在剛剛過去的十一黃金周，京城各大家電賣場捷報頻傳，讓利促銷花樣百齣、優惠贈品眼花繚亂、節能補貼、信用消費補貼聯合推廣，多家賣場同比勁增的良好態勢再次驗證了京城家電市場的巨大潛力。據北京蘇寧數據顯示，雙節期間銷量實現了2012年同比200%的增長，今年和往年不同，往年1號當天的銷售呈現波峰，但今年明顯出現三個相差無幾的波峰，28號、30號、1號全面刷新年度日進賬高峰。蘇寧方面表示，為滿足假日加班無暇購物及旅遊歸來一族的需求，蘇寧將把黃金周同等的折扣力度延續至10月14日。
三業態開業銷售全面爆發
北京蘇寧電器採購中心總監李琪稱，無論是消費者還是商家都明白，價格向來是市場上最有力最直接的武器，因此，每一輪商戰都少不了價格上的博弈。黃金週期間，北京蘇寧史無前例地三軍聯動、三線出擊，啟動40億全年度大規模促銷盛宴，攜手各廠家通過大單採購、Expo超級店策略、海量特價、信貸消費、服務保障五大攻略撬開黃金周市場，打造全年最適宜購買家電的消費黃金周。
作為激活“雙節”商潮的第一波促銷，9月28日，蘇寧聯想橋EXPO超級店、石景山八角旗艦店、樂購仕四季青家電百貨量販店同慶開業，銷售全線飄紅，尤其是蘇寧聯想橋EXPO超級店，組團買家電的消費者一波緊跟一波，幾乎每筆交易額均價都在2萬以上，開業當天僅自行車就送出5000多部。蘇寧聯想橋EXPO超級店師曉雯店長向筆者透露，開業當天，店內大小收銀臺就一直排滿了等待付款的顧客，在臨時增設30個收銀點後，人潮擁擠的狀況才有所緩解，在職能所有員工都下終端增援的情況下，還是忙到了下半夜。
據悉，蘇寧聯想橋超級店十一開業期間銷售突破2個億，遠超出蘇寧電器的銷售預期，成為不負眾望的蘇寧京城第一店。
節能惠民政策成推手多重因素帶熱假日消費
隨著節能惠民二期推廣目錄的發佈，節能補貼政策對家電市場的拉動成效凸顯。黃金週期間蘇寧加大了平板電視、空調、冰箱、洗衣機、熱水器以及節能臺式電腦等節能産品的採購比例，進一步推進産品結構的優化。以彩電舉例，目前消費者在蘇寧電器可選購享受國家節能補貼的彩電機型已超600款，享受國家節能補貼的彩電銷售比例已近90%，除國家補貼外，蘇寧與各品牌廠商聯合投入資源，加大節能産品的補貼力度，獨家推出綠色補貼和工廠補貼，讓利於消費者，購節能産品可獲得最高35%的補貼優惠，極大的撬動了市場購買和換新家電的高潮。以蘇寧劉家窯店統計數據為例，雙節期間，由節能補貼直接帶動的銷售佔據了近七成的比例。
北京蘇寧相關負責人分析認為，國慶黃金周的熱賣是以下多個因素共同作用的結果，一是婚慶家裝等剛性需求引發的集中消費，使得購買三件以上套購家電的人群猛增，黃金週期間佔到了30%的比例；二是節能惠民政策、信用消費補貼節前在市商委進一步推廣下，成為節日消費的重要“推手”；三是蘇寧聯合廠家大單採購和充足的讓利成為促銷的有力保障，大大刺激了消費慾望。
國産彩電好戲連臺3C增幅明顯
彩電一向是節假日消費者熱捧的香餑餑，今年更是“當紅不讓”，國産彩電攜手蘇寧的大幅促銷讓利，使得國産平板電視成了蘇寧國慶“掘金”的主角。李琪稱，50寸以上大尺寸平板受到越來越多消費者的關注。“十一”期間，蘇寧體系內50寸以上大尺寸彩電佔據了近50%的市場份額，特別是長虹、海信55寸等大尺寸平板的大力促銷，掀起了大尺寸平板市場的銷售熱潮。與彩電走量主要得益於低價路線相映成趣的是，3C品類尤其是通訊電腦迎來年度峰值也主要在於蘇寧聯合廠家線上線下同價促銷的聯合作戰。“價格很給力，並且還趕上信用消費的補貼，所以一口氣買了兩部手機和一台電腦”，剛剛拿到産品的夏先生説道。
在傳統家電頻頻獲得消費者關注的同時，電腦、數位、通訊等消費類電子産品以及生活電器受到假日經濟和旅遊消費的雙重刺激出現迅猛增長。走訪中，筆者發現，白領一族和學生群體成為3C産品的購買主力，尤其是通訊、電腦品類受新品集體亮相的帶動，整體銷售呈現大幅增長態勢。
後黃金周持續發力
“十一”假期已經告一段落，但是家電賣場的餘熱未消，考慮到假期出遊及無暇購物的人群能夠享受到假日實惠，蘇寧方面表示，即日起，蘇寧追加數百萬的優惠資源，作為十一長假超額完成任務後對消費者的回報，將黃金周同等優惠折扣延至本週末，滿足假期返城客流的購物需求。
