上週末,北京又有多個樓盤推出新房源。市場觀望的持續使入市的項目定價頗為謹慎,不論是剛需盤還是改善盤,均選擇了低價入市。甚至像首開常青藤這樣的多年老盤推出的90套特價房,相比該項目兩個月前的價格,直降了近萬元/平方米。
價格的鬆動也直接導致這些項目的熱銷。業內人士表示,在信貸不松、政策也毫無刺激之下,能夠促使購房人走出觀望出手置業的因素只有合理的價格,從目前開發商的定價來看,以價換量顯然也成了開發商的共識。
低價入市樓盤成交不錯
上週末,泰禾一號街區、首開常青藤、泰禾拾景園、金地格林雲墅、中海楓丹公館這幾個純商品房都推出了新房源。
從這些項目開盤當天的認購情況來看,多數項目取得了不錯的銷售業績。比如,泰禾一號街區,該項目開盤推出520套房源,認購461套;首開常青藤推出90套特價房源,當天認購率達到約九成。不僅是剛需盤銷售情況較好,作為核心區改善型樓盤的中海楓丹公館,上週末首次開盤也實現了較好的認購態勢。從中海楓丹公館開盤現場來看,除了低樓層的房源和400平方米的超大戶型房源之外,樓層較好的改善型戶型基本銷售一空。
之所以銷售向好,在東亞新華地産行銷中心總經理賈玉鵬看來,主要還是開發商謹慎、合理的定價所致。“可以説是都降了。”賈玉鵬説。
以泰禾一號街區為例,該項目去年底首期入市,價格約32000元/平方米,而本期開盤價格約30000元/平方米,開盤當天還推出購買50平方米以下房源減12萬、50-70平方米的房源減21萬,超70平方米的房源減29萬的活動。此外,開發商精裝修贈送力度也有所增加,在原來的基礎上進一步贈送約2萬元的家電組合。與泰禾一號街區同屬一個板塊的泰禾拾景園,上週末首次推出一棟樓70余套房源,之所以成交40余套,也與其降低價格預期有關。該項目最初的價格預期為33000元/平方米,而實際開盤價格約29000元/平方米,再加上家電贈送,可以説是在原先的價格預期的基礎上以不到9折入市。
不僅是泰禾不再扛價,首開常青藤上周的90套特價房,相比兩個月前的售價,幾乎直降近萬元/平方米。包括中海楓丹公館這樣的核心區改善盤,不到65000元/平方米的價格送精裝修,遠不及該項目最低預售審批價格89696元/平方米。
差異化推盤 開發商急成交
樓市觀望情緒蔓延數月,成交不濟,現金的回籠成了各房企的首要目標。也正因此,才形成了開發商普遍降低價格預期以求走量的態勢。
與此同時,一些開發商也開始選擇退出差異化的産品來千方百計促成交。以金地格林雲墅為例,該項目上週末推出10套疊拼産品以及部分商業産品。
對於一次只加推10套新房源,某國企開發商表示,顯然這是市場不好的時候,開發商慣用的“小步快跑”策略。從開發商只推10套新房源,實際上也可以看得出項目的意向購房人的積蓄數量不足。一次推少量房源,不僅可以較有把握地實現成交,而且也可以營造開盤熱銷的氛圍。
另外,某國企開發商分析,現在市場成交主體還是剛需産品,開發商對這一層次的購房人爭搶激烈。金地格林雲墅暫停主推洋房産品,而轉向別墅,實際上也存在避開市場競爭熱點的意圖。“尤其是同時推出該項目的商業街産品,開發商可謂是只要能回款,什麼産品都不再捂著了。”該房企人士説。
事實上,為了加快回款,開發商早在幾個月前就拿出一些“壓箱底”的産品開賣了。比如,龍湖時代天街在幾個月前,就大量銷售地下儲藏室。
剛需唱主角
北京樓市連續3周成交破千套
房企低價策略的撬動下,部分處於觀望中的購房者逐漸進場。根據亞豪機構統計數據顯示,上周(6.23-6.29)北京商品住宅共成交1169套,環比之前一週漲幅達到14%,這已是6月份以來連續3周成交量超過千套。
支撐當前樓市成交緩步上升的主要力量仍然來自剛需項目,從樓市成交量排行榜來看,排名前十的除改善項目臻園外,4個項目成交均價在2萬以下,其餘5個項目成交均價均在2萬左右,其中保利春天派、艷瀾新宸、金第夢想山及首開·熙悅山均為6月新入市樓盤。
對此,亞豪機構市場總監郭毅分析表示,北京剛性需求始終旺盛,儘管在市場、政策等多方因素疊加作用下,市場心理陷入短期觀望期,但購房者對住房的剛性需求並未減少。在此情形下,房企一旦出現實質性讓利行為,就會吸引部分處於觀望中的購房者入市成交。近期降價樓盤開盤當天去化率幾乎都在七成以上,則很好地反映出市場對房企實質降價的認可度和接受度。 (本版文/張蛟)
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