臺商夫妻無錫創業共進退
到無錫來，有時候我們講説是誤打誤撞，也可以説是機緣機會了。因為我當初到無錫來，我對無錫沒有一點淵源，我也不認識這裡，也沒有親戚，也沒有朋友。我們跟我們另一個朋友，拎著皮箱就到了。
採訪陳詩華：我們做任何重大決定的時候，好比説重新創一個事業，或者到大陸來，我們都是用比較理性的溝通。我們當初也約定好了，要來兩個一起來，不然就不來了。
來大陸前，夫妻倆心裏已盤算好，各管一攤，陳詩華做他熟悉的房地産，何岳萍做她擅長的幼兒雙語教學，但盤算歸盤算，真要做起來，談何容易。
採訪陳詩華：其實我們來的時候，心裏就有這個準備。只是説當初沒有想到這個週期比較長一點，那我們經過也是真的是，不敢説心灰意冷，但是起碼都碰過很多枝枝節節的。
陳詩華所説的枝節問題，在妻子何岳萍看來，都不是小問題，就拿衣食住行來説，何岳萍儘管也做了充分的思想準備，但問題真的碰到後，她還是無法面對。
採訪陳詩華妻子何岳萍：我記得我到無錫的第一天是2003年2月13號。我第一天到無錫的時候，它下的是冰雹，聽説也是很少見的。然後我們拖著行李，叫不到打的，站在路邊，那個情形我是一直都記得的。
到無錫的第一天，就讓何岳萍刻骨銘心，氣候條件就先給夫妻倆來了個下馬威。這是否意味著他們的投資歷程，充滿著荊棘和不確定性？尤其對何岳萍來説，本可以在臺灣安享做太太的悠閒生活，現在倒好，跟著丈夫來到無錫，重新打拼，未來的路在哪？何岳萍心裏沒底，也找不到答案。
因為不習慣無錫陰冷潮濕的氣候，何岳萍只好呆在不燒暖氣的賓館裏，每天裹著毯子，與遠在美國的兩個女兒網上聊天，
採訪：憑良心説，我們在第一年、第二年曾經有過打退堂鼓的想法。如果講具體一點，我覺得是心理上的那個孤單是比較大的。因為朋友不多，不像我們在臺灣辦任何事，可能打兩個電話全有了。
何岳萍被困在了賓館裏，一個月過去了，盤算好的事情既沒著落，又無進展，用何岳萍自己的話來説，可謂坐如針氈、度日如年。
採訪：如果真的不行，我們就回臺灣了。但回臺灣，又有一點面子問題，別人會問起，你為什麼回來了。
但是這個過程，也很多朋友問我，就是包括我的大女兒，她就問我説，你為什麼一定要到大陸去。
看著妻子每天悶悶不樂，陳詩華只好把自己的事先放一邊，幫妻子料理辦學的前期事務。因為他知道，一旦妻子打了退堂鼓，他一個人是不可能留在無錫的。
採訪：我也不敢去想像説，沒有她的話，我可能會一盤糟，因為我會沒有那個心思，我只能這麼講，真的是我最大的支柱。
陳詩華為了讓妻子早日擺脫困境，用了兩個多月的時間，繞著無錫城，轉了無數遍，跑臺辦、問教委，為了節省體力，陳詩華還臨時買了一輛舊車到處跑，渴了、餓了就隨便將就，好在陳詩華有著臺商的身份，無錫市各政府部門都給予了熱情接待，再加上陳詩華跑項目的執著勁，最終在無錫市北塘區找到了合作對象。
採訪：這邊的區領導許書記他提供了這樣的機會，其實辦一個幼兒園，可能算是，一直是我的一個夢想。可能我們在沒有來之前，並沒有想到實際的問題這麼樣子的困擾我們。但是來了以後，我倒是覺得今天不是臺商要來大陸，是全世界的商人都想來。
何岳萍想在無錫辦雙語幼兒園，面臨三個困難，一是臺商在大陸已經開辦了很多雙語幼兒園，不算新鮮事，競爭起來難度大，二是好地段難找，沒有好的地段，很難吸引孩子家長的注意力，三是沒有知名度，尤其在大陸，家長對孩子的早期教育非常重視，一個沒有業績和知名度的幼兒園很難有人光顧。
採訪：我覺得如果命運安排你走到這個路上來，你是不要一直在那邊埋怨。是你的是躲不掉的，不是你的強求不來。但是我真的是很單純的一個想法，我只是把事情做好，我想把教育事業辦好，就是這麼簡單，
何岳萍心裏明白，無錫是大陸長三角地區開放較早的城市，老百姓的生活、工作、消費、對教育的重視程度，要求都很高，在這樣的一座城市裏，開辦雙語幼兒園，無疑是把自己推到了競爭的風口浪尖上，更何況無錫青山綠水，文化底蘊濃厚，辦教育的人相當多，老百姓對文化教育的重視程度也相當高，沒有金剛鑽，是攬不到瓷器活的。
採訪：大陸的家長我覺得他更多的時候，他是重視那個品牌，因為優質的教育到處都是，因為基本上幼兒園沒有不做雙語的。只要你這個品牌有，能做出來，因為這樣的情形，我就要第一個先把品牌做亮、做響。
要把品牌做亮、做響，不是説句話就能解決的問題，首先面臨的就是，能不能吸引家長把孩子送到幼兒園來，來了之後，孩子的生活、教育、衛生、安全等等環節，能不能得到應有的保障，而這些細節，往往又是評價一個幼兒園辦學品質優劣的關鍵環節
採訪：我們在任何的狀況下，衛生單位也好，教育單位也好，市裏頭、省裏頭你隨時要來看，我們都是可以被檢驗的，所以如果説在這個方面，我已經，我們要求的並不是表面文章，是確實我們照這個基礎在做。
何岳萍投資雙語幼兒園，首先樹立的是品牌意識，但是，打品牌必須先打基礎。就在何岳萍著力打基礎的時候，一件不該發生的事，攪亂了何岳萍的思路和步驟。
同往常一樣，中班的孩子吃完午飯後，照例開始午睡，當班老師檢查完內務，開始為下午的音樂課備課。此時，有一個孩子還沒睡著，他悄悄地側過身，把好奇的目光盯向了臨床的孩子，當他發現這個孩子已經熟睡，手上還戴著電熱手套時，便想摘下來戴到自己的手上，不曾想熟睡的孩子，下意識地把雙手擱到了另一邊，這孩子不甘心，把手再次伸向電熱手套，可意外就在這時發生了，由於用力過猛，擠破了電熱手套，電熱水一下子滲了出來，細嫩的小手被燙傷了，哭喊聲驚動了老師和其他孩子。
事故發生後，當班老師經過緊急處理，立即把受傷的孩子送到了醫院，何岳萍和孩子的家長也同時趕到了醫院。
經過治療，孩子安全無恙，但作為家長，心裏的捨不得可想而知，何岳萍心裏明白，如果這件事處理不當，不僅影響孩子家長的情緒，甚至會影響到當班老師今後的工作乃至幼兒園的聲譽，經過與孩子家長的妥善協商，最後同意免除當班老師的失察之責，但必須支付醫療費、護理費及賠償金，考慮到當班老師的經濟能力，何岳萍決定，所有費用都由幼兒園來承擔。
根據《校園安全法》（草案）建議規定，學生不得攜帶電器等相關産品進入教室及相關場所，並明確規定了校園安全預防措施、校園安全事故處理、校園安全事故處理監督、法律責任等。
作為投資人的何岳萍，清醒地意識到，這樣的安全隱患，必須杜絕，必須在管理上狠下功夫，哪怕是得罪人的事，也必須去做。
採訪：可能在學校大家都知道，就是我把制度做的很好。我希望就是落實的，但我不會大聲罵人，我也不會發脾氣。我基本上就是願意用一個誠意的方式，讓他們知道，我只是想把教育辦好，我沒有針對任何人。
於是，何岳萍用服務的理念，對幼兒園全體教職員工進行崗位培訓，制定了一系列的教學、管理等措施。
採訪：教育其實它也是一個服務業，能夠對家長負責，讓家長滿意，這個過程也是我覺得比較辛苦的。可能因為很多老師他以前是在有編制的公辦幼兒園工作的，他可能對服務式的這種教育理念，他比較一開始不是那麼能夠理解，或者是做的很到位。
經過大半年的忙碌，幼兒園的制度建設、人員培訓、設施條件等都得到極大改善，幼兒園也因為良好的服務形象，吸引了四面八方的家長，並招收到了六個班的學生。
經過半年的操勞，何岳萍投資的雙語幼兒園，開始正常運作，而丈夫陳詩華想做的房地産生意，卻沒有一點頭緒。
第一單生意雞飛蛋打、人財兩空，（同期：吃了三把青菜就要上西天了，當佛祖不可能）獻愛心，辦教育，精誠所至、峰迴路轉（同期：是你的是躲不掉的，不是你的強求不來）一對臺灣夫妻，結伴奔向大陸，《夫妻新里程》給您講述臺商陳詩華、何岳萍共同創業的故事。
陳詩華開始找原因，並認為可能是缺少人脈關係、資訊資源、資金儲備的緣故，眼睜睜看著無錫的新樓盤一個個推出，自己就是得不到市場應有的份額，不免有點英雄無用武之地的落寞！
採訪：大陸這邊的經濟的成長太快了，這邊的財力、資金比任何地方都還強。
採訪：這個以前我們是想不到的地方，所以我過來這邊，我們覺得説一定要從這個技術、理念上來參與這個社會。這個行業永遠是在進步，永遠是一直在更新，因為中國大陸這邊的競爭比臺灣還要激烈。
陳詩華在激烈競爭面前，清楚地知道自己的弱勢在哪，一沒人脈資源，二沒過往業績、三沒雄厚資本，同時他更清楚，僅憑自己的臺商身份，以及臺灣業界的經驗，不見得能讓開發商接受認可，想做房地産諮詢，想為房地産開發商推銷樓盤，就得先推銷自己。
採訪：我們到處去比稿，我們比下來的稿，我們不輸別人，但是我們沒辦法去拿到案子。為什麼，人家不認識你，也不知道，光做一個策劃，用嘴巴講，我憑哪點要給你做。我只要做到一個本來不可能盤活的盤，銷售不好的盤，我們把它變成銷售很好，那這一邊的一般就可能去接受你的理念。
陳詩華推銷自己的辦法，就是找一個賣不出去的樓盤，由他接手，經過精心策劃，再做宣傳推廣，並組織起一支受過嚴格訓練的銷售團隊，來銷售樓盤，而往往這些賣不出去的樓盤，並不存在品質、價格問題，最大的問題在於銷售渠道沒有打通，得不到消費者的肯定和青睞。與陳詩華夫妻倆一同到大陸來共同投資的合夥人趙晏昌，對公司業務是這樣評價的。
採訪台商趙晏昌：我們董事長非常謙遜、溫和，我認為他是一個儒商。跟他一起過來。因為開發大陸房地産，可能前期非常重要。那相對的我們做前期比較熟練一點，但是我們東西應該都算不差。但是不一定能夠接到案子。非常多，我們前前後後比了幾十次稿，甚至上百次稿，但是我們接的案子可能只有個位數字。
做房地産廣告策劃，憑的就是紮實的文字和創意，而創意卻是仁者見仁，智者見智，公司的實力與團隊面貌，只有在運作過程中或在已經成功的案例裏才能體現，要突破這一瓶頸，用趙晏昌的話來説，除了無休止地做無用功，還要不斷地和競爭對手搞資訊戰。
採訪：做房地産的話，資訊很重要。你有人脈，可能馬上有人通知你有了案子，這個資訊會告訴你，那你馬上會接到案子。那我們剛來的時候，基本上是沒有這個的。
2002年8月，陳詩華到無錫已有半年的時間，陳詩華接到了第一單生意，而這一單生意卻讓陳詩華人財兩空。事情的經過是這樣的，由於在無錫找不到生意，陳詩華就在離無錫不遠的另一個城市接了個樓盤，幫開發商銷售，雖説做這單生意存在很大風險，可陳詩華還是不想放棄，結果樓盤倒是賣了出去，但開發商卻以陳詩華賺錢太容易，售樓創意及銷售團隊是雙方共同制定組建為由，拒付一半收益。
採訪：那人性都是保護自己的，人家説人不為己會天地誅滅。所以各個方面，我接觸到的這個行業，他會站在他的立場，他會保護他，然後甚至假設説，誠信上他覺得他不讓我賺很多的錢，那是他的覺得。但我只要去面對啊！
陳詩華面對的第一單生意，就是賠本賺吆喝，但陳詩華並不想沉溺在這種不愉快中，他認為這是做生意過程中必然會發生的事。
採訪：所以我們覺得有時候這個要舍得、我吃虧，我並不一定這個時候就吃虧。我現在吃虧，我可能未來我能夠得到。
很多好心的朋友為陳詩華道不平，甚至建議他對簿公堂，但陳詩華想得很明白。
採訪：我寧願花一些時間去爭取新的機會，我不願意説，為了原來一些爭執浪費我的時間。因為整個市場非常活絡，非常蓬勃，然後到處都有機遇，我寧可舍掉一個部分，我再到新的一個部分，把它補足回來。
陳詩華用這樣的心態去面對，並不代表所有人都能接受這一事實，期間參與公司策劃、運作的另一個臺灣合夥人開始質疑陳詩華的做法，再三理論得不到答案後，認為公司前景堪憂，無法繼續合作，決定解除合作關係。
採訪：那以前某一個階段出去的人，現在還是在外面飄浮。因為這個行業不是説你學一段時間就會了。我們臺灣人講説，就是説你吃了三把青菜就要上西天了，當佛祖，不可能。
作為忠實的合作人，趙晏昌還是留了下來，面對公司暫時的困境，趙晏昌同陳詩華夫妻倆商量，公司必須獨立創意、獨立製作、獨立經營，紮根無錫，開始公司新的里程。公司的名字也以“新里程”來命名，陳詩華夫妻倆也從“新里程”的寓意裏，獲得了信心。
採訪：我們就是説從臺灣跨到無錫這個地方來，就是走這一步，我們要從這邊再開始一個里程碑。所以包括我們公司的名稱叫做無錫新里程，這個意義就是從這邊開始。
陳詩華以這樣的心態，處理著生意途中發生的各種糾紛，久而久之，陳詩華贏得了同業的尊敬和信賴，生意接踵而來。
採訪：碰過一個案子是這樣。他們也開盤很久了，前面賣不掉。但是後來也找到我們以後，我們介入跟他提，你的市場方向，你的産品要怎麼去改，你的策劃怎麼搞，然後整個樓盤，因為我們的介入，我們的提出把這個樓盤救活了。
陳詩華炒樓盤，有妙手回春的本事，一傳十，十傳百。一方面贏得了口碑，另一方面也招來了同行的注目，有人便開始對新里程公司的員工動起了心思。
採訪：我做了一個開發商，我的人員全部派駐，然後某一個案子結束以後，整個都被挖走。
面對同行的競爭，陳詩華仍然以平常心坦然處之，而看似愚鈍的陳詩華，以這樣的處事方式來對待問題，自有他的精明之處。
採訪：在這個行業裏面，只要人家提到説新里程的人，基本上很多角落都有我的員工，我覺得説這樣很好，到處都是一顆樹長大以後，我的枝丫長到外面去了。那我發覺，我不會説去惡言相向，但是我發覺未來在這個行業裏面，他們會感謝我。這個行業裏邊互相的資源，我都抓得到。
2004年的新春，不僅陳詩華的生意開始好轉，接連談成了幾筆生意，逐漸在無錫創出了牌子，妻子何岳萍辦的雙語幼兒園也從六個班擴大到了十一個班，想加盟的、談合作的、來參觀的人絡繹不絕。但是，應接不暇的洽談、參觀，又牽扯了很多精力，於是，何岳萍決定定期搞教學觀摩活動，既方便參觀，又利於家長與幼兒園互動。
採訪何岳萍：我也不介意參觀我的學校，或者是模倣我的學校，你要拍，你要錄影，我基本上我不太禁止。因為我覺得我的想法是，因為我有學習的價值，所以你要來，假設今天我沒有學習的價值，你請人，人家都不會來的。
何岳萍想得很明白，到無錫辦教育，重要的是把品牌樹起來，如果急於求成，到處擴張，師資不夠、生源不夠、財力不夠，最終會砸了牌子，再想翻身，會比創業更難。
採訪何岳萍：我覺得很多投資教育事業的人，他失敗其實有一個可能的原因，就是幻想。認為這個行業，因為教育對現在的中國家長來講是一個很願意付出的這個項目。所以很多人認為，這個東西可能就好像商業行為嘛，可能他覺得很快能夠盈利。但是不是的，
何岳萍認為，要辦出優質的幼兒教學，必須舍得投入，必須有長期堅持的心理準備。
採訪：因為你想第一年虧損，第二年虧損，願意再投入的人，基本上心臟要很強。不是每個人都做得到，因為你在虧損的狀態下，你的判斷會錯誤。判斷錯誤以後，你就會做了很多節約的事情，這些節省下來的東西，其實就是造就了你家長更多的埋怨。
何岳萍辦幼教，名聲越辦越好，甚至外區縣的孩子家長，也慕名而來。
採訪學生家長：剛開始他回來的時候，他也有回來哭訴的。就説媽媽他説是，這個學校老是講英語講英語，講的我嘴巴都酸了。
採訪學生家長：我孩子開始連ABC都不知道的情況下，到了這個幼兒園。他現在能直接跟人家，有時候出去遛彎，看到外國朋友，他能跟人家交流幾句。
一分耕耘，一分收穫，何岳萍辦幼教，還培養出了小狀元，一個名叫周沁怡的小朋友，在參加江蘇省舉辦的幼兒英語演講比賽中獲得了第一名，之後這名小朋友又被選拔參加了全國的比賽，並獲得了第三名的好成績，
何岳萍結束了對周沁怡小朋友的家訪，回到家已是深夜，此時，先生陳詩華還呆在公司里加班，因為，過不了幾天，陳詩華新接的一個樓盤就要開盤了，他和他的團隊，正在緊張地忙碌著。每到此時，何岳萍常常見不到先生的人影，不過，在何岳萍看來，這樣的時刻，儘管見不到先生，但心裏卻充滿著喜悅和甜蜜。
採訪：婦女有的三從四德，我是全有了。我覺得我的想法是認為説，我蠻感謝我的婆婆，生了這麼好的男人來做我的先生。我願意在我們的婚姻關係裏頭，扮演一個付出者。
採訪：我老婆在這方面打理得很好。她比較雞婆型，很多東西會幫你張羅好。所以不管我們在外邊怎麼闖蕩、怎麼委屈，我回到家裏我就沒有後顧之憂。
沒有了後顧之憂的陳詩華，一步一個腳印，踏踏實實地做人做事，在無錫逐漸贏得了眾多開發商的青睞和垂顧。
採訪開發商代表：如果要説從人格的魅力來講，陳總人格魅力確實有很大的自己的人格魅力，他很細。也是比較言簡意賅的。從邏輯思維來講，因為做一個行銷策劃公司來講，他的反應速度是非常快的。
憑藉快速的反應能力，陳詩華不斷改變、完善經營理念和行銷手段，經過五年的積累、摸索，終於在無錫紮下了根，他的新里程公司，也承接了無錫多個著名商住小區的行銷和推廣，同時還把觸角延伸到了無錫周邊的城市和地區。
採訪：前兩三年我們確實沒賺錢，但是我們有一個理念，包括你説一個到外地，包括你製造業、或者投資，總有它的投資報酬，回報期。其實我們一來，我們會有設定，我們有某一個最起碼要個三年。這個所謂我們在這邊適應，在這邊試探、反衝。
功夫不負有心人，從當初六百萬元的投入，到如今翻五番的産出，陳詩華雖説做的不容易，但在五年後就能取得這樣的業績，陳詩華心裏覺得，對得起員工，也對得起妻子。
採訪：我覺得那個堅持很重要。基本上我認識很多臺商，三年是一個門檻。這個門檻你過了，其實就是他最苦最苦的時候，你已經熬過了。我覺得在精神上，如果是我先生他自己個人來，或者是我自己個人來，我覺得那個苦是熬不過的。
有了夫妻間的相互理解和支援，陳詩華、何岳萍不僅在事業上站住了腳，就是在無錫的臺商人群中，也博得了恩愛夫妻的好名聲。
採訪：如果夫妻結婚到走了20年以上，其實你們的革命情感是，如果説你們是真正付出，然後一起成長，相互關心對方。
採訪：我們在創業的時候，你要想想説，有一個人跟你攜手這樣跨過來的話，你就會覺得你這一輩子，你選擇這個婚姻是你自己這樣創造來的。
陳詩華夫婦倆在無錫創業的五年時間裏，雖經歷了諸多坎坷，雖少有閒暇外出旅遊休息，但置身於江南水鄉，置身於祖國大陸的經濟建設的美好時期，“夫妻新里程”記載著陳詩華夫婦在大陸創業的艱辛和執著，也記載著成功和喜悅、幸福和希望。
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