觀點地産新媒體：您對青島酒店市場預期怎麼樣?青島酒店客源市場是什麼樣的?

　　賴正鎰：我們定的是30%大陸客戶，30%外國客戶，但是兩年之後，希望60%是大陸客人，40%是外國客人。

　　觀點地産新媒體：10年以後大陸有30多家涵碧樓，擔心不擔心30家涵碧樓相互競爭?

　　賴正鎰：涵碧樓分佈在不同城市，青島900萬人，山東9600萬人，江蘇有7000萬人，周圍一兩億人消費，所以對每個酒店是互補的，自己之間不會競爭的，因為都不大。

　　南京項目300個房間，整個江蘇市場如此龐大。我們在歐洲、美國等地也在籌備，可以把歐美、日本、韓國等地的人吸引到大陸來住在我們的酒店，大陸人到世界各國去旅遊，看到涵碧樓這個品牌，也可以到那邊去消費。

　　連鎖酒店的優勢就在這裡，威斯汀在全球有100多家酒店，習慣住威斯汀的人，到哪個地方去都是住威斯汀，因為有一定的品質。

　　觀點地産新媒體：威斯汀的定位是商務酒店，涵碧樓呢?

　　賴正鎰：涵碧樓是介於商務和度假之間的酒店，也不是純度假酒店，因為純度假的話不應該蓋在城市中心，用度假休閒的概念接部分商務的客人。

　　當然，純商務的客人也不會住涵碧樓，公司出差的費用一定有額度限制，這類客戶頂多消費1000元，涵碧樓做的是高端産品，針對的是高端客人，最低消費3000-4000元，所以應該不會有太多顧慮。

　　觀點地産新媒體：賴總是以臺灣商業總會理事長身份來大陸，以後兩岸交流會更廣泛?

　　賴正鎰：這次我帶領臺灣商業總會來大陸，就是為了談服貿協議的事情，以促進兩岸交流。國臺辦主任張志軍剛剛訪問了臺灣，談到了很多細節部分，這是第一次兩岸最高層級的訪問，是第一次針對兩岸事務官方對官方的正式談判。

　　此次來大陸就是對未來推動的細節繼續進行深入商談，比如大陸人能在臺灣轉机飛往其他國家。現在臺灣開放自由行的城市26個，我們希望增加到54個;兩岸直飛的機場有54個，希望這54個機場都能夠開放。現在兩岸自由行一天4000人，希望能夠開放到1萬人。

　　兩岸的金融領域希望能夠盡數互通，臺灣銀行在大陸設立的分行，好像只有一兩家在試著營業，還不能收受人民幣或者放款，希望兩岸之間銀行能夠更加開放，互相設立分行，這樣臺灣資金可以到大陸來，大陸資金可以到臺灣去。現在還很多限制，希望能夠儘快開放。

　　觀點地産新媒體：這次兩岸交流以後，大陸房企到臺灣投資的政策會有放開嗎?

　　賴正鎰：臺灣正在推動一個新的投資移民法，很多大陸人在臺灣上大學，但是臺灣法律規定不準他們在臺灣就業，這是不對的。

　　現在臺灣的出生率只有0.9，未來25年，臺灣人口會下降500萬人，未來臺灣的生産力會受到嚴重影響。

　　一定要靠移民，臺灣反對大陸人移民去臺灣是不對的，所以現在在修法，希望在一兩年內會出臺，能夠鼓勵大陸人到臺灣去投資、移民，也歡迎去臺灣購買房子和蓋房子。

　　觀點地産新媒體：2006年，萬通便去臺灣投資項目，在臺灣還有其他大陸企業的地産項目嗎?

　　賴正鎰：現在大陸進去臺灣真正做房地産開發的只有萬通一家，就在淡水，項目賣得非常好，已經賣完了。

　　當時臺灣房價大概是三四十萬台幣每平方米，萬通賣到70多萬每平方米，很厲害。

　　觀點地産新媒體：2007年，萬科、萬通等一批大陸房企受您的邀請去臺灣走了一圈，後來好像沒有企業去投資?

　　賴正鎰：我邀請了王石，王石説臺灣的規模那麼小，那麼精緻，我們不是對手。但是大陸房企做得那麼大，臺灣房企也不是他們的對手，這是兩岸的差異。

　　觀點地産新媒體：大陸房企到臺灣開發，您覺得會遇到哪些障礙?

　　賴正鎰：最主要是臺灣開發商的産品非常小、非常精緻，大陸開發商的産品非常大，但是精緻度跟臺灣比起來還是有點落差。跟臺灣比起來，我覺得大陸房企最大的障礙是産品規劃，可能這方面競爭起來會遇到問題。

　　這也是大陸開發商到臺灣考察後都沒有進去的原因，大概就是臺灣規模太小，大陸習慣做這麼大的規劃，不習慣臺灣那麼小的。

　　觀點地産新媒體：您之前嘗試和萬通合作一些項目，後來沒有進行下去是什麼原因?

　　賴正鎰：馮侖本來找鄉林去天津，談了好幾次沒有談成，最主要是馮侖一直希望鄉林只做酒店。但是一個酒店的投資至少是12年以上，只做酒店哪能賺錢?我們希望酒店跟房地産搭配進行整體開發，靠住宅部分賣掉的利潤來補給酒店，純粹做酒店是不會賺錢的。

　　觀點地産新媒體：以後有機會會不會與大陸房企合作?

　　賴正鎰：當然會，可能性很高，鄉林與大陸很多房産公司都一直保持聯繫。

　　在北京、上海、南京、廈門等很多城市，鄉林都有跟當地開發商聯繫，只是需要一點時間，因為要磨合，各方想法都不大一致。大原則上，鄉林的想法是自己取得土地，自己開發。

　　觀點地産新媒體：在大陸發展的話，和港資企業相比，臺資企業的優勢和短板有哪些?

　　賴正鎰：港資房企佔有優勢，因為他們先進來;兩岸開放以後，臺灣房企才能進來大陸，臺灣對房企開放得太慢了。

　　臺灣對臺資房企綁手綁腳，影響臺資企業到大陸發展。鄉林在臺灣上市才四年，現在到大陸投資，青島項目沒有用完的資金不能拿到南京去用，必須要退回臺灣再申請一次。但香港不會，香港的競爭優勢就在這裡，香港政府是放開的。

　　這十幾年來，香港房企到大陸投資如魚得水，一家比一家規模龐大，所以臺資房企就落後了。

　　臺灣是受約束的，臺灣房地産開發有四五十年曆史的公司很多，問題是進不了大陸，政府把我們約束了。

　　觀點地産新媒體：除了政策之外，在發展模式、策略，或者是産品上，臺灣企業和香港企業有什麼異同?

　　賴正鎰：臺灣的産品是優於香港的，好太多了，因為香港房子太好賣，所以不需要太用心。臺灣産品不好賣，競爭很激烈，必須創造很新的東西出來。因此，在規劃上，臺灣是優於香港和大陸的。

　　臺灣的優勢是很精緻，但是規模不夠大，很習慣做小的項目，到大陸開發300畝、500畝、1000畝的項目，老實説很多臺灣企業不會做。不過鄉林進來那麼多年，已經習慣了。

　　觀點地産新媒體：今年上半年市場普遍看空樓市，青島、南京項目開業有沒有受到影響?

　　賴正鎰：這對臺灣房企來講是很習慣的，臺灣房地産一直都不是很好，因為政府天天打壓。大陸雖然也是，但是大陸的剛性需求太強了，只要做一些符合市場剛性需求的部分，把量控制一下是沒有問題的，根本不用擔心。

　　我覺得，未來大陸房地産再蓬勃發展15年是沒問題的。

　　觀點地産新媒體：內地房地産市場的觀望情緒不會影響銷售嗎?配套的商場、住宅有沒有受到影響?

　　賴正鎰：會有影響，但是鄉林會做出跟別人不同的特色，所以這個影響還是有限的，畢竟大陸這個市場實在太大了。

　　鄉林一直做的是高端産品，在客群上抓得很準，當然要做出有錢人需要的産品。懂消費的人要求很高，必須要符合需求的産品，如果做得到的話，對這種客人來説，幾千元的消費是小事情。

　　觀點地産新媒體：青島和南京項目的進度其實是有推遲的，整體佈局計劃有沒有受影響?

　　賴正鎰：會有一點推遲。我們的“1030”計劃是10年造30個涵碧樓，這是很艱苦的，但是總要做一個目標和夢想，雖然不容易，但後續也有可能。

　　這也要看大陸對臺資房企的政策，像桂林已經做了18年，到現在徵地都還沒弄好，這就沒轍了。每個地方政府的領導和政策都不一樣，有的很積極，有的不積極。

　　觀點地産新媒體：國內像萬達、華僑城這些企業也開始投資文旅項目，競爭壓力會不會越來越大?

　　賴正鎰：我考察過萬達、華僑城的項目，他們做的規模很大，但是精緻度都不夠。而且他們都是複製，每一個地方的萬達廣場幾乎都是同一套模式，規劃設計也差不多。

　　鄉林根本不會做這樣的事情，青島涵碧樓跟南京涵碧樓肯定完全不一樣。青島有青島的特色文化，是山東的齊魯文化，但南京是民國文化、明朝文化，建築師也會分開來，這是臺灣的強項。

　　就臺灣與大陸房企的競爭而言，雖然有些大陸企業也在慢慢走向文化産業，並且有做大項目的優勢，但是臺灣企業有很強的做精緻的優勢，文創産業也做得非常好。

　　觀點地産新媒體：國內反腐力度很大，鄉林這麼多高端酒店，客源市場會受到影響嗎?

　　賴正鎰：青島項目其實只有160套房間，我們雖然有330套，但是另外170套左右是別墅型的，對客人的量是不擔心的。

　　大陸13億人，消費得起涵碧樓的人應該超過1億人，要做出好的産品，讓這些願意消費的人去消費。

　　觀點地産新媒體：今年大陸房地産企業有重組、並購的趨勢，您怎麼看?

　　賴正鎰：這還會持續的。銀監會主席也説，房地産有一些泡沫，政府現在的政策是不會救房地産也不會打壓房地産，要讓房地産自由發展，但是對於中低收入的百姓會蓋保障房，今年好像要蓋380萬套。