小韓很有錢,就是一直找不到一位如意的姑娘。有一次參加晚宴,小韓看到一個美女,立即走到美女面前說:“嫁給我吧,我是富豪。”美女白了小韓一眼走了。小韓很不甘心,繼續在宴會上溜達,不久又看上一個姑娘,他走上前對姑娘說:“嫁給我吧,我是富豪。”姑娘很禮貌地將男朋友介紹給他:“你們可以談生意。”
小韓鬱悶地回家了,他一遍又一遍地反思,難道現在的女孩真的不喜歡有錢人?又一次宴會上,小韓又發現了一個心動的姑娘。他走上前跟姑娘說:“嫁給我吧,我是富豪。”姑娘正在猶豫,突然冒出一家夥:“嫁給我吧,我比他有錢。”姑娘跟那家夥走了。正在沮喪時,小韓又看到一個清純的美女,剛表白完,美女的朋友突然說:“你這個死騙子,你跟那麼多人求過婚,這次終于讓我逮住你了。”
經濟學啟示
銷售是一門技術,更是一門科學。現實中很多人擁有非常先進的產品,可他們就是不知道怎麼銷售。有錢的富豪求婚是要講究技術的,直接跟美女說嫁給我吧,美女一定不會同意,因為太唐突了。直銷是可以節省中間成本,可是現在人們對直銷很抗拒,白眼是輕的,遇到潑辣的女人,可能就是一個大耳刮子。面對客戶之前,銷售者需要提前進行詳細地調查,掌握客戶更多的情報才能更好地進行接觸,往往直銷的失敗源于對市場的調查不充分,在不了解客戶的情況下,冒然給人推銷產品,會讓客戶很難接受,就容易出現上述段子那樣的悲劇。
市場調查對于銷售來說至關重要,有目的、有係統地搜集、記錄、整理有關市場的信息和資料,分析市場情況,了解市場的現狀及其發展趨勢,為市場預測和營銷決策提供客觀、正確的資料。調查是一個係統工程,需要對市場環境、市場狀況、銷售可能性、消費者的消費需求、競爭者的產品、產品價格、銷售渠道等進行詳細調查,可以針對性地制定營銷策略,細分客戶。一個產品的好壞是由客戶的滿意度來衡量的,所以,無論是生產還是銷售的過程中,商家一定要將誠信放在第一位,確保客戶的利益,否則失去的不僅是客戶,更是企業的生命。