海歸創業越來越看重合夥人 共同應對“水土不服”

　　海歸創業，面臨著諸多困難。比如對國內市場不熟悉、對國內情況缺乏了解。從這個意義上説，他們比本土創業者更需要合夥人。

　　共用得失 學會“試錯”

　　“為了能更好地維護合夥人之間的關係，做決定之前一定要説好怎麼分配利益，怎麼承擔風險。”管俊源説道。他畢業于美國南加利福尼亞大學，現在在北京創辦了自己的餐廳——微粒子新式法國餐廳，該餐廳也是中國首家“法式快休閒”餐飲品牌。許多合夥人之間合作失敗都不外乎利益分配問題。所以，大家在共同做決策之前就要明確：如果成功了，怎麼分配利益；如果失敗了，怎麼承擔風險。中國人顧及面子，往往不願把醜話説在前面。其實，“先小人，後君子”可以有效地減少糾紛。

　　目標的一致性和追求的相同性是合夥創業的主因。“就算合夥人之間發生爭執，也不會改變我們追求的終極目標是一致的這個最重要的因素，爭執只是因為大家在通往終極目標的過程中想法産生了分歧而已。”張彥翔説道。他之前在美國待了14年，目前在深圳創辦了自己的公司——深圳市一滿樂科技有限公司。

　　但是爭執、矛盾産生時，是必須要解決的。如何解決分歧？張彥翔的回答是“試錯”。所謂“試錯”，就是指當矛盾産生時，不要把大量的時間和精力浪費在討論“該聽誰的”問題上，而是要儘快討論出一個切實可行的解決方案，並立刻開始行動。這條路不通，換一條路走。就算通過實踐發現之前的決策有誤，但是在“試錯”的過程中也收穫了很多只靠討論無法得到的經驗。

　　建立互信是基礎

　　信任是維護合夥人之間的良好合作關係的基礎和根本。管俊源説：“合夥人之間一定要相互信任，不能懷疑，不然會非常影響大家工作的默契。”所謂用人不疑，疑人不用。既然大家開始合作，就要最大限度地信任合作夥伴，相信他可以做好。

　　目前在研究網路資訊與安全領域的王傑希也提到：“最值得信賴的人是曾一起共事過、一起苦過、一起拼過的朋友。”他曾經在澳大利亞待了11年。因為希望通過自己的努力，促進國家在資訊安全方面的進步，他和合夥人一起回國創業，他認為信任是維護合夥人關係的紐帶。

　　在張彥翔的團隊中，信任也是團隊的支柱精神。出於信任，之前曾與張彥翔一同在美國創業的夥伴毅然決然地和他一同回國，白手起家，重新開始。張彥翔特別強調信任在工作中的重要性：“你要相信大家的最終目標是清晰而明確的，大家都是為了公司好。”張彥翔説：“信任中還有一點很重要，那就是溝通。良好、及時的溝通也是大家建立信任的前提。”及時溝通，及時反饋，遇到事請攤開來説，這種工作方式建立起合夥人之間的默契，也為信任的建立提供了保障。

　　分工明確 各展所長

　　為了更好地維護與合夥人的關係，創業者還需學會分工明確，各司其職。分工明確建立在優勢互補的基礎上。“我是學管理出身，對於餐廳設計並不擅長。我的團隊中有一位合夥人是我們學校建築學院畢業的，她的專長就是這一塊兒，所以她負責我們的店面設計和品牌形象設計。”管俊源説。

　　張彥翔表示，因為其公司在做自動化行銷引擎，需要熟知中國市場，找到一位靠譜的本地合夥人就顯得尤為重要。“要是沒有本地的合夥人，許多事情都摸不著門道，比如應該給不同崗位的公司職員發多少錢，怎麼為員工辦理社保等我都不太清楚。”張彥翔説。

　　海歸創業者相比本土創業者來説，對於合夥人的需求更為明顯。由於常年在國外，對於國內的政策、市場都不夠了解，有一位本地的合夥人就能夠方便許多。張彥翔提到：“現在我們公司包括我在內一共有5位合夥人，其中3位是我之前在美國創業時的合夥人，他們直接跟著我回國再創業。考慮到我們對本地市場不夠熟悉，又新增了兩位本地合夥人，而他們的加入，的確給我們提供了所需要的幫助。”

　　創業路上，找到合夥人並且處理好彼此間的關係，是所有創業者都必須面對的重要問題。對於海歸來説，為了更好地制定適合中國國情、符合中國市場的發展戰略，找到合適的合夥人就顯得更為重要。就像王希傑説的：“尋找適合的合夥人是創業路上的第一關，不是過了這關就一定能成功，但是不過這關肯定不會成功。”