兩個禮拜的培訓壓力下就崩潰了，自己哭著走了。”

　　賣一套400萬的房子能提2萬多元佣金

　　房産仲介工作壓力大，但收入彈性也很大，這也是現在為數不多對學歷要求不高、入行沒什麼門檻的行業，並且有可能短期內掙大錢。因為這一行業實行高額階梯提成。

　　以大望路一家仲介公司的提成規則為例，提成按照佣金分成至少8個檔，大致在8%至32%之間。比如佣金在8000元以下，則只能按照8%來提取。如果一個仲介這個月只是租出去一套6000元/月的房子，按照通常仲介費為一個月租金來算，個人只能提取480元。

　　但如果他很幸運賣了一套200萬元的房子，按照目前2.7%左右的佣金來算，仲介公司可以收入5.4萬元左右，那這個仲介就能夠根據不同的分級逐級提取，業務員總計能夠提取9700元左右。

　　如果業務員能夠賣掉一套400萬元的房子，則個人就能夠提取約2.2萬元的佣金。“有些小一點的公司，規定了10萬元以上檔的提成比例為50%，換句話説，超過10萬元，每增加1萬元，業務員就能夠拿走5000元。”

　　這幾年北京房價大漲，買房需求旺盛，網上經常有“仲介月入兩萬，輕鬆超過CBD小白領”的帖子，但千萬不要認為仲介這活兒好幹。月收入2萬元到底是什麼概念？就是要完成10萬元的佣金規模。如果是租房的話，就是出租15套租金在7000元/月的房子，平均兩天就得完成一個成交。

　　去年3月一個月掙了半年的錢

　　“去年業務最好的時候是3月份，這一個月買房人、賣房人都很有誠意，基本上要哪天看房都能約得上。無論是公司還是業務員，大都是原先任務量的300%。”這個月突然二手房買賣業務量暴增，主要是因為北京調整調控和限購政策，大批賣房人擔心徵收20%所得稅會導致房價下跌，著急出手。而買房人也擔心購房資格調整，未來買不了房。

　　在這種大環境下，為了趕在3月31日前簽約，買房人、賣房人主動去仲介洽談，仲介公司、房屋産權登記中心連續加班，上演了一齣二手房成交狂潮。根據當時北京市住建委發佈的數據，3月北京市二手住宅成交總面積達到415.03萬平方米。

　　該數據遠遠超出了2013年1月、2月二手住宅成交的總和，大致相當於2012年二手房最火的12月成交量的兩倍。據稱，鏈家在北京光二手房買賣佣金就收了接近7個億。“那一個月，公司天天夜裏燈火通明，簽約室都不夠用。”

　　隨著政策落地，4月份二手房成交驟然下滑，買賣雙方如同説好了一樣，都消失了。4月北京二手房住宅網簽套數合計僅5212套，這一成交量是最近15個月來最低的，相比3月份下降了88.1%。

　　“我有一個感覺，3月份是客戶追著我們掙錢，為了配合我們的時間，客戶都是請假完成簽約。但是4月就不一樣了，賣房的不著急賣，買房的也不著急買。不過也無所謂了，3月份一個月掙了半年的錢，加上政策不好，許多仲介公司都給員工放假休養。”張誠告訴記者，3月份的時候，他成交了6套房，總計成交1500多萬元，自己掙了17萬多。

　　賣房、租寫字樓最掙錢

　　在房産仲介，租房業務雖然看著熱鬧，但業務員佣金收入非常有限。接到一個租房需求，一般至少要帶看5套左右的房子，工作量不小，但掙的錢不多。不過，仲介公司卻能夠從租房業務中掙不少錢，這是因為行業中有一個違約率問題，大多數租客都不會如期結束合同，多繳的租金、押金大多都歸了仲介公司。

　　在這個行業裏面真正掙大錢的是手中積累大量客戶委託的仲介，這些客戶經理一般有5到10年從業經歷，很多業主買完新房之後就認識了他們，他們直接將房子委託給老牌業務員，後來的仲介很難插手。“如果手中有30至50個忠實客戶，基本上個人就可以開仲介公司了。”

　　而且這些早期買好小區大房子的人大多實力雄厚，很多後來都把炒房當作主要投資渠道，不停買賣。“曾經有一個客戶在三年之內通過同一個業務員，買賣了7個商鋪。”此外，業務中主做寫字樓租賃業務的仲介也比較掙錢。

　　“以東三環附近的萬達廣場為例，可以註冊的商住兩用能夠租到5.5元/平方米·天，而類似梅地亞中心、藍堡中心這種普通寫字樓，也能租到7塊錢左右。一般公司租賃面積都不會太小，都在200平方米以上，這樣一個月成交一筆佣金收入就是4萬元左右。如果遇上一些中型公司，面積需求更大，收入也更可觀。”整體而言，主做寫字樓租賃的員工，一個月薪酬2萬元左右難度不大。但寫字樓租賃對仲介個人素質要求也相應更高一些。

　　掙大錢得靠大客戶

　　據北京市住建委網簽數據統計，2013年二手房全年總成交量為162746套，環比2012年的14.35萬套上漲13.4%。這也是最近3年的最高點。據偉業我愛我家市場研究院的數據統計，2013年北京二手住宅交易均價為28800元/平方米。如果平均房屋面積為80平方米的話，這一年北京二手房佣金超過90億。整體而言，今年又是一個豐收年。

　　行業雖好，但個人卻也辛苦。“仲介無非就是兩頭撮合，一頭找房源，一頭找客戶。有空就打電話，每天上百個，直到把自己負責的區域打遍，然後再從頭開始打。為了能遇上客戶，積累客戶資訊，得拎著宣傳牌去路口、小區門外和業主搭訕，夏天曬得一層層脫皮，冬天的時候全凍透了。有時候，不同公司為了爭個好一點的位置，還容易起衝突。”

　　雖然仲介收入彈性大，但不少房産仲介感覺自己職業發展空間不大。“一般人做好了當個經理，還得擔很多的銷售任務。回去也不太好意思和親戚介紹自己的工作，總覺得別人眼光怪異。”而對於房産仲介而言，一旦從事了這個行業，想要轉行很不容易。“企業裏要求的那些辦公技能基本不會，收入高的工作自己做不了，收入低的不想幹。總之這個行業是起點低，競爭激烈，但要掙大錢都得靠貴人相助，這個貴人就是大客戶。”

　　文/本報記者 范輝