
《雄辯是說服力 沉默更是說服力》 成冰 著 江蘇人民出版社 定價:29.80元
生意場上有“金口玉言,利益攸關”之說;工作場合有“一言定升遷”之說。正如荻原朔太郎所說的,社交的秘訣,並不是絕口不涉及事實,而是即使說到真實面,也不至于觸怒對方。
站在別人的角度上想一想
由于說話態度的不同,語言既可以成為建立和諧人際關係的強有力的工具,也可以成為刺傷別人的利刃。要說服對方時,應用真誠的態度,會招人喜歡,易于被人接納。入情入理的話語,一方面顯示出說話者坦誠的態度;另一方面又體現出尊重對方,並為對方著想。這樣無論在交易原則上,還是在人的情感上都達成了溝通,擴大了雙方的共識,促使合作成功。
在松下電器公司還是一家鄉間小工廠時,公司領導松下幸之助總是親自出馬推銷產品。在碰到殺價高手時,他就說:“我的工廠是一家小廠。炎炎夏日,工人在熾熱的鐵板上加工制作產品。大家汗流浹背,卻努力工作,好不容易制出了產品,依照正常利潤的計算方法,應當是每件××元承購。”