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銷售員稱甩房回籠資金 K2地産:抵房降價不實

2014-05-22 09:45 來源:北京晨報 字號:       轉發 列印

  開發商抵房搞促銷沒有抵房付款銷售

  “我們推出單價1.7萬的房子,這筆款收回來直接給施工方,説白了就是開發商沒支付工程款直接給施工方抵了房。施工方想快速回籠現金。”連日來,無論是電話行銷還是售樓處現場,位於通州的K2清水灣銷售人員都借此由頭推銷房子。此前,K2清水灣均價已達到2.1萬元/平方米左右。然而,K2地産相關負責人否認降價説,並稱不排除銷售人員自作主張玩了數字遊戲,把地下和地上價格混著説擾亂了價格;此外,更沒有把房子抵給施工方的情況。

  銷售員爆料:“抵房搞促銷,優惠已倆月”

  讀者劉女士接到K2清水灣的電話有點動心,“我知道周邊項目都2萬多了,這個單價算便宜。”本週一,北京晨報記者跟隨劉女士趕到位於通州區耿莊的K2清水灣售樓處,負責現場接待的銷售員再次強調:“我們是在3月下旬推出一批優惠房源,優惠力度很大。180平方米的房子總價僅為320萬元,均價17000元/平方米左右。”

  據介紹,這批優惠房源都是一樓帶下躍的毛坯房子,處於小區裏高層住宅或是洋房的一層。按照銷售人員的説法:“在優惠的房源中,房子一樓部分面積為90多平方米到120多平方米不等,均價28500元,與正常售價相同。下躍部分面積在90平方米至100平方米左右,價格從6000元到17000元不等,比正常售價低了不少。目前,剩下的房子僅有6套,您要是打算買就趁早定下來。”

  在介紹房源的過程中,該銷售人員還透露:“公司以優惠價格出售這批房源,是為了清盤,儘快收回資金給施工方結款。”為了打消劉女士和記者的顧慮,銷售人員還表示,“即便房子抵給施工方,購房人仍然是與開發商簽訂購房合同,房款最終支付給開發商。開發商收到全部房款後,會按照與施工方的約定把錢打給對方,所以不存在風險。”

  開發商澄清:否認“抵房付款”

  K2地産為何打出“抵房促銷”的方式賣房?北京晨報記者就此事向K2地産求證,相關負責人則對上述銷售人員的説法給予全部否認:“我們的房子沒有降價。清水灣的均價是21000元/平方米到22000元/平方米,一直沒有太大的變化。現在出售的住宅比前一期漲了一些,均價大約28000元/平方米。我們出售的地下室價格也一直沒有變化,全地下室的價格為6000元/平方米,半地下室的價格為10000多元/平方米。”

  “住宅與地下室是兩回事,兩者産權是不同的,不能放在一起計算價格。”這位負責人説,有的客戶把兩者放在一起算個平均價,就説清水灣出售的房子均價是17000元,這樣的演算法肯定是錯誤的。小區的二手房價已經飆升近三萬元,我們不可能把新房賣得比二手房低。”

  對於“開發商抵房給施工方”的説法,這位負責人堅決予以否定。“沒有這樣的事。”這位負責人説,公司從沒有出售過這樣的優惠房源,但不排除個別銷售人員為了賣房採用這樣的銷售策略,公司會繼續調查此事,查處銷售人員違規行為。

  住建委説法:開發商有責任查處銷售員違規

  針對銷售人員和開發商各執一詞的態度,買房人劉女士感到很混亂。真相到底如何?記者陪同劉女士一起撥打了北京市住建委的便民熱線。接聽電話的工作人員在查閱K2清水灣的資料後,回復説:“該項目的一樓與下躍是兩個房本,購房人可以同時購買一樓與下躍房子,也可以分開單獨購買。”對於開發商否認銷售人員推優惠房源一事,該工作人員提醒:“不要輕信個別銷售人員口頭説法,最終只有落實到房屋買賣合同上的內容,才具有法律效力。個別銷售人員沒有按照開發商的規定推優惠房源,屬於不誠信行為,購房人可以要求開發商查處銷售人員不誠信行為。”

  晨報記者 武新

  ■相關新聞

  開發商促銷未打動買房人

  一週以來,北京晨報記者走訪了北京多個在售樓盤,發現開發商推出的優惠打折促銷活動名目繁多,手段五花八門。不少購房人聽聞有優惠打折的活動,就帶著家人趕去轉一轉樓盤。可是,買房人是看的多,買的少。

  上週五下午,記者趕到位於通州土橋地鐵站附近的金隅花石匠售樓處,現場有幾位看房人認真地聽一位銷售員介紹項目情況,其他絕大多數銷售員都在忙著打電話推銷房子。其中一位銷售員告訴記者,“今年1月,金隅花石匠開盤出售的是高層住宅,均價22000元/平方米。因為有團購的情況存在,所以這次開盤的價格沒有上漲。”記者從市住建委官網查閱發現,去年4月,金隅花石匠開盤時,住宅均價為24000元/平方米,今年金隅花石匠開盤均價比去年還低了2000元。

  位於亦莊的海梓府在5月份推出了“特價房”,最低單價達到28800元/平方米。而該項目前一期開盤的價格均價是35000元/平方米。對於促銷的原因,該項目的銷售人員李綱(化名)表示,“這是開發商在五一期間推出的團購優惠活動。”李綱還強調説,“28800元/平方米只是個起價,隨著樓層的不同,房價會有所不同。”

  就在上述兩個項目的售樓處現場,多位看房人了解促銷後並未為之所動,均向記者表示:“只是過來看看,不打算馬上出手。”

  晨報記者 武新

  ■業界觀點

  開發商衝刺半年業績加速出貨

  據亞豪機構統計,截至5月19日,北京新建商品房成交3248套,環比4月同期上漲25%,但與去年同期相比,則下降了5%。商品住宅成交均價為23897元/平方米,環比下跌10%,同比降低了3個百分點。北京美聯市場研究部田璐分析説,“雖然新建商品房成交量環比上漲,但是仍處於較低的成交水準,市場分化逐漸明顯。進入5月,開發商不僅延續了之前平價跑量的銷售策略,還推出了各種各樣的促銷活動。促銷招式雖多,但都反映了一個問題,開發商著急出貨回款,以保證資金鏈的正常運轉。”

  亞豪機構副總經理高姍表示,今年1至4月北京樓市成交量持續走低,購房人觀望情緒日益轉濃,令房企上半年業績壓力陡增;再加上二季度銀根持續緊縮,銀行信貸與房企融資渠道未見絲毫放鬆,房企資金壓力也正在持續增加,兩方風險疊加之下,5月加速出貨成為當前房企的普遍心態。“5月房企加速出貨,一方面是為了衝刺上半年業績目標,另一方面也是為了積蓄資金抄底土地市場、佈局未來。”偉業我愛我家集團市場分析師宋輝如是説。

  晨報記者 武新

[責任編輯: 林天泉]

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