在臺灣精品館裏，由康揚股份生産的兜風站高科技行駛設備引起關注。

昨日臺博會開幕，海峽兩岸青年創業基地揭牌。

　　今年以來，關於企業“倒閉潮”的討論不斷，在東莞經濟當中佔據重要角色的臺商也不例外，東莞臺商協會會長翟所領表示，“有時候看了覺得有所誇大，但是不管情況怎麼樣，我們寧可嚴肅對待，不能溫水煮青蛙，趁我們還有力量的時候，跨越到下一層次，才有可能再造一個春天。”

　　昨日是2015年東莞臺博會開幕第一天，不少臺商帶來轉型升級後的産品，包括鞋子、壓力鍋、箱包等。做精做細、做自有品牌是臺商選擇的突圍之路，如今在跨境電商和創業大潮下，他們也將這兩項列為未來發展的路徑。

　　“拼路邊攤，只會越拼越慘”

　　臺商協會前會長葉春榮介紹，臺灣最強的就是電子業，包括電視、電腦、手機，但是如今臺灣的競爭力下降，行業毛利率才23.4%，而韓國是32.6%，怎麼競爭？首先還是企業本身要自強。

　　“如果拼路邊攤，只會越拼越慘，但是如果有産品差異、服務差異，還有自己的創新，好好打造，反而能步步高升，不需要擔心。”東莞百宏實業有限公司執行協理杜敏男錶示，公司産品專注于生産箱包、鞋業、服裝等輔料，不斷進行産品升級換代，每年推出新品。

　　1992年百宏落地東莞，目前合作的品牌有耐克、阿迪達斯、李寧等。臺博會上展出“一體成型”的成品，約5年前開始研發，在去年成熟並投入市場。

　　“一體成型”是指通過電腦數位設計列印，圖樣輸出到紡織設備，直接列印出如“鞋面”、“包包”、“地圖”等産品，可以呈現如立體效果、動物圖樣、甚至發亮的星空，不需要二次印染、加工。“如果是鞋子，至少可以減少三分之一工序，人力也可以減少三分之一。”杜敏男介紹，一雙鞋子需要將鞋面多個細節進行縫製和印染等，如果是“一體成型”則只需要將鞋面縫製在鞋底上，並加厚鞋後跟、加上襯裏。再如包包，上面是紡織紗下面是PU皮，過去要將兩者分別製作後，再縫製結合，但是現在一次輸出成型，只需將包包兩邊縫製在一起，加上帶子便可。

　　紮根東莞20年，自有品牌凸顯價值

　　創立自有品牌是臺商製造業轉型的另一個路子。過去臺商靠著“代工”活得滋潤，然近年代工利潤一再降低，對於高附加值的“自有品牌”呼喚迫切。本次臺博會上，部分臺商帶來近年打造的自有品牌，如做高爾夫鞋的“Sunnyhaha”，做電飯鍋的“皇味”，做玩具的“KCFriends”等。

　　“K CFriends”在2013年創立，目前正對大陸市場進行調研。其母公司在玩具業有40年製造經驗，在東莞紮根有20年，為何近年才做品牌？金格商貿有限公司副總經理林大為表示，當時市場環境尚可，而且消費市場沒有成熟，現今消費意識培育起來，因此希望能有自己的自有品牌，將40年的玩具經驗融入到産品當中，搭上消費潮流。

　　林大為介紹，“K CFriends”品牌設有故事主線，講述一對小朋友居住開心小鎮，在一個奇幻森林裏面認識很多朋友，他們帶著朋友完成很多任務，強調的是團隊合作、冒險、不怕困難的精神，故事主軸在持續發展，玩具陪伴小孩成長。公司還在設計森林、海洋、天空等場景故事。他認為現在小朋友習慣看電視、手機，而他們品牌堅持不走手遊，不做太多動畫，即使動畫也在30s之內，目的是希望父母與孩子多點互動。

　　“不採取傳統的經銷模式，我們自開門店，並走電商路線。”林大為介紹，目前在國內先採取微商模式傳播品牌，明年將在亞馬遜、京東等開設旗艦店，並與幼教機構合作推廣。

　　林大為坦言，“我們的想法是，有危機也有商機，我們有經驗，乾脆朝這一個方向做，品牌畢竟能夠凸顯價值”。

　　外銷內需都遇到挑戰，電商為必經之路

　　“我們覺得現在不管外銷內需都遇到挑戰，臺商怎麼走下去，方向是什麼，怎麼延續20年來輝煌歷史，怎麼跟東莞繁榮結合在一起？”昨日，在臺商協會主辦的《東莞臺商兩岸經濟論壇》上，臺商協會會長翟所領發出感嘆。

　　在多個場合，翟所領都提出自己的看法：“跨境電商、海峽兩岸創業孵化，是東莞臺商未來發展方向，是東莞和臺灣兩地年輕人的希望，希望兩岸青年利用平臺創業成功，貢獻自己的力量”。

　　而出席臺博會開幕式時，東莞市副市長楊曉棠也強調，跨境電商和兩岸創業孵化的重要性，“首設創業孵化基地，為海峽兩岸孵化基地打下基礎，吸引更多臺灣青年才俊到東莞創新創業。同時今年臺博會跨境電商暨物流區，在製造業雄厚基礎上，進一步開拓新的市場。”

　　在跨境電商暨物流專區，來自阿里巴巴、eBay等平臺路演，而由臺商打造的大麥客跨境電商平臺也在進行招商。

　　大麥客招商負責人介紹，目前東莞臺商有6000多家，其中3000多家是東莞臺商協會會員，90%主打外銷。臺商在陸續轉型，過去對於電商接受意識低，或者不適應做電商，如今製造業難做，電商成為市場拓展的必經之路，意識也在改變。“不管是做國內電商，還是做跨境電商，擁有一個自有品牌是必須的。推動臺商註冊品牌是我們和東莞市跨境辦、商務局等一直在努力的，因為即使東西賣得再好，也是別人的，消費者也不記得你”。

　　臺商製造業的好口碑也吸引了淘寶的注意。在臺博會現場招商的還有淘寶網的“中國質造臺灣精品館”，將臺商的産品劃入一個産業帶。該館已有40多家報名，賣家都是臺商企業，大部分來自東莞，産品集中在3C、箱包等。

　　焦點

　　過去是關起門自己辦現在是大規模路演

　　葉春榮表示，臺企走的也好，倒的也好，目前還沒有真正準確的數據。當然也有新的臺商到來，東莞製造業配套是最好的，而這其中發展面臨的痛點是人口紅利消失等。他認為，能夠走的是中大型企業，而中小型企業生存則複雜，如在面臨第二代不願意接班時，若自身經濟可以，生活不存問題，企業就收了，自己自行結束。

　　在臺商的“第二春”實施計劃裏面，創業是另一個出口，也是部分“臺二代”在拒絕接班傳統製造業後，落地東莞的一種模式。昨日，松山湖（生態園）臺灣高科技園“海峽兩岸青年創業基地”揭牌，專注為兩岸青年創業服務。

　　東莞臺商青年會創新創業發展委員、“蟻巢”創始人陳怡廷，是東莞“臺二代”創業代表人之一，這一次負責籌備“創新創意區”。

　　“以前也有臺灣年輕人來，現在‘雙創’環境下，會更加集中。”陳怡廷表示，本次20個團隊安排40余場的路演，有O2O、産品設計等多種類項目，項目到現場都是想做大的，“過去是關起門自己辦，很少有大規模路演，如今路演是平臺，主動講理念找投資者”。

　　“對比兩岸創業氛圍，具體跟時間點有關係，這兩年國內創業環境好了很多，前兩三年國外則比較好”。小綠草股份有限公司營運長李復榮表示，人們對於創業需求大，而且資源整合強，生産廠家、銷售端、電商發展、智慧財産權得到尊重等，年輕人創業更加容易。

　　他分析，過去兩岸資訊交流有限，而臺灣更多面向歐美等市場，如今兩岸越來越多互動，臺灣青年了解大陸創業環境，而且也想開發大陸市場。

　　本次李復榮帶來“FREDORA”（拍多拉）自拍機器人，希望在東莞尋找製造商。該款産品已在臺灣地區銷售，機器人利用一款App對智慧底座進行控制，有拍照、視頻功能，設有人臉追蹤，動就不拍，不動就拍，並有兩人、多人拍攝模式，還有智慧識別並提示“請靠近一點”等，可以同時追蹤20多人，還能夠180度和360度拍照，“晶片、外觀、軟體、App都是團隊研發，並有專利”。

　　臺灣貿易中心副董事長單驥分析，目前看到本地政府提供給臺商一些相關輔助的方案，幫助臺商轉型升級，這是需要的；而除了政府幫忙，也需要自己努力，升級需要資金、人才、技術、研發等投入，如果願意去做，還是有市場的。