團購五強爭霸最好半年 巨頭來襲或促獨立團購轉型

　　移動網際網路時代的到來似乎將拯救團購網于水火。團購導航團800剛發佈統計報告顯示，上半年，團購成交141.3億元，成為“最好的半年”。除了客單價的直接提升原因外，手機團購佔比提高，領先網站手機團購佔比由去年30%上升至50%也是主要原因。

　　自2010年春以來，團購已經在國內走過3年時間，從“千團大戰”到少數幾家“剩者為王”，如今看來，團購行業似乎進入了平穩期。按照團800的預計，2013年團購300億元的目標極有可能實現。

　　不過，業內人士指出，在客單價提升觸頂，月度購買人次增長乏力的背景下，現有近千家團購網站還將迎來整合併購潮。該人士還表示，隨著手機團購的增加，獨立的團購商或將消失，或轉型為本地生活服務提供商，並與網際網路巨頭淘寶、騰訊等産生千絲萬縷的聯繫。

　　手機團購逆襲

　　在經歷了2011年的5000多家團購網站奪食之後，團購網站逐漸走向五強爭霸。

　　上半年141.3億元的交易額中，大眾點評團、拉手網、美團網、糯米網、窩窩團成為五強，佔市場份額累計已經超過90%。而其他網站份額下降明顯，減少近6個百分點，半年度份額佔比已不足10%。

　　“由於團購網站的話語權增強以及消費者心態的轉變，團購網站和商家已經雙雙放棄了‘低價求關注’的心態。”業內人士指出，上半年之所以成為團購最好半年的原因之一便是客單價的直接提升。據統計，目前團購平均折扣已經從2012年平均3.5折上漲到了5.2折。

　　手機團購佔比提升則是另一重要原因。據了解，各大團購網站在2012年底移動端的流量及銷量佔比平均不到30%，而短短半年時間內部分領先網站已經提前將這一比例超越50%。以大眾點評網為例，截至2013年第二季度，其移動端用戶突破7500萬，其中移動端瀏覽量超 70%。

　　團800聯合創始人胡琛介紹，消費者使用手機購買團購時更在意的是能否享受到比原價便宜的優惠，而不再堅持超低價的必需。

　　與此同時，與3年前用戶提前“搶購囤券”留著未來使用的習慣大相徑庭，35%的手機用戶在購買團購後1小時內就到店消費，這其中又有近四成用戶從下單至到店兌換消費只花了10分鐘不到，這意味著，團購將於基於位置的服務逐漸重合，獨立的團購商需要轉型為本地生活服務商。不同於團購，本地化服務商城是指團購網站和商家合作談的一個長期的合作，以交易的形式展現在生活商城上。

　　業內專家表示，大型團購網站半年多來在移動端的佈局爭搶未來可持續增長的“船票”，這一轉變或將引發國內網際網路巨頭再次注資或並購團購網站的可能。

　　並購潮或持續

　　今年6月，美團網收購了一家實物團購網站猛買網，美團網副總裁王慧文公開表示，收購猛買網主要是從人才團隊的角度考慮，公司在成長，員工數也同樣在增長，今後也可能會有類似的收購案例。

　　“團800”數據顯示，在經歷大洗牌之後，截至今年2月底，國內真正意義上還在維持運營的團購網站僅943家，相對於團購歷史上最高紀錄的5058家，存活率18.6%。但是在月度購買人次增長乏力的背景下，通過內部整合，搶佔市場成為現實選擇。據統計，上半年4500萬左右的月度購買人次，與2012年相比並沒有明顯的增長。

　　“未來很難再出現第七家大型團購企業。”業內人士指出，除了現有團購五強加上高朋網，其他中小型團購企業很難再有做大的空間，而生活服務類的團購多半有地域特色，因而，大型團購企業並購小型團購網站的趨勢仍將持續。

　　目前在三、四線城市，團購的競爭依然很激烈。有消息稱，糯米網將拉手網的安徽省14個城市地麵糰隊幾乎連窩端，拉手網安徽區經理張斌斌在內的約80多名拉手網安徽蘇皖大區經理及大多數銷售人員集體跳槽到了糯米網。目前，除了合肥一地，拉手網安徽區域的核心業務團隊已損失絕大部分。

　　事實上，糯米網與拉手網之間的並購傳聞已久，2012年年底糯米網開始與拉手網商談並購事宜。但因未與拉手網投資人對所持股份比例達成一致，這筆交易到目前未能成交，至今仍在持續接觸。

　　糯米網總經理沈博陽指出，2012年是行業洗牌的一年，剩下上述5、6個團購網站，2013年將是非常關鍵一年，剩下的這幾家團購網站，很有可能還會再倒閉1到2家，並在倒閉前上演最後的瘋狂。

　　巨頭衝擊獨立團購或消失

　　轉型為本地生活服務商雖是出路，但是團購需要大量的線下人員去洽談和維護商家合作，這是其門檻所在，也是制約其進一步發展的重要原因。

　　業內人士介紹，目前生活服務類團購企業的毛利水準僅8%左右，這一毛利水準必然導致大多數團購企業出現虧損，儘管美團網宣佈已經實現盈利，但據了解，2012年美團網50余億的交易規模就有近3000人的員工規模支援。業內人士指出，即便美團堅持以技術驅動，要達到千億目標也需要非常龐大的團隊，運營和管理難度可想而知。

　　與獨立團購網站相比，淘寶網、百度、騰訊等巨頭就更有優勢。淘寶自2003年以來逐漸構建了自己的生態系統，特別是在支付領域有支付寶。而更多的團購網站使用的是第三方支付，很難形成商業的閉環。有業內人士擔心，前期團購網站耗費大量人力物力培育了市場，很有可能只是給巨頭做了嫁衣。

　　“從本地生活和無線領域再造一個淘寶。”阿里巴巴副總裁、聚划算事業部和本地生活事業部負責人張建鋒指出，餐飲、電影、教育等本地生活領域都是淘寶生活看好的市場，而前兩者是團購網站目前主要的在售單來源。

　　在張建鋒看來，未來團購網站極易成為淘寶本地化服務提供商，他指出，團購網站最擅長做的是服務，而淘寶有很好的平臺，百團大戰之後淘汰下來團購網站可以與淘寶合作。

　　事實上，由於看好本地服務市場，巨頭早已開始佈局。目前阿裏集團持有美團網的股份，雖然雙方均表示只是資本領域的合作，線上上仍是競爭關係，但在業內看來，不排除未來雙方在業務上的合作。

　　另外，高朋也獲得了騰訊的投資，與QQ電影票聯合運營，並可能加入優惠、訂座、微信公眾賬號等服務。據悉高朋還將推進團購2.0：將在優惠、團購、訂座、微信公眾服務平臺等多個産品實現聯動。同時，微團購將作為第一批微信戰略合作夥伴于8月接入微信支付。

[責任編輯： 楊旋]