成都武漢醫材市場大 臺商宜搶進

　　據臺灣“中央社”報道，臺灣“工研院産經中心(IEK)”調查，成都和武漢血糖計等醫材市場頗有發展前景。

　　由於大陸一級城市的醫材市場競爭激烈，大廠佈局積極，為深入了解二級城市的居家醫材需求商機，“工研院IEK”從2012年5月底到6月中執行武漢、成都兩地50歲以上中高齡族群的消費者調查，成都603位、武漢604位。

　　“工研院IEK醫療器材與健康照護研究部”分析師王榛驛指出，調查後發現，兩地的居家醫材滲透率不高；成都50歲以上中高齡族群約有9% 罹患糖尿病，但當地的血糖計滲透率低到僅有4%；武漢50歲以上中高齡族群約11% 罹患糖尿病，但血糖計滲透率僅5%，推估二級城市未來將成為居家用血糖計的主要成長動能區域。

　　在兩地的消費特性和品牌傾向上，成都消費者的品牌意識多元，既堅持喜歡的品牌，也包容新品牌、追逐時尚消費；由於樂於接收外部資訊，因此受口碑傳播影響較大，購物易受價格促銷影響，喜歡人氣促銷、從眾購物，對於促銷産品、附送贈品的促銷方式較感興趣。

　　而武漢消費者重視經驗導向，有較高品牌忠誠度，習慣先買小量體驗試用，喜好鮮艷顏色、重視産品的外觀，偏好歐日品牌或是媒體報道過或名人代言的品牌等。

　　王榛驛分析，在消費決策上，成都消費者為産品主要決策者的比例高，因此，在與消費者溝通上，應強化産品品質的説明，或提高産品保固水準及更快的維修時間，以提高消費者的購買意願。

　　武漢巿的中高齡消費者同樣是購買主要決策者；因此，建議銷售時可考慮透過設置體驗中心，或巡迴展示讓消費者從體驗中感受産品，並搭配門市不定期的優惠，達成銷售的目的。

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