五糧液失地精英群體消費 和貴州茅臺差量級李曙光難追

　　中國經濟網編者按：3月20日, 茅臺集團董事長袁仁國，黨委書記、總經理李保芳等到訪五糧液集團，並與五糧液集團高層次日進行了深度會談。雙方確認茅臺和五糧液不是對手而是朋友，呼籲國家對白酒行業更多政策支援。

　　不過，兩巨頭現在卻非一個量級。截至23日收盤，貴州茅臺市值4896億元，五糧液市值僅有1653億元。換言之，一個貴州茅臺市值等於三個五糧液。

　　回想2007年牛市，五糧液曾在當年10月份達到市值頂峰1719億元，與貴州茅臺比肩，此後五糧液市值幾經震蕩，而茅臺則一路令股民和機構驚喜，甚至站上A股市場的“股王”寶座。

　　五糧液近日風起雲湧。四川線上消息稱，3月23日，五糧液集團公司召開集團幹部大會，會上宣佈，李曙光出任五糧液集團黨委書記、董事長，五糧液股份有限公司黨委書記，唐橋不再擔任。

　　唐橋執掌五糧液期間褒貶均佔，有評論稱唐橋功大於過。但也有業內人士表示，五糧液在社會精英群的消費市場流失加大，或因為五糧液集團在白酒轉型期，戰略把脈不準。

　　近年白酒行業回暖，五糧液能否把握住機遇快速增長？李曙光上任後，追趕茅臺的任務困難重重。

　　李曙光接任唐橋 出任五糧液集團董事長

　　近日，有消息稱，五糧液集團將有重大人事變動，現任五糧液集團黨委書記、董事長唐橋即將卸任，四川省經信委黨組副書記、副主任李曙光出任集團董事長。

　　消息很快得到證實。據四川線上消息，3月23日，五糧液集團公司召開集團幹部大會，會上宣佈五糧液集團主要領導調整的決定，李曙光出任五糧液集團有限公司黨委書記、董事長，五糧液股份有限公司黨委書記，唐橋不再擔任，轉任集團名譽董事長。

　　公開資料顯示，李曙光，1992年從西南財經大學工業經濟管理專業畢業後，進入四川省經貿委(現四川省經信委)，先後在四川省機械工業廳、省經貿委、省政府國有企業監事會等機構任職，一直從事工業、經貿相關的工作，只是並沒有分管過白酒産業。

　　值得注意的是，此前接任貴州茅臺領導的李保芳，曾任貴州省經信委主任。據悉，李保芳是帶著改革的使命出任茅臺的，其通過降價、簡員、提效等一系列市場化大膽改革，成功突圍，茅臺股價一路攀升。

　　此次李曙光執掌五糧液，或同樣被寄予厚望。

　　據《華夏時報》報道，此前任五糧液黨委書記、董事長的唐橋，生於1954年，今年63歲，接近了退休時間，其在五糧液任職已滿十年。

　　對於五糧液的“唐橋十年”，各方評價不一。有經銷商認為其講政治、講規則，業績有增長，也留有遺憾；另有一位行業戰略諮詢師認為，五糧液在戰略、方向、方法上未能把握主脈，業績雖有增長，但和茅臺差距在不斷拉大。

　　唐橋十年：多元化戰略佈局 主次品牌內耗嚴重

　　在唐橋十年，五糧液集團面對三公消費禁令、個人消費升級的形勢，走的是一條不簡單依賴白酒，多元化發展的路子。

　　據《華夏時報》報道，唐橋認為五糧液的多元化戰略，就是在做強主業的基礎上，可以涉足其他有發展前景的産業。

　　唐橋的判斷是，高端白酒的發展空間已經不大，茅臺模式不具可複製性；一線品牌還有價格上漲的空間，二線、三線品牌的漲價空間則非常有限。

　　在主業上，五糧液走的是系列酒戰略，即“1+5+N”的品牌新格局，保持高、中、低都有主打品牌。“在保持高端核心品牌優勢的同時，大舉進軍大眾消費市場。”

　　不過有業內人士稱，五糧液子品牌過多勢必將削弱主品牌優勢，主次品牌出現“內耗”。

　　據中國網財經報道，去年年底，五糧液曾對旗下子品牌進行系統梳理，一次性清理300款産品。

　　而五糧液對總經銷品牌總數也進行控制，唐橋表示，原則上“只減少不增加”，並強調總經銷品牌的發展要以“有助於差異化開拓市場、有助於提升公司市場佔有率、不損害公司總體品牌形象”為原則。

　　只是，子品牌銷售不理想時，經銷商難免會借力主品牌的品牌影響力。

　　據業內人士觀點，品牌在精，子品牌過多，主品牌價值感將遭到弱化；五糧液推的多元化戰略，其進入與白酒不相干的陌生産業，前期也會投入大量沉沒成本。

　　五糧液精英群體消費流失 與茅臺已不在一個量級

　　據《酒業家》報道，一名與五糧液合作時間超過10年的大商在評價其為：“講政治，講規矩，作風過硬……五糧液有增長，也有遺憾。目前，五糧液的社會精英群體的消費丟失在加大。”

　　從目前來看，多元化發展戰略成效尚不明朗，如何發展系列酒品牌，也在不斷調整。這從五糧液業績上約略看出一二。

　　統計發現，2012年到2014年五糧液的實際銷售衰退了近20%。

　　對比2012年到2016年一季度五糧液和茅臺的毛利率數據，五糧液分別是70.53%、73.26%、72.53%、69.20%和69.84%，而茅臺則分別是92.27%、92.90%、92.59%、92.23%和92.34%。

　　而在二級市場上，截至3月23日收盤，茅臺股價報389.79元，市值4896.53億元；而五糧液股價收報43.51元，市值1653.43億。十年間，五糧液和茅臺的市值，從曾經的比肩而立，到如今的僅佔茅臺1/3。

　　白酒行業回暖，五糧液應如何作為

　　經過四年的深度調整，最近白酒行業出現轉暖，A股白酒板塊走熱。五糧液也迎來一個小高峰。

　　據《中國證券報》報道，近期，茅臺一批價快速上漲，部分地區已突破1200元/瓶大關。據券商調研，2017年茅臺出貨量預計達到2.9萬噸，飛天茅臺預計增量15%。

　　業內人士表示，白酒行業品牌差距越來越大，未來幾年茅臺依然是稀缺品，仍將呈現供不應求的局面。有經銷商測算，在2017年2.68萬噸計劃量中，目前已經完成6800-7000噸。酒類電商企業1919表示，目前茅臺出現了30%的斷貨率，飛天茅臺拿貨壓力加大。

　　在糖酒會上，業內人士預計，五糧液一季度預收賬款將完成2017全年目標的30%。五糧液相關人士則表示，將嚴格執行價格和配額制度，繼續控量挺價，提升普通五糧液銷售收入。目前普通五糧液出廠價為739元/瓶。五糧液計劃對大經銷商實行合同量減量25%以挺價，預計可順利完成全年銷售任務。

　　據媒體報道，分析人士認為，相比茅臺，洋河而言，五糧液的戰略推動力不足，缺少行業預見能力和戰略遠見能力。2017年是中國白酒“馬太效應年”，白酒企業發展將出現分水嶺。如何把握機遇成長，是擺在五糧液面前的一道考題。