富豪數一年猛增大客戶利潤豐厚
新疆私人銀行比服務“傍大款”
20%最富裕的客戶，能夠給銀行業帶來一半以上的利潤，這是“二八定律”在銀行業鐵打不動的準則。正因如此，各大銀行新疆分行“逐富”競爭逾演逾烈。
11月5日，工商銀行(3.85,-0.03,-0.77%)私人銀行新疆中心正式開業，工行私人銀行業務正式登陸新疆。早在三四年前，建設銀行(4.26,0.00,0.00%)新疆分行、交通銀行(4.26,-0.07,-1.62%)新疆分行、浦發銀行(7.58,-0.11,-1.43%)烏魯木齊分行等多家銀行都已設立私人銀行服務。
所謂私人銀行，是指為個人金融資産高凈值客戶提供以資産管理、顧問諮詢為核心的財富管理服務。
每7000人有一位千萬富翁
昨日，記者從自治區金融辦了解到，截至2012年9月末，全區金融機構本外幣各項存款餘額12094.2億元，較去年同期增長19.5%，增幅高於全國平均增幅5.2個百分點，本外幣各項貸款餘額8127.1億元，同比增長29.5%，高於全國13.1個百分點，位居全國第二位。
“這其中，資産過百萬乃至千萬的人士增速很快，其財富管理、財産繼承、個性服務等需求也日益增大。”自治區金融辦副主任米力古麗 阿吉努爾説，這些都為私人銀行業務在我區的發展提供了良好的市場條件。
日前，上海胡潤研究院發佈的《2012胡潤財富報告》統計，新疆現有千萬富翁3200位，較去年的2400位增加了800位，億萬富翁從210位增加至260位。根據今年3月自治區發佈的人口數據，截至2011年底全疆總人口2208.71萬人推算，新疆約7000人中就有一位千萬富翁。
這一數量猛增的人群以及豐厚的資産，成為私人銀行爭搶的焦點。
“我們從2008年設立私人銀行至今，客戶數量已經翻了一倍。”昨日，建設銀行新疆分行相關工作人員説，該行私人銀行準入門檻為個人金融資産600萬元以上，目前客戶數已突破600人。
而工商銀行私人銀行中心(新疆)開業當天，就有40人成為首批客戶。該行私人銀行準入門檻為：客戶個人金融資産須在800萬元以上。
“高端客戶逐年增多，這兩年增速尤其快。”準入門檻同為800萬元以上的浦發銀行烏魯木齊分行相關工作人員説，這些高端客戶大多為民營企業主，或上市公司中高層管理人員等。
免費增值服務搶“富戶”
高端紅酒品鑒、藝術品鑒賞、高爾夫球會……這些正成為疆內私人銀行的部分業務，處於起步階段的區內私人銀行業，為了吸引和留住客戶，競相大打免費增值服務牌。
“我們提供非常全面的增值服務體系，從醫療健康服務到藝術品鑒賞等，而且這些增值服務都是免費的。”一位股份制私人銀行的客戶經理在電話中告訴記者。
除去免費增值服務外，在金融理財等主業方面，各家銀行對高端客戶的服務也細緻入微：工行私人銀行新疆中心承諾，該行將與工行其他私人銀行中心形成相互支援的服務網路，為個人金融資産高凈值客戶提供以資産管理、顧問諮詢為核心的財富管理服務。
建行新疆分行則表示，除財富管理服務外，所有有條件進入私人銀行的客戶，其會費一律免單。浦發銀行烏魯木齊分行則承諾，對私人銀行客戶將給予融資等方面的優先權。
“不過，各行間私人銀行服務內容大同小異，已有同質化趨勢，我們正在考慮更進一步拓寬服務範疇。”建行新疆分行相關工作人員説。
不過有分析人士提醒説，銀行過分關注高端客戶不符合銀行分散風險的經營原則，因為優質客戶也潛藏著比普通客戶高得多的風險，銀行為了留住這些優質客戶，往往會大開方便之門，如提高授信額度等，這也給銀行帶來高風險。
□名詞解釋
“二八定律”，也稱“馬特萊法則”。根據麥肯錫公司最近的一項調查，最富裕客戶僅佔中國本土銀行個人客戶總數的20%，利潤卻佔到銀行個人業務總利潤的55%~65%，而佔總數80%的大眾市場幾乎不盈利。
