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連建欽:臺灣手機網遊運營現況

2011-11-29 15:07     來源:台灣網     編輯:羅旭婷

 

  極致行動科技總經理連建欽(台灣網 趙輝 攝)

  很感謝給我這個機會來介紹我們公司,也很感謝各位來賓、各位朋友花時間聽我的簡報,我是機制科技的連建欽,我們公司開發手機運營遊戲已經8年了。之前我們主要開發功能性手機的遊戲,在兩年前整個Apple iPhone帶起來的智慧型的手機風潮,所以我們開始開發智慧型手機遊戲。剛剛提到的嘻哈三國塔防就是我們智慧型手機的遊戲,這款遊戲可以跨iPhone和Android手機平臺。我們發現,以這樣的平臺在整個全世界世界來看,單機遊戲是很難賺到錢的,遊戲的低價化和免費化,沒有品牌的公司就是一個中小型的廠商,我們公司有100人左右,比起國際性的EA,是很難勝出的。我們在2009年開始重新思考方向,我們開始決定投入網遊的運營跟網遊的開發。

  我今天花一些時間給大家介紹臺灣手機網遊目前營運的狀況,希望大家從中有所收穫。

  臺灣智慧手機的市場,剛剛中時的總經理也介紹過,臺灣主要是智慧手機的天下,我們客戶裏面有九成都是智慧機,iPhone跟Android佔一半,其中Android比iPhone多一些,可是iPhone的客戶付費意願是比較高的,我們的經驗是,iPhone的客戶付費是Android的3倍。這邊的數據提到,到今年的5月,就是2011年5月,提出有290萬Android智慧機的客戶,有一個數據,到今年年底會有400萬智慧機的用戶。

  另外,臺灣行動上網的普及率比大陸這邊高,因為臺灣電信業者在非常努力推峰頂傳送費套餐,所以臺灣買智慧機的用戶一般都會跟運營商簽一個協議,這個協議裏面就會含數據的套餐,所以臺灣Mobile網際網路的普及率是比較廣的。最近臺灣的政府又在推廣免費Wifi上網,在一些公共領域可以免費使用Wifi上網,這方面是臺灣的一個優勢。

  再有,臺灣用戶分佈的年齡層是怎麼樣呢,這裡有一個數據,這是政府機關公佈的一個數據,介於20-30歲是主流,現在20-30歲,30-40歲的年輕人和中壯人口,比較有收入,比較有經濟主導權的人是智慧機的主要人群。

  看完臺灣用戶的介紹,大家會發現臺灣用戶現在的狀況有點類似PC,手機從GPS時代進入到了3G時代,整個穩定都比GPS穩定好得多。我們從2009年就開始佈局手機遊戲市場,2011年全球行動遊戲營業額將達到48億美元,預估2014年全球營業額將達到73億美元,意即3年後市場規模比今年增50%。我們在2009年的時候開始投入,不管是開發和運營的部分,開發的部分,我們開發了第一款棋牌類的遊戲,橫跨了三個平臺,PC、iPhone、Android,PC我們是跟Facebook合作,同時還有iPhone和Android版本,這個遊戲上線到現在登錄量超過了200萬次,現在註冊的會員超過50萬,活躍的用戶大概是10萬個,還不錯。

  除此之外,我們也跟很多大陸這邊的遊戲廠商有很好的合作關係,我們從開始以來代理了很多手機網遊在臺灣做銷售,有來自與大陸這邊的、日本、美國,我們跟大陸這邊遊戲廠商的關係一直都很好,所以我們在2010年開始代理掌上明珠,大陸這邊開發的一款遊戲叫《明珠三國Online》,這款遊戲的營業額在臺灣是最高的,甚至它的ARPU值,或者營收超過部分的VP Game,甚至PC Game。目前我們一共代理了6款手機網遊,因為後續進入臺灣的市場可能比較慢,所以目前還在成長當中。

  臺灣手機網遊的機會與潛力在哪呢?一是智慧型手機持續熱賣,大多數手機用戶還在換機潮中。特別是現在iPhone4s在開賣,以前很多iPhone3的用戶都在轉。另外,大部分人都有上網的套餐。臺灣的ARPU值會比大陸這邊高。

  臺灣手機網遊用戶的資料是這樣,男跟女的比例是7:3,主流的使用年齡層是18-34歲,高峰期是晚上11點到淩晨2點。重度的玩家可以玩5個小時,就是插著電玩。我們很多玩家以前沒有玩過網路遊戲,他們會覺得網路遊戲真的還蠻好玩的,而且網路遊戲的特性是,下載的時候沒有門檻,可以免費下載。我們發現手機網遊其實開拓了PC網遊另外一個族群。最近常常有一些PC網遊廠商跟我們講,他們最近有一些停滯,都是受到手機的影響,我覺得不是,因為我覺得很多玩手機遊戲的人他會利用片刻零碎時候玩手機遊戲。手機網遊除了吸引上班族和學生族外,亦吸引了一個全新的消費者族群,也就是無法長時間使用PC的消費者,例如軍警、保安、外勤人員等。

  極致手機網遊營運優勢在於,在迪化營運客服,我們協助合作夥伴修改符合臺灣市場的遣詞用語,並負責遊戲官網的設計與維護。其實網遊跟單機遊戲不一樣,單機遊戲做好,丟到APP Store其實與目前的競爭環境來講,有推廣沒推廣其實差異不大,可是網遊不一樣,網遊需要本地化的運營、本地化的客服跟本地化的支付工具,所以這就是一個本地化運營商具備的優勢。剛剛提到極致的優勢,有以下三點,我們有完整的金流模組,透過由極致行動科技所開發的金流模組,不論是KJava版本或是智慧手機版本,合作廠商只需要介接一次,就可取得臺灣超過九成以上的金流管道。百萬會員數據庫,我們耕耘手機加值服務市場多年,擁有完整的手機遊戲用戶數據庫,可直接針對目標族群發送推廣訊息,使廣宣操作更加精準。多元的銷售管道,與臺灣與香港的電信運營商合作多年。

  這裡總結了我們目前的優勢,我們可以跟運營商做推廣,借各大新聞網站、遊戲論壇廣宣曝光,電信帳單夾寄DM等等。謝謝大家!

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