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禮品産業 大陸8000億市場“牛肉”在哪

2012-04-16 09:09     來源:臺商     編輯:王思羽

  自古以來,作為禮儀之邦,逢年過節禮品互送是每年的慣例,禮品也成為親戚、領導、同事之間的潤滑劑。

  隨著時代的發展,從一盒點心、幾瓶罐頭演變成黃金、茅臺等高檔的奢侈品,而且越是昂貴的禮品需求越旺盛。在傳統文化的哺育之下,現代送禮風氣催生了禮 品市場這一巨大産業。

  據國家統計局和商務部的相關數據,大陸每年花在禮品上的錢高達8684億元(人民幣,下同),市場的龐大需求也在促使禮品産業走向專業化分工,産生了 製造商、銷售商、收受者、禮品回收方這一整條産業鏈。

  奢侈品永不失寵

  在禮品市場,奢侈品是永不失色的寵兒。根據戰略諮詢公司貝恩2011年12月發佈的《2011年中國奢侈品市場研究》,2010年,大陸消費者的奢侈品消費總額達約2120億元。2010年、2011年兩年,送禮主導的消費佔大陸奢侈品消費的份額超過30%。

  每到過節時期,作為第一禮品酒,茅臺的價格也撒了酒瘋般地上漲。以最為暢銷的53度茅臺為例,其零售價已經在大陸各地普遍衝破了2000元。2012年在胡潤百富發佈的一份奢侈品榜單中,茅臺更是赫然入列第四名,成為名副其實的奢侈品。

  在禮品市場與茅臺比肩的,還有“國王用酒”光環的拉菲。儘管被太多的“土大款”用作炫富的工具,但不可否認的是,“1982年拉菲的價格在過去十年裏上漲了1000%。全世界的拉菲都被中國人和俄羅斯人買走了。”一名進口葡萄酒交易商説,而其中送禮宴請的佔到90%以上。從某種意義上説,中國買家創造了拉菲今天的價格。

  在8684億元的禮品市場中,商務送禮佔了1040億,接近12%的市場份額。為了在如此龐大的市場中爭取更多的顧客,商家針對此類消費所提供的便利也暗中進行,奢侈品店的一個潛規則是,客人在店裏開一個私人賬戶,這個賬戶代碼在同品牌所有門店通用,如有“關係人員”購物,只要説出代碼,就可將帳單記在客人名下。

  除了像茅臺、拉菲、LV等奢侈品外,黃金、古玩字畫也是禮品市場的重量級“嘉賓”。

  目前黃金的高級定制業務也非常火爆,“客戶要的金銀産品,只要工藝能達到,沒有做不出來的。”中國黃金集團黃金珠寶有限公司的大客戶部業務員介紹,金銀定制沒有限制必須達到多少件或多少錢,也沒有限制必須是團購,但是,目前過來定制金銀産品的多是企業,而且都是大筆採購。

  相對黃金的赤裸裸,藝術品似乎更符合高端人士的口味。在2011年的一次藝術品拍賣會上,來自浙江的藝術品投資客郎先生拍下了1000多萬的藝術品,多以古玩字畫為主。在浙江,送字畫是比較流行的一種方式。

  預付卡生意火爆

  可跨地區、跨行業、跨法人使用的多用途預付卡,可以説是禮品整合商的一大得意之作。這種卡預存金額,往往可以在餐飲、服裝、健身等多家商戶使用。
每到節前,前來採購的人絡繹不絕,某預付卡辦理中心負責人介紹,採購數額大多在數百張、上千張,以企業採購為主。數據顯示,在大陸,僅一家預付卡
公司就服務面向5800多家企業客戶,發放預付卡90萬張,加盟商戶4000多家,直接持卡人超過115萬。

  除了幫助企業管理員工福利等,預付卡被越來越多地作為禮品饋贈他人。

  一份官方文件能從側面印證預付卡在禮品市場上的走俏。2011年5月23日,國務院辦公廳轉發中國人民銀行、監察部等部門關於規範商業預付卡管理意見的通知。通知中要求,建立商業預付卡購卡實名登記制度,對於購買記名商業預付卡和一次性購買1萬元以上不記名商業預付卡的單位或個人,進行實名登記。通知中還強調,進一步加大對收卡受賄等違紀違法行為的查處力度。

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