張周源：轉移市場 打通轉型升級路

　　在大陸不論要南下、北上還是西進，都必須“只有上進，才有錢進！”而上進的重要標誌，就是要內外兼修——對外“順勢而為，善用資源”；對內“轉戰內銷，苦練內功”。轉型升級的本質就是轉移市場。 　　

　　經久不息的國際金融危機，使臺商外銷企業賴以生存的訂單大幅萎縮，原本扮演領跑者角色的大陸經濟，也被歐美市場的慘澹牽絆了前行的腳步，“調整經濟結構和轉變經濟增長方式、總體增長速度放緩”已經成為不爭的事實。內外交困下，臺商企業轉型自救的需求從未像今天這樣急迫。

　　“臺商企業轉型升級成功需要三個條件：好的産品、對的市場以及充足的資金。對於以OEM外銷為主的臺資企業來説，眼下最重要的是要打通內銷市場，只有市場轉移的成功才能保證轉型升級的成功。”深圳市臺商協會會長張周源指出。

　　對外 順勢而為 善用資源

　　大勢一 內擠外壓 逼上轉型路

　　近年來，歐美市場持續萎縮，導致OEM代工型臺資企業的外銷訂單銳減。若僅是訂單減少也就罷了，臺商們還必須承擔起原材料和大陸人力成本的高漲，這對臺資企業來説無疑是“雪上加霜”。在“內擠外壓”的嚴峻形勢下，臺商的利潤空間被不斷壓縮，OEM代工或外銷國際市場之路愈加艱難。與此同時，大陸經濟也在進行轉型，由過去的“投資”、“出口”兩輪驅動，向“內需”、“投資”、“出口”三駕馬車拉動方向轉型，於是，過去以製造業“包打天下”的臺資企業，走到了國際市場萎縮、大陸內銷市場邁步興起的重要關口，繼續“以製造優勢參與國際市場分工”，還是“轉型攻佔大陸市場”，大陸臺商正面臨生死抉擇。

　　“順勢者昌，逆勢者亡”，臺商們深刻明白這一道理。他們中的許多人也想轉型，有些甚至想跨入第三産業發展餐飲、文創等。然而，轉型升級之路並不平坦，諸多挑戰如溝壑縱橫，凶險無比。

　　首先，這些臺商對大陸市場、消費者、競爭態勢等都缺少足夠的了解和認知，讓他們現在跨入內銷市場，實在是極大的挑戰；其次，轉型升級需要龐大的資金支撐，而現在許多臺資企業都面臨“融資難”問題，資金短缺根本難以讓整個企業的轉型升級運轉起來。張周源説：“‘時勢造英雄’，臺商們面對轉型升級必須要有過人的觀察力，工作時要有毅力與能力，這樣才能成為逆境中的‘英雄’。”

　　大勢二 政府+協會 左右逢源

　　在珠三角經濟騰飛的過程中，製造代工型臺資企業曾扮演過非常重要的角色，成為拉動地方經濟的一支重要力量，與地方政府有著多年互動合作的他們，一直受到大陸各級地方政府的關注和輔助。

　　以深圳市寶安區政府為例，在高度重視臺資企業轉型面臨諸多困境的同時，也在積極研究並出臺支援臺資企業轉型升級的多項政策措施，幫助臺資企業順利轉型、永續經營。此外，作為深圳臺商協會會長的張周源也表示：“協會將會積極傳遞政府政策，牽頭並引導企業進行轉型升級。”

　　目前，作為深圳製造代工型臺資企業的主要聚集地寶安，在區政府各級領導的努力與促成下，加上深圳臺商協會的積極爭取，已在緊張而有序地開展臺資企業的轉型升級工作。張周源特別強調：“轉型升級不應是一個名詞，而是一個動詞，不是三言兩語就能做到的事。目前，臺資企業不僅是外在環境困難，還面臨著大陸企業的競爭，建設自有品牌、打開內銷通路和市場都是極其艱難的。現在有政府的倡議和推動，協會也正積極找尋幫助臺資企業轉型升級的方式，並委派在內銷方面做得比較成功的艾美特來輔導轉型升級工作，希望能盡可能地幫助到那些渴望轉型升級的臺資企業。”因此，對轉型升級的臺商來説，最根本的問題是市場的如何轉移；對企業來説，攻佔市場是企業經營萬變不離其宗的原則。

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