三個臺灣80後小臺商：“帶著”叔伯闖大陸

　　對於臺灣80後巫承祥、王乃仙、王冠傑來説，剛剛過去的2012年，不但是收入倍增的一年，更是自己在工作上成長巨大的一年。作為“兩岸情經貿交流協會”（以下簡稱“協會”）的主力成員，他們三人和其他同樣也是80後的年輕人一起，搭建起一個活躍于大陸的展覽貿易交流協會，帶著上千位叔叔伯伯輩的臺商走南闖北，到處推廣臺灣商品，更四處考察投資項目，紮根大陸發展。

　　和臺北世界貿易中心等其他做兩岸展覽的機構不同，這幾個臺灣80後搭建起來的交流協會主要瞄準二、三線城市，甚至連一些不知名的縣城，只要機會合適，“我們都會與之合作”！

　　對外：“討價還價”中的默契配合

　　“我們是一個很年輕的團隊，最大29歲，最小24歲！但我們現在接觸服務過上千家臺灣企業。”説起自己的團隊，27歲的協會招商負責人王乃仙顯得十分得意。而和王乃仙搭檔的秘書長看似老成，也才29歲。去年一年，三人所在的協會參與組織了大小22個展覽，而且分佈在大陸各個省市。他們三個人幾乎每個月平均出兩次差，由南到北，到處跑。

　　而在協會的平臺上，學國際貿易的巫承祥，偏理性，善於分析國際形勢，更懂得與各界政府官員打交道。巫承祥説，兩年前自己都沒想過會來廈門，更沒想過自己從事展覽貿易。不過，在這個規模不大、以做展覽為主要業務的協會，巫承祥覺得自己找到了方向感和歸屬感。雖然此前沒有大陸工作的經驗，但正因為這樣，巫承祥可以將來自臺灣廠商的聲音，原汁原味地轉述給各級政府官員知道。巫承祥説，他的任務，“就是收集各類展覽資訊，向大陸合作方尤其各級政府不斷協商、分析利好，從中爭取優惠政策！”年紀不大，口氣不小，巫承祥憑藉的是自己背後上千家臺灣廠商的資源。他知道，政策越優惠且具延展性，臺商參展意願越高，協會的展覽平臺才能達到雙贏效果。

　　而王乃仙和王冠傑姐弟倆的工作，主要是負責展會招商工作。簡單説就是，將各類資訊匯總，搭配巫承祥爭取的優惠政策，打包發佈給協會的成員。“我們要將合適的展覽推介給合適的廠商！”王乃仙強調，自己的資本乃是在大陸生活多年，並隨著父親參展多年的經驗。“用經驗來説話，是招商的最佳武器。”王乃仙年紀不大，可是卻有近十年走南闖北參展的經驗，對於展覽有沒效果，王乃仙心中自是清楚。通過對各類展會效果的心理比價，王乃仙很清楚自己的招商任務在哪。

　　年紀稍小一點的王冠傑，顯得沒那麼多心思，他簡單乾脆。“就和廠商講事實啊，將具體優惠擺出來，幫助他們來篩選展會。必要時候，我還會舉例子來説服會員。”此前並沒有其他完整工作經歷的王冠傑，經過一年多磨練，如今講起參展也變得井井有條。

　　三個年輕人對於展會有著用不完的激情，平均一個月每個人都得從頭到尾跟兩個以上展會，其間還得經歷無數次與主辦方以及參展廠商 “討價還價”的過程。“真正參加展會期間，只是其中一個環節！”王乃仙指出，各種前後的繁瑣工作，讓他們成長最多。尤其今年在寧波舉辦的中國食品博覽會，他們就挑起大梁，負責最重要的主館招商、籌備工作，不但一次性帶了100多家臺企參加，還連續三年獲評展會的“最佳組織獎”。這對於幾個年輕人來説，真的是相當大的肯定。

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