以下為觀點地産新媒體對臺灣鄉林集團董事長賴正鎰先生的採訪實錄：

　　觀點地産新媒體：鄉林在臺灣有將近40年的歷史，特點是什麼?發展模式上有什麼可供其他企業借鑒的?

　　賴正鎰：鄉林一直是走高端，做金字塔上面的那一塊，跟一般的市場有間隔。鄉林是打造過去從來沒有的生活體驗，這跟其他的開發商不同。

　　從土地開發到規劃設計，一直到蓋房子和銷售環節，包括售後服務管理和物業管理，鄉林全部自己完成。臺灣只有鄉林一家是這樣做的，這是有別於其他房企的地方。

　　觀點地産新媒體：有沒有給自己一個計劃表?

　　賴正鎰：我今年57歲，希望在80歲那一年全球有200個涵碧樓。

　　觀點地産新媒體：有沒有具體的上市計劃表?

　　賴正鎰：我希望5年內，發展到至少有10家涵碧樓左右，會打包到香港或上海掛牌上市，這樣才有意思。

　　觀點地産新媒體：今年方興地産把金茂酒店分拆到香港上市，您怎麼看?

　　賴正鎰：酒店連鎖行業最有名的是四季、威斯汀這種國際品牌，通過二三十年的發展，涵碧樓也已經發展出自己的品牌。

　　涵碧樓的業主是鄉林，自己開發、管理和經營。

　　品牌是很重要的，相信在未來10年之後，鄉林建設的涵碧樓品牌會是世界知名品牌，不止在大陸，在美國、日本、歐洲、東南亞同時在佈局。

　　觀點地産新媒體：青島和南京的項目入市以後，預期的銷售金額是多少?

　　賴正鎰：現在青島項目的目標大概是30億元，南京差不多35億元，成都大概是三四十億，但是我們每年會慢慢加大。

　　觀點地産新媒體：未來在香港上市的話，業績體現就快了。

　　賴正鎰：其實也不急，計劃是五年，七八年也沒關係，反正是自然發展。結婚之後自然生小孩，哪一年生，我覺得不是很重要，但是幾年內一定會生，所以我覺得還好。

　　不是刻意一定要做到什麼樣，一個企業如果一定要怎麼樣做，就會造成品質、特色的缺陷。賺那麼多錢幹什麼?每天工作18個小時累死人。我覺得應該做一點有特色的，未來真正被全球公認為最頂級的、最好的，才是最重要的。

　　觀點地産新媒體：在選地的時候，對城市經濟更看重還是對區域旅遊資源更看重?

　　賴正鎰：選地還是會在三級以上的城市裏面，人口大概在三四百萬左右的都市。在都市中心，起碼距離中心不遠，同時又有特殊自然景觀的地方做開發，這會是鄉林的首選。

　　在南京、青島等項目所在的區域，都是三五年後可能變成市中心的地方。

　　鄉林在青島選的那塊地，以前是很偏的，現在則是青島新的市中心，南京也是。在桂林選地，鄉林選擇離市中心20分鐘的距離，從機場到達項目半個小時就可以，但希望是非常漂亮的、有山有水的地方。

　　所以鄉林選地還是以自然景觀搭配為原則，有山有水的地方是我們的首選。在北京，我為什麼喜歡紫禁城?因為太有歷史特色了，所以鄉林才會希望能在紫禁城附近選地。

　　20年前，鄉林第一站到北京，當時一心一意是跟北京飯店旁邊的南池子街“談戀愛”，到現在還在談，但一直在失戀中，或許有一天會成。主要有四合院的問題，土地一直無法動遷。

　　現在鄉林一直在朝陽區找地，當然不一定在那個地方，只是覺得南城或許也有機會。

　　沒有在北京建一個涵碧樓太不應該了，一定要建一個具有北京文化特色的四合院涵碧樓，一定會完成這個。

　　觀點地産新媒體：您更傾向在大陸投資住宅和綜合體?

　　賴正鎰：現在南京和成都項目已經是綜合體，南京是28萬平米方的房子，酒店8萬平方米，其他都是綜合體。

　　觀點地産新媒體：有沒有專門開發單獨的住宅項目?

　　賴正鎰：鄉林不會單獨拿住宅土地，跟大陸開發商拼住宅是拼不過的。舉牌第一聲之後，我們就回家了，大陸開發商可能會舉牌幾十次，臺灣房企的心臟不夠強。

　　鄉林一定會堅持綜合開發，基本都是有一個涵碧樓，做文創以及醫療、美容的開發。整體來看，就因為這樣才會同時啟動30個城市的項目。

　　如果在一個城市蓋完涵碧樓之後，再去拿第二塊土地的時候，政府就不會特別優惠，也不會給特殊土地，只能去掛牌、投標拿地。去參與投標的話，鄉林是沒有優勢的，所以策略上還是會整體綜合開發，把有臺灣特色的産品帶到每一個開發項目裏。

　　觀點地産新媒體：臺灣的高端公寓非常棒，但是大陸好像很少這類産品?

　　賴正鎰：其實現在大陸産品很多都不錯，已經非常好了。

　　觀點地産新媒體：有沒有這方面的壓力?

　　賴正鎰：還好。在臺灣，同業之間的競爭已經很激烈了，何況到大陸來。但是能比照鄉林這樣的開發商應該不多，所以我們沒有壓力，會走自己的方向和路線，也會創造自己風格特色的産品。

　　觀點地産新媒體：公司之前沒有做過購物中心，青島項目首次做有沒有壓力?

　　賴正鎰：每一個涵碧樓裏面都有一個購物中心，青島做得不大，只有28個店，南京有120個店，成都有300個店，都是Shopping Mall的概念。

　　現在我們必須跟淘寶網拼，聽説現在大陸消費都是去百貨公司看貨，試完之後再到淘寶網買更便宜的，百貨公司就成了展示中心，這是很嚴重的問題。

　　現在是一種體驗式購物，鄉林必須去創造新東西，讓購物不是買東西，而是是生活的一部分。所以鄉林做了玻璃罩，裏面種了樹，讓顧客進來一天不需要出去的，帶著小孩整天就在Shopping Mall裏面逛街、休閒、吃東西。

　　鄉林在規劃設計的時候就是完全區別於傳統百貨公司形態，青島涵碧樓在沙灘旁邊買了一塊完全做商業的地，大概80家不同的店，把臺灣鼎泰豐包子、臺灣啤酒屋、士林夜市裏面好吃的東西、誠品書店等都帶過來，現在準備施工，明年5月份應該能開幕了。