評論：皇朝傢俬在谷底蘊育生機

　　中國有句老話：否極泰來。如果用它來形容皇朝傢俬，恐怕再合適不過了。

　　如果説幾年前作為主要運營負責人的馬明輝離職帶來團隊震蕩，只是皇朝傢俬這個在香港上市的航母級企業給人以負面印象的開始的話，那麼兩年前香港媒體報道稱，皇朝傢俬業績大降、利潤銳減、存貨堆積如山，則正式將它引入了輿論口誅筆伐的漩渦，媒體隨後的幾輪報道直接將皇朝傢俬當做傢具企業沒落的典型——全國大城市大面積關店、産品被質監部門查出不合格、2013年虧損4.56億港元。人們似乎看到了這艘航母如泰坦尼克號般漸漸沉沒的形象。

　　如果在春夏之交去皇朝傢俬廣東總部看一看，會發現這裡和人們心目中皇朝傢俬的印象多麼不一樣：300畝地的偌大辦公區域，僅有幾間辦公樓，到處是綠草綠樹，桃李滿樹、桑葚殷紅，一匹匹駿馬在養馬場內昂首而立，前面是湖水盪漾，一座五星級酒店已經拔地而起。超大的展廳內，皇朝傢俬的各個系列産品競相輝映，讓人目不睱接。只是有些系列的展廳空空如也，不是因為缺乏管理，而是經銷商急著開店，産品供不應求，不得不直接搬走了樣品。在這裡，能夠看到重出江湖掌舵皇朝傢俬的董事局主席謝錦鵬在運籌帷幄，能夠看到剛被挖來不久負責運營的董事長助理吳喜耀在謀兵布陣，還能夠看到從全國各個市場回歸的行銷人員在開心地笑，一派祥和景象。

　　已經跌到谷底的皇朝傢俬，還有什麼更壞的消息嗎？悄悄地，皇朝傢俬重新架構了團隊，面對各種負面消息，採取的策略是不予辯解，有則改之，無則加勉，只是默默地做著實事。變化在不知不覺中發生著：首先，大刀闊斧地“砍”産品，將數十個系列整合成18個，從高端的歐美傢具、實木傢具，到中低端的板木傢具、板式傢具，應有盡有，每個系列都有不同的定位和特徵；其次，改變由大區銷售負責制可能帶來各系列産品之間互相掐架的弊端，推行品牌負責制，三個總監各負責六個系列，管轄全國市場，相當於三個行銷公司，增加了責任心和能動性；第三，在大城市採取各系列獨立開店的方式，根據不同城市的消費特點推進不同系列，在中小城市則全力發展3000平方米以上的大店，陳設全系列産品，形成規模效應。2014年還未過去一半，皇朝傢俬新拓展的專賣店已達800個，而銷售數據顯示，1-3月同比增長22%，4月更是同比增長55%。

　　企業的發展關鍵取決於人。同樣的資源，不同的人來運用，就會産生不同的效果。或許上市後的好多年裏，皇朝傢俬不過是資本市場的一個工具，沒有真正把生産經營當正事，這才使它從高峰一步步跌入低谷。如今，新團隊帶來了新戰略，以低調的心態重建渠道、重塑品牌、重抓行銷，未必太晚。已經在谷底蘊育生機的皇朝傢俬這艘傢具航母重新起航，橫行家居江湖，還會遠嗎？