後ECFA時代 廈門臺商如何“出口轉內銷”？

　　上月底兩岸簽下ECFA(兩岸經濟合作框架協議)，為臺商進入大陸內需市場掃除了諸多障礙，創造了難得契機。

　　臺商進入大陸二十多年以來，以製造業為主，而製造業中又以出口為主，形成了“日本技術、臺灣接單、大陸生産、歐美市場”的盈利模式。

　　不過，近年隨著大陸消費能力的提升，以及大陸對內需市場的重視，一些臺商開始將銷售目光投向了這裡。這兒對他們而言不僅僅是工廠，也代表了市場。

　　ECFA是兩岸綜合性的經濟合作協議，意味著兩岸會逐步開放各自市場，並且往來關稅互惠直至基本零關稅，這些都為臺商拓銷大陸市場創造了前所未有的良機。

　　市場擺在眼前，如何搶食這個大餅，那就得看臺商們各顯神通，表演一齣精彩的“出口轉內銷”大戲了!

　　廈門臺商協會會長、多威電子公司董事長曾欽照：

　　通過大陸臺商協會推廣産品

　　廈門臺商協會會長曾欽照也是多威電子公司的董事長，多威電子公司成立10多年來，一直做出口，不僅榮獲過“中國進出口500強企業”，也是廈門進出口百強企業。在ECFA簽署之後，特別是電子産品列入早期收穫清單，曾欽照也開始謀劃佈局大陸市場。“現在做內需市場，條件越來越成熟，前景也越來越好。”曾欽照説。

　　在曾欽照看來，ECFA是對兩岸互利雙贏的一個協議。他透露，目前正在籌組一個新公司，預計9月份運作，這個公司就是內外銷都做，也是兩岸簽了ECFA之後，他做出的一個新舉措。

　　從公司自身來説，曾欽照表示，要做內需市場，首先要選産品，再做市場定位，最後進行推廣。他説，現在做內需是一個很好的方向，多威電子有這麼多年的基礎，條件相對比較好，也有一定的規模，開始做內需，就容易許多了。

　　不過曾欽照説，建立一個新品牌、尋找産品的通路需要很長時間，品牌的經營更需要花費心血。曾欽照已經做好了準備，計劃以“消費性電子産品”進軍大陸市場，消費性電子産品是指家用電子産品，小型的、便捷的；同時他也在開發一些新能源産品，如LED以及風力發電機等。曾欽照説，風力發電機是家用型的、小社區用的，目前樣品機已開發出來，就等著發佈，看市場反應了。

　　選好産品之後，産品推廣、通路問題也是要著手解決的。曾欽照表示，目前，他想通過大陸100多個臺商協會做策略聯盟，通過臺商協會推廣産品，先打出知名度，再全面推廣。他認為，臺商在大陸做內需市場，面臨的最大瓶頸應該是“三角債”以及許多商家的信用問題，假如通過臺商協會推廣，這個問題應該能得到解決，在産品有了一定知名度後，再全面推廣就順理成章了。

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