綠城集團山東濟南全運村項目一個普通的銷售員——徐明,以個人全年銷售額高達3.99億元的業績榮獲公司500萬元的最高年終獎。這讓房地産企業的年終獎數目備受關注。不過,同樣是“銷冠”,一年賣出14多億元房子的蔣美嬌則表示並沒有如此高的年終獎。
國際航線的空乘轉行做房地産銷售, 這是綠地集團京津2013年度銷售女皇蔣美嬌三年前的決定。她的業績從最初的1億元躍上14億元多,按照綠地的提成比例,同事們早就給她算好了這一年的佣金提成超過200萬元,但獎金最多5萬元封頂。在蔣美嬌看來,500萬元的年終獎在行業裏絕對算是鳳毛麟角,她表示:“房産銷售絕對不再是一個一夜暴富的職業,要靠佣金而非獎金賺錢。”
入行三年,業績翻了十幾倍,問鼎“銷冠”是偶然嗎?蔣美嬌淡定地認為:“如果這一棟樓都是一個客戶買的,那確實是偶然。但這14億多的銷售額是很多個客戶組成的,説運氣顯然牽強。”説話語氣、穿著打扮、探訪次數,蔣美嬌把接待過的每一位客戶都細心地記錄在案,“公司平臺、銷售體制,加上自己的工作方法,才能造就成功。”
如今已是“金領”一族的蔣美嬌,從來也不大手大腳花錢,多數是拿來理財。有趣的是,有50%的收入她投資了房産,另有50%的資金拿來炒股。
記者調查發現,儘管房地産行業的年終獎參差不齊,但每家“銷冠”一年賺上百萬元並無懸念。
●背景掃描
房産商更愛外包銷售
中原地産首席分析師張大偉透露,2012年以來,房企銷售額在增長,但利潤率卻在持續下跌。有房企吐槽稱,“為保證股東利益,證明公司的盈利能力,大家都開始玩‘輕資産’模式,包括合作拿地,外包銷售等方式。”在一線房企隊伍中,萬科、保利均是通過合作代理行銷售房源,而記者從多數代理行獲悉,代理行利潤很薄,在代理行工作的銷售更難有獎金一説。工作在行業一線的蔣美嬌認為,受到保障性住房、存量房補給的影響,北京住宅房價還會保持平穩,房企會把更多的期待放在商住辦公項目上。
晨報記者 王麗婭
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