小米“只有”美的可選;業內人士認為,如果合作未達效果,對小米影響不大,美的將“很受傷”。

　　12月14日晚,美的集團正式發佈公告,確認與小米達成戰略合作。美的將以每股23.01元價格向小米定向增發5500萬股,募資金額不超過12.66億元。發行完成後,小米科技將持有美的集團1.29%的股份,並提名一名核心高管為美的董事。

　　公告稱,除資本層面外,小米與美的將在智慧家居及其生態鏈、移動網際網路進行多種模式的戰略合作,包括雙方在智慧家居、電商、物流和戰略投資等領域的對接。

　　這是家電企業和網際網路企業首次深度合作。這次合作中,各方有著怎樣的目的,未來會向何處發展,能給行業帶來怎樣的影響,值得業內長期關注。(新京報記者 李媛)

　　Q1 為什麼是它們倆?

　　家電企業實力最強三家是格力、美的、海爾,除了美的,其他兩家與小米都不“合拍”。

　　小米要和家電合作,放眼望去這麼多家,恐怕只有美的和小米最合拍。

　　家電企業實力最強三家是格力、美的、海爾。有知情人士向新京報記者透露,小米最先找過海爾,但海爾在智慧家庭方面已深耕多年,且有“U+平臺”,不願讓小米中途插手。而小米與格力的賭局言猶在耳,合作可能性幾乎為零,即使考慮合作,國企性質的格力能否同意進行資本層面的深度綁定也是未知。

　　也不可能是彩電企業。家電企業和網際網路企業合作通常有一條紅線,即誰會在合作中“淪為附庸”。一位彩電企業高層對新京報記者表示,美的這樣的白電企業不存在這樣的擔心,因為彩電網際網路化的盈利模式已經清晰,就是內容賺錢,硬體賠錢,而白電網際網路化的盈利模式還不清晰,所以彩電企業始終擔心合作是“引狼入室”,白電企業這種危機感並不強烈。

　　此外,從雙方資源看,美的産品以白電、小家電産品為主,美的缺少的手機和彩電兩個産品正好是小米的強勢,雙方可以在産品結構上形成互補。美的分佈在全國的物流和專賣店體系可以提供給小米使用,而小米的用戶經濟,粉絲行銷也可以讓美的深度學習借鑒。

　　基於以上,美的集團董秘江鵬接受新京報記者採訪時説,美的和小米的合作是一拍即合,很短時間內即達成協定。框架協議界定的幾個方向(智慧家居、移動網際網路、線上線下融合、共同投資),雙方團隊已在對接,小米産品進入美的專賣店,雙方平臺、粉絲會員互相綁定、用戶導入,很快都會實現。

　　在未來可能性方面,江鵬説,雙方會考慮共同研發家電智慧模組晶片,制定家電智慧化的標準協議,線上上線下渠道物流數據和服務方面開展一些深度合作。

　　Q2 小米要什麼?

　　小米想要做平臺,需要在終端方面有更大的擴展,與美的合作可以為其打開突破口。

　　有觀點認為,小米投資美的可以為自己找到穩定的代工者,就像它的手機製造依靠英華達,平板製造依靠富士康,未來小米進軍更多硬體都可以借助美的製造。

　　但這並不是小米的終極目的,小米董事長雷軍更看重的還是為小米生態找一個落地的介面。

　　一位資深業內人士表示,做産品的公司,估值能達10億,做平臺的公司,估值能破百億,而如果要破千億,一定是做生態的公司,把觸角延伸到各個角落。

　　目前,小米在生態佈局方面,已經靠自己的“網際網路思維”開闢了幾大核心硬體,包括小米手機、小米平板、小米電視、小米路由器。

　　此外,小米還投資了很多創業公司,將小米電源、華米手環、智米空氣凈化器、小米攝像頭等産品納入到自己的硬體生態中。但一個現實問題是,除了小米手機,小米的其他産品引發的市場關注度並不盡如人意,沒有市場規模、沒有用戶反饋,小米的“網際網路思維”、“小米生態”就難以發揮作用。

　　與美的合作可以為其打開突破口。美的規模已超千億,在家電市場的終端擁有量超過20億台,和美的合作,小米生態可以延伸到美的20億台終端上,無異於搶到了一個巨大的端口。