【基本信息】

　　作 者：李正曦　著

　　出 版 社：中信出版社

　　出版時間：2013-9-1

　　【作者簡介】

　　李正曦，財經作家，曾任知名財經雜志首席記者，正和島《決策參考》副主編。著有暢銷財經小說《操控》及《拒絕平庸》等作品。

　　【內容簡介】

　　◆《拒絕平庸》第一次獨家、完整記述中國互聯網最有個性的人物周鴻睏，呈現了周鴻睏求學、打工、創業一路來的人生經歷與成長心路，重點解讀了周鴻睏在面臨諸多矛盾時，是如何作出決定的，夢想與現實，打工與創業，堅持與放棄，合作與競爭，忠誠與背叛，戰鬥與屈服，仁慈與決斷，當下與未來。

　　◆《拒絕平庸》還是一部互聯網的江湖秘史，不世出的英雄豪傑生于同一個時代，馬雲、馬化騰、李彥宏、雷軍、周鴻睏，他們人生道路交錯，成敗命運糾纏。中國互聯網的隱性規則與暗藏邏輯在書中全面揭示。戰鬥與合作事出有因，成功與失敗有跡可循。

　　【書摘】

　　第三章

　　從象牙塔走到現實世界

　　周鴻睏看到了什麼？

　　反病毒卡做出來，還獲了獎。但是周鴻睏沒有止步于此。此時研究生一年級結束，他的想法也變得成熟些了，開始想著怎麼把反病毒卡賣出去。

　　只窩在學校里做科研的學生是無法建立起產品觀的。對于他們來說，與其說是產品，還不如說是作品來得有成就感。在這方面，周鴻睏要比他們超前很多。一方面是因為他之前的社會實踐跟別人不太一樣，另一方面他得益于讀到了一本好書。

　　《硅谷熱》，他反反復復讀了很多年。與這本書的淵源，始于1991年周鴻睏坐火車去上海實習的路上。帶隊老師帶了這本書在路上看，周鴻睏很自然地接觸到了另一個世界。那是一個他沒有去追求的世界，一個要出國才有可能親身體驗的世界。雖然是以文字的方式，但這個世界里的一切都讓他入了迷。

　　《硅谷熱》共分三部分。第一部分為“硅谷的崛起”，以蘋果電腦的傳奇故事為主線，講述了硅谷的發展歷史。第二部分為“高技術文明”，從風險投資、創業故事、人物傳奇等各個方面描繪了硅谷的生態狀況。第三部分為“硅谷的明天”，講述了硅谷模式在全球的擴散、硅谷面臨的全球競爭和深遠影響。

　　休利特、喬布斯、格魯夫——惠普、蘋果、英特爾——個人電腦革命、半導體傳奇、軟件神話——人物、公司、技術和資本等共同描繪了一個創業與暴富的新天地。

　　實際上，此書在描述硅谷的同類著作中算不上是最優秀的，它的廣泛傳播可能更得益于其作者埃弗雷特?羅傑斯。羅傑斯是著名的傳播理論家，他于1962年出版的著作《創新的擴散》（Diffusionof Innovations）成為新科技傳播研究的奠基之作，他的名字也成為研究“創新擴散”的同義詞。

　　1973年，他和休梅克（F.Shoemaker）對創新擴散的研究作了綜合分析。他們認為創新擴散的過程至少包含4個明顯的環節，知曉、勸服、決策、證實；創新擴散的受眾分為5類，創新者（innovator）、早期採用者（earlyadopters）、早期大眾（early majority）、晚期大眾（latemajority）、落後者（laggards）。

　　這個理論直接啟發了傑弗里?摩爾。摩爾經過修正和發展，將其應用于高科技營銷方面，成就了《跨越鴻溝》這本傑作，並因“鴻溝理論”成為高科技營銷領域最具影響力的人物。

　　《硅谷熱》這本書于1984年出版，雖然沒有涉及20世紀80年代中後期的個人電腦革命和90年代更加壯觀的互聯網浪潮，但即使在今天看，其內容也沒有過時。無論是風險投資、生態特性、生活環境還是高度的競爭氛圍，都可以在現實中找到對應、參照和可供借鑒的地方：惠普創始人維修示波器的車庫，微軟的溫馨小屋，仙童那些血氣方剛的年輕人造出CPU的靈感，英特爾那個天才流淌的酒吧……

　　一個令很多人永遠都不可能忘記的情節是關于比爾?蓋茨的。

　　西雅圖的一個廣場上，他從夥伴保羅?艾倫手里搶過《大眾科學》雜志。那期封面上是個被稱為“個人計算機”的玩意兒。他幾乎是跳著對艾倫說：馬上去機場！有一天我們會讓全世界每個人都用上這玩意兒！

　　《硅谷熱》在全世界點燃了人們對硅谷的狂熱，自然也包括中國。科技原來如此浪漫，創業原來如此豪邁！

　　那種個人英雄主義，把早已埋藏在周鴻睏心里的對自由和創造的渴望砰地引燃了。自己買到書之前，他還復印了很多內容隨時看，買到書後更是愛不釋手。

　　那些改變世界的人，原來很近，並不遙遠。原來這些天才跟他一樣，穿著拖鞋，看起來邋里邋遢的。周鴻睏平時生活里就更加刻意模倣這種做派了。

　　也許，沒人會知道一個“純土鱉”的靈魂里裝的凈是“洋派”的夢想。其實，這種渴望幾乎存于當時中國每個有志青年的心中。

　　雖然很難準確統計有多少人因為受到《硅谷熱》的觸動從而心懷高科技創業的夢想，有多少人的生命軌跡因為這本小書而改變，但是我們還是能從一些人的回憶中窺見一斑，比如王志東，和周鴻睏一樣，這也是他最愛的書。

　　“去國外融資，與我潛意識里一直在影響我的一本書不無關係。大二、大三時，我熟讀了一本講述許多硅谷故事的《硅谷熱》。從蘋果公司的成功故事里，我第一次知道了風險投資，它給我後來的職業生涯帶來了很大的影響。”

　　周鴻睏和王志東都不是特例，他們具有普遍的代表性。人的造化受各種因素的制約和影響，但其中最重要的一點是：被激發起來的熱情最後變成什麼——是焰火般絢爛後歸于沉寂，還是濃縮成一團心火，溫暖你仰望星空時的夢想，也照亮你蹣跚前行時的路？

　　周鴻睏做了什麼？

　　“病毒門”對周鴻睏的打擊不僅是心理層面的，也影響了他對反病毒卡的繼續研究。反病毒卡的一位合作者不願再跟周鴻睏合作，認為他沒出力氣，幹的都是邊角料的活。這也許是周鴻睏第一次體驗到“離散”的悲哀。

　　反病毒卡後來還是在他的努力下做出來了。但是看過《硅谷熱》的人與沒有看過《硅谷熱》的人畢竟是不同的，他明白了作品與產品的區別，明白產品的價值必須被人使用才能實現。也就是說：產品不僅要生產得出來，還要賣得出去；賣得越多，使用的人越多，產品的價值就實現得越充分。

　　最開始周鴻睏並沒想自己賣，他想到的是把成果轉讓給別的公司，于是就和西安和鹹陽的兩家公司分別談了一次。實際上，那兩家公司都是騙子公司，但當時他完全沒有社會經驗，怎麼都說不過人家。周鴻睏雖然覺得對方沒道理，但就是說不出人家沒道理在哪里。

　　思慮再三，不能和自己懷疑的公司合作，他還是決定放棄。他想北京公司多，而且大學畢業時就到北京中關村打過工，就又到了北京。

　　他開始住在清華旁邊一個招待所，後來又在清華一個同學的宿舍里找到了個空床。正值酷暑，周鴻睏拿個空瓶子灌了瓶涼白開，就去找瑞星公司。

　　這是他第一次和瑞星打交道。

　　在瑞星二樓的一個房間里，他一開場口氣就特別衝：“我做了一個反病毒卡，比你們的好，想跟你們聊一聊。”

　　當時接待他的人一聽這話，眼皮都沒抬，就把他搡出門去了。于是，跟瑞星的第一次親密接觸以悲劇告終。

　　江民那時候還沒出來，不然估計也會與他有個第一次。後來他去找聯想公司，因為不認識人，就直接到了聯想中關村的門市上。

　　聯想公司當時在中關村有一個很大的門臉，跟四通挨著。但是跟周鴻睏接觸的都是中低層的員工，他給人家演示，人家也覺得很好，但是人家說聯想沒這個業務。他找不到中高層的人洽談，自然也就無法合作了。

　　後來，他和曉軍電腦聯係上了。在周鴻睏的眼里，吳曉軍是個老實人，但是那個副總太精明了。周鴻睏其實也沒想漫天要價，心想幾萬塊砸出去，能換回兩部電腦來也行，讓自己以後不用再四處借別人的電腦用就可以了。

　　當時中關村最時髦的386SX筆記本，16級灰度的液晶屏，2兆或者1兆的內存，類似那樣的配置，已經是他夢想中的機器了。

　　但是談來談去，曉軍電腦的條件都太苛刻了：技術給他們，產品也給他們；至于錢，要等他們做了之後看情況再說。再傻的人也能看出這事不靠譜，何況是周鴻睏，他趕緊閃人了。

　　就這樣在中關村跑了一段時間，他的感覺很糟，最後沒有辦法只能回到西安。他心想，實在沒人做就自己做。

　　經過不斷介紹和聯係，終于有幾家公司願意幫他銷售了。畢竟在當時，反病毒卡還是個比較熱門的東西，就連瑞星也在做。學校和西安周邊地區就由周鴻睏自己去推廣。

　　在學校里貼海報的方式效果非常有限，只賣了幾十張卡。而且這幾十張卡也給他惹了很多麻煩，因為卡裝到用戶的電腦上和在他自己的電腦上不是一回事。

　　這里面就有各種各樣的問題：有很多是電路線的問題；有的是各種軟件的衝突；有的是因為卡做得不好，插到別人電腦上害得人家開機都開不了。然後，他開始疲于奔命，隨時要去給用戶做售後服務。

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