臺灣人看大陸:成都武漢醫材市場大 臺商宜搶進
據臺灣“中央社”報道,臺灣“工研院産經中心(IEK)”調查,成都和武漢血糖計等醫材市場頗有發展前景。
由於大陸一級城市的醫材市場競爭激烈,大廠佈局積極,為深入了解二級城市的居家醫材需求商機,“工研院IEK”從2012年5月底到6月中執行武漢、成都兩地50歲以上中高齡族群的消費者調查,成都603位、武漢604位。
“工研院IEK醫療器材與健康照護研究部”分析師王榛驛指出,調查後發現,兩地的居家醫材滲透率不高;成都50歲以上中高齡族群約有9% 罹患糖尿病,但當地的血糖計滲透率低到僅有4%;武漢50歲以上中高齡族群約11% 罹患糖尿病,但血糖計滲透率僅5%,推估二級城市未來將成為居家用血糖計的主要成長動能區域。
在兩地的消費特性和品牌傾向上,成都消費者的品牌意識多元,既堅持喜歡的品牌,也包容新品牌、追逐時尚消費;由於樂於接收外部資訊,因此受口碑傳播影響較大,購物易受價格促銷影響,喜歡人氣促銷、從眾購物,對於促銷産品、附送贈品的促銷方式較感興趣。
而武漢消費者重視經驗導向,有較高品牌忠誠度,習慣先買小量體驗試用,喜好鮮艷顏色、重視産品的外觀,偏好歐日品牌或是媒體報道過或名人代言的品牌等。
王榛驛分析,在消費決策上,成都消費者為産品主要決策者的比例高,因此,在與消費者溝通上,應強化産品品質的説明,或提高産品保固水準及更快的維修時間,以提高消費者的購買意願。
武漢巿的中高齡消費者同樣是購買主要決策者;因此,建議銷售時可考慮透過設置體驗中心,或巡迴展示讓消費者從體驗中感受産品,並搭配門市不定期的優惠,達成銷售的目的。
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