“通州有樓盤下調20%甩賣,打響了降價第一炮?”近日,一則“通州房價領降”的消息,點爆了看房人的熱情。不過記者調查發現,所謂降價更多還是為了促銷做的噱頭,開發商實際的讓利並不多。不過,目前通州房市面臨成交少、客源少的局面,死扛的開發商正悄悄蓄謀調整策略。
1.7萬元只是平均數
“剩餘一樓帶躍層房源,僅售17000元/平方米。”位於通州耿莊橋的K2·清水灣,五一假期起就一直在推特價尾房,比前期開盤價“便宜”了20%的售價,更被稱為“跳水價”。
昨日,記者以看房人的身份,走訪了K2·清水灣。下雨的午後,十幾名銷售員圍坐在售樓處,拿著客戶資料本各自打著電話,口中説的也是“房子最便宜16000元/平方米起”。
“項目現在還剩6套一樓帶躍層房源,190平方米,總房款才300萬元,您算算單價多便宜。”接待記者的售樓員馬先生一開始就拋出了價格的利好,表示6套房是開發商的預留房源,因為想清掉尾房,所以優惠出售。
不過,記者仔細詢問後,馬先生表示,17000元/平方米只是平均數,一樓和躍層實際上是分開計價,其中一樓面積89平方米,單價28000元/平方米,和前期售價相同;半地下的躍層約100平方米,單價6000元/平方米,“折算下來非常合適”。
躍層面積不入房本
半地下的躍層為何如此便宜?面對記者“是否有硬傷”的疑問,馬先生拍著胸脯保證,雖然是躍層,但通風、光照條件都非常好,還有24小時新風系統。唯一的一點是,半地下的面積不能計入房本,房産證上只有一層的89平方米。“雖然不計入房本,6000元/平方米的價格也非常划算。”
馬先生接著表示,這個價格是3月份開發商才調整的,去年末躍層一直報價11000元/平方米。另外,對於剩餘的另外十幾套高層房源,他表示“暫時不賣”,價格上也不會再有優惠。
記者按照馬先生的介紹算了筆賬,一樓帶躍層的房源,去年年末的總價應該在360萬元,折合單價18900元/平方米。此次優惠,實際上只便宜了2000元/平方米,並達不到降價20%的水準。
通州新盤開發商仍在死扛
4月,萬科位於大興的項目以低於市場預期3000元/平方米價格入市,一度被解讀為“領跑降價”。雖然萬科隨後予以辟謠,但大興區域由於樓盤扎堆導致的競爭加劇,卻是不爭的事實。但記者在走訪通州市場時發現,因為今年來少有新樓盤入市,通州的新盤開發商目前的態度仍是“死扛”。
京貿國際城是通州的知名樓盤,2010年11月曾因帶頭降價,被譽為“京城第一降”樓盤。昨天下午,記者也以看房人的身份,走訪了該樓盤。就在4月17日,京貿國際城9號樓開盤,開盤均價27300元/平方米,是迄今為止最貴的一期價格。
樓盤銷控表上,記者看到,20天過去了,9號樓的銷售業績並不理想,“標紅”已售的房源粗略計算僅十余套,“標黃”預訂的房源略多一些,但未售出的房子至少佔到房源量的一半。可是,當記者詢問買房是否有優惠時,銷售員斷然拒絕,並客氣地把記者送出了售樓處,連來訪登記都沒做。
“這是通州核心區的房子,降不了。即便您是全款,也沒有任何優惠。您要覺得貴,就去土橋看看,那邊價格便宜。”
而另一個剛拿到預售許可證的樓盤華業東方玫瑰,新一期的對外報價也是25000元/平方米,均價和上期持平。
開發商蓄謀調整
來自中原地産研究部的統計數據顯示,通州區域一季度成交套數僅1302套,同比下跌了67%,跌幅在北京各區中最大。也正因為成交量的下調,影響了部分項目的入市節奏,一季度通州罕有新盤入市。
不過,死扛之下,開發商也在悄悄蓄謀調整。在華業東方玫瑰項目,一名銷售員昨日向記者表示,這次準備入市的500套房源,迄今的蓄客量剛達到400人,其中還有部分客源最後可能不會買房。“所以開發商可能再次蓄客,而且開盤時還可能有91折左右的優惠。這個力度,只在銷售大戶型時才給過一次。”
在二手房市場,據仲介機構介紹,目前區域內二手房房源掛牌量相比2013年四季度平均增加了30%,價格調整幅度平均也超過了5%。“目前通州區域的二手房已經出現領跌徵兆,預計本輪市場通州可能還將是調整最明顯的區域。”北京中原地産市場總監張大偉告訴記者。
本報記者 趙瑩瑩J201
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