臺商王仁茂談金融風暴：危機未嘗不是一次機會

　　面對被美聯儲前主席格林斯潘驚呼為“百年一遇”、被媒體稱作“比911世貿大廈倒塌更可怕”的金融風暴，眾多華爾街巨頭因此百病纏身，中國也無法獨善其身的時候，深圳天鵬盛電子有限公司（下稱“天鵬盛”）董事長王仁茂卻説：對於天鵬盛而言，這次危機未嘗不是一次機會。

　　而此時，擺在中國消費性電子行業面前的：一邊是IT業成長趨緩，消費性電子産品進入薄利時代；一邊是受金融危機影響，中國的消費性電子産品訂單大減。在這個過程中，只有大型的具備研發實力的公司才可能被保留下來。

　　面對國際國內新形勢，天鵬盛如何突圍，又如何化“危”為“機”呢？

　　決定存亡的DNA

　　1992年，鄧小平南巡講話，讓當時還在臺灣光男集團擔任IT事業部副總的王仁茂看到了中國大陸經濟騰飛的契機。早有創業打算的他翻開中國地圖，一番審視後，將目光定格在當時中國經濟的前沿——上海浦東。

　　當年7月，他攜帶20萬台幣奔赴上海創業。後來，考慮到珠三角消費性電子産品貿易興盛，且人才招募比較容易，王仁茂將上海的業務交給創業夥伴打理，自己前往深圳打拼，並於2000年成立了深圳天鵬盛電子有限公司，2004年創立深圳天鵬盛電子集團。

　　王仁茂告訴記者，經過四年多的發展，如今，深圳天鵬盛電子集團的年營業額已從2004年的約800萬美元發展到2007年的1.38億美元，MP3、MP4産品出貨量高達600多萬台，全球市場佔有率第二名的飛利浦MP3、MP4也是由天鵬盛製造的。2008年天鵬盛的數位相框出貨量也超過了100萬台。

　　如今，美國發生金融風暴，國際世界對經濟前景一片唏噓，但天鵬盛的發展勢頭依然不減。王仁茂給記者講了個故事：曾經麻風病流行的時候，很多人都病死了，但有一個村子的人全都沒事，科學家很好奇，前去調研才發現，原來這個村子的人含有特殊的DNA。“同樣的，應對危機不應該是臨時抱佛腳，企業存亡與否主要取決於它是否擁有強勢的DNA。擁有強勢DNA的企業勢必能逆市前行。”

　　談及自身企業的DNA，王仁茂將之概括為“ICIT”，即：誠信（Integrity）、承諾（Commitment）、創新（Innovation）以及團隊（Teamwork），這是天鵬盛倡導的四大核心價值。

　　正是這樣的企業文化，奠定了天鵬盛快速發展的根基。 “舍得觀”做大企業 “舍得者，實無所舍，亦無所得，是謂舍得。”對於最早出自《了凡四訓》的“舍得”一詞，王仁茂深諳其中的道理與智慧。

　　在員工培訓中，王仁茂曾講過這樣一個故事。一個農夫在南瓜苗比賽中獲得冠軍，但得獎後卻把自己的苗種分給了鄰居。對此做法，很多人不理解，農夫笑道：“這樣做我才會受益啊！如果同一片地裏別人的南瓜種品質不好，蜜蜂授粉時就有可能把不好的花粉帶到我這邊來。所以，與其費勁腦汁去預防別家的蜜蜂飛過來，還不如將自己的好苗分給鄰居。幫助別人其實就是在幫助自己。”

　　正因為秉持開放、包容的競爭心態，王仁茂的朋友圈子越來越廣，企業也越做越大，甚至曾經的競爭對手後來也成為天鵬盛的股東。王仁茂因此受益不少。他説：“只有經常與別人交流分享，鼓勵別人做得更好，自己才有比別人更強的機會。除非你對自己沒有信心。”

　　為了感謝朋友們在創業路上給予他的支援和幫助，王仁茂把自己在天鵬盛所持的股份不斷地分給創業夥伴和公司員工。“我很開心，因為這意味著我的朋友越來越多，公司的格局越來越大。” 王仁茂説。

　　做製造商，不做加工廠

　　王仁茂告訴記者，對研發的持續投入一直是天鵬盛制勝的關鍵點。“我們要做的不是單純組裝加工的工廠，而應該是製造商，要為客戶提供差異化的産品，滿足其不同的喜好需求。投資研發並不是為了現在，而是為了贏在未來。”

　　目前，天鵬盛的研發人員穩定在100人以上，致力於結構、硬體、軟體開發和産品外觀設計。重視自主研發創新的王仁茂每年還會親自到各重點大學遴選優秀畢業生，並與集團高管一起制定員工培訓計劃，以增強其研發能力。王仁茂説：“年輕人貢獻青春來公司發展，我們希望提供平臺加速他們成才。剛進來的新員工就像一張白紙，我們教給他們為人處世正確的方法，一步步將他們從基層員工培養成為優秀的幹部，讓他們的價值發揮到最大。”

　　教學相長，王仁茂喜歡給年輕人上課，用講故事與互動的方式啟發他們成長。他同時也強調有付出才有回報，鼓勵員工利用業餘時間來學習、提升自己。採訪過程中，天鵬盛員工易大玲對記者感慨道：“領導們花很多心思思考用哪種方式來培訓我們最有效，為我們灌輸好的理念和方法，很耐心把我們當成自己的孩子一樣教育，讓我們很感動。” 正因為重視培養人才，天鵬盛在發明創造上獲得了多項專利，2004年取得了深圳市高新技術企業資質，並於2005年榮獲深圳市寶安區科技進步三等獎。

　　謀求年內上市

　　熟悉王仁茂的業界朋友説，用“未雨綢繆、穩健經營”來形容他的經商之道十分貼切。美國金融風暴爆發之前，王仁茂就從格林斯潘的言論中隱約感到了不安。從2008年年初開始，他最關注的一件事就是“增資”。

　　2007年中，天鵬盛開始與中國最大的本土創投機構深圳創新投資集團、中以基金（CIVC）及緯創資通集團洽談注資天鵬盛，2008年2月，一筆共1000萬美元私募投資入股。這是PMP代工行業自2006年下半年出現整體下滑趨勢以來獲得的首輪大額注資，因而備受業界矚目。有分析人士指出，風投看中的應該正是PMP行業洗牌後所産生的盈利機會以及天鵬盛持續發展的能力。

　　王仁茂則用《孫子兵法》中的“五事”——“道、天、地、將、法”來解釋風投對天鵬盛的青睞。他説天鵬盛的道，也就是永續持久發展、滿足客戶需求的企業經營理念；天和地，就是中國宏觀經濟發展的良好態勢、消費性電子産品的市場需求以及天鵬盛的雄厚實力在行業洗牌過程中帶來的機會；將，就是天鵬盛優秀的人才隊伍；法，則是公司穩健的管理制度和管理體系。

　　 王仁茂表示，天鵬盛這五個方面都很受投資者歡迎，也是天鵬盛應對危機、實現競爭擴張的重要保障。而面對此次美國金融風暴所帶來的現實問題，王仁茂表示，應對的策略就是務實。被稱為“瘦身行動”的裁員計劃也正在進行，這在王仁茂看來是一種“殘忍的仁慈”。王仁茂説，很多離開的員工都依依不捨，但他們都表示理解，期待公司在未來需要他們的時候再回歸。而留下的員工則更加努力，因為他們知道公司要走更遠的路。王仁茂認為，現在競爭環境殘酷，適當精簡是為了保證公司永續經營，也是對員工、對股東負責任。

　　“市場發展不等人，全球經濟下行將導致數位影音製造商出現大洗牌，承接那些小企業讓出來的市場份額需要資金支援，而上市企業也更容易得到買家認可。”謀求2009年在臺灣證券市場掛牌上市是王仁茂下一步要進行的大動作，各項準備工作已在緊鑼密鼓進行當中。劉歡

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