觀點地産新媒體：現在有出現新的名稱，叫自住型商品房。

　　賴正鎰：所以這還會繼續維持政策，這是臺灣要學習的，要分成兩端，有錢的讓他買，沒錢的政府要幫忙，在這方面大陸做得比較好，政府的政策未來會比較接近於讓市場自由發展。

　　包括金融業，能夠賺錢的就去賺，通過競爭利息會慢慢下降的。臺灣為什麼利息這麼低?就是競爭造成的。所以大陸銀行要小心，當政府讓市場自由競爭之後，三五年後利潤會下降。

　　現在銀行能賺錢是因為有4%的利差，臺灣的利差只有1%，很難賺錢。大陸自由競爭之後也會産生這種現象。在我們看來，7%左右貸款利率太貴了，臺灣都是1.8%、1.9%，沒有超過2%的。

　　觀點地産新媒體：政府主導地位削弱的話，市場功能會越來越大，您覺得會如何改變房地産?

　　賴正鎰：如果政府不管制價格，讓它在自由市場裏自由競爭，這是正確的想法。針對中低端需求，政府蓋保障房。應該是自由機制，我今天聽起來，中央政府是這樣考慮，這樣會變成什麼樣子?有能力、有優勢、有特色的公司就一直蓬勃發展，否則就會被淘汰掉。

　　觀點地産新媒體：也有觀點認為，保障房、自住型商品房擠壓了商品房市場?

　　賴正鎰：一定會的，本來再努力一下就可以買商品房的客群，會轉向保障房。

　　在市場競爭的時候，必須能夠有別於其他開發商，必須做得比別人好，房子蓋得比別人漂亮，規劃設計、管理做得也更好，形成永續經營。

　　永續經營是臺灣房企的優勢，這個必須要做。鄉林30年前蓋的房子，現在電燈壞了還要幫客戶修理，馬桶不通也要幫客戶修理，這是目前臺灣沒有人能做到的，相信大陸也沒有人做。

　　觀點地産新媒體：大陸這邊擔心品質嗎?也是自己的公司在做?

　　賴正鎰：我親自指導，包括規劃設計、制定行銷策略都由我親自主導。

　　觀點地産新媒體：物業做得這麼細的話，這對企業的利潤有沒有影響?

　　賴正鎰：這都是小事，以後會減少廣告預算。顧客信任了，廣告就不需要打那麼多，口碑很重要，口口相傳也很重要，這就是永續經營。

　　觀點地産新媒體：大陸房地産市場資金收緊，臺灣怎樣?

　　賴正鎰：這幾年臺灣房地産市場一直飆漲，政府也是一直在打壓，做了很多限制，比如貸款額度從80%降到70%，一直降到現在的60%，甚至於近期宣佈第三套房只能貸款50%。

　　臺灣還出臺奢侈稅，一年內交易扣稅15%，兩年內交易扣稅10%，這些對房地産都有很大的影響。

　　不過，這幾年全球遊資過於充沛，利率過低，臺灣的利率現在才2%，存款只有1%左右。大陸借錢最少也要7%、8%的利率，而且貸款也不容易，開發商要獲得貸款很辛苦。

　　觀點地産新媒體：所以很多小企業都到香港上市了。

　　賴正鎰：銀監會主席説，房地産政策雖然稍微有一點緊縮，不過政策上還是希望繼續穩定發展。至於人民幣未來到底是升是貶，我覺得大陸貿易順差造成外匯儲備全球第一，有4萬億美金的外匯儲備，現在每年還是繼續維持順差，這樣就會讓美國逼人民幣升值。

　　大陸經濟會維持一定程度的穩定增長，所以人民幣未來還是趨向升值的。只要人民幣維持升值趨勢，熱錢、遊資還是會進入大陸，這也會帶動大陸房地産未來繼續蓬勃發展。

　　觀點地産新媒體：臺灣房企在大陸開發也有資金、供地以及其他方面的問題?

　　賴正鎰：最困難的當然是土地的問題。首先土地要改變用途，以前可能不是蓋房子的地，要變成建築用地。改變用途最困難的是徵地，要慢慢談。

　　政府不是不談，是談不下來，要花很多時間。桂林市政府很尊重老百姓，造成徵地搞了六七年，速度太慢。青島地塊三個月就搞好了，這就看政府的決心。

　　觀點地産新媒體：融資會通過大陸銀行借錢嗎?

　　賴正鎰：我們還是要向大陸銀行借錢，但是向大陸銀行借錢很困難，他們不認識臺資房企，不知道臺灣企業怎麼樣，也沒有資信，要從頭徵信，進行信用調查。

　　如果臺灣銀行進來的話，當主辦的貸款銀行，去找大陸銀行合作，臺灣叫做聯合貸款，這樣就很簡單了。至少要讓現在已經申請的十幾家臺灣銀行通過，由他們來主辦貸款。

　　雖然現在銀行不開放進行人民幣存款業務，至少可以通過這些臺資銀行去找大陸銀行合作，負責臺灣企業的放款，但這個還是很困難的。

　　觀點地産新媒體：有沒有一些經驗分享給其他房企?

　　賴正鎰：大陸搶標的很多都是國有企業，這些企業的資金是無限的，以臺灣的經驗，那樣搶標是非常不理性的。當然，最近沒有這種情況了，現在大部分都是底價成交或者是流拍，這時候是進場的最好時機。萬一哪一天房地産市場反轉的時候，這些企業都會倒閉的。

　　從2002年、2003年到現在，大陸房地産市場一直是斜線上升的，這十幾年的時間，大陸所有開發商都賺到錢了。按照臺灣經驗，如果大家都沒有風險管理，只要有風吹草動，景氣反轉，這些企業都非常危險，我看到大陸開發商並沒有警覺到大陸房地産的危機。

　　臺灣經過了4次淬煉，能夠活到今天的企業不到10家。我做臺灣建築開發工會理事長的時候，工會下面有12000家開發商，1999年921地震以後，倒閉了將近11900家，剩下100家左右，現在又恢復到1萬家了，基本都是新起來的。