蘇志建：兩地營銷手法大不同

　　2005年來廈門考察，2006年設立辦事處，2007年開辦公司，2008年帶領的整個團隊業績蒸蒸日上。這位營銷總監奉集團之命到大陸來發展兩年多，不僅工作、生活與這個溫馨的城市磨合了，而且情感也融入了，而這期間發生的變化，讓他覺得很是有趣。
   

　　作者：商報記者 陳成沛 實習生 陳細慧

　　80後的廈門人，小時候在家里看多了臺灣的電視節目，有新聞、影視、綜藝等等，最難忘的，還有充滿創意、讓人叫絕的各種廣告。澎澎沐浴乳、愛之味麥仔茶、劍湖山世界……一看見這些耳熟能詳的廣告，聽到悅耳的背景音樂，本地年輕人都能跟著哼上幾句廣告slogan（口號）。
  　

　　這幾年，來自臺灣耐斯集團旗下的品牌所做的廣告，也出現在廈門幾個電視頻道的屏幕上了。這些廣告畫面與經銷臺灣商品的臺商蘇志建有關。臺灣耐斯企業集團的子公司愛邦商貿盡管成立才一年多，但因其“立足廈門，主攻華南”的營銷策略，帶動了一批批臺灣日用化工、化妝品、食品等進入大陸市場。這“開路先鋒”就是臺灣耐斯企業集團廈門愛邦商貿有限公司營銷總監蘇志建。
   
　　A  登陸  搶攻華南“橋頭堡”

　　戴一副茶色眼鏡，穿一襲淺色襯衣，蘇志建給人的感覺如同他的辦公室一樣幹凈利落——一面牆櫃有序地陳列著公司的產品，從日用化工品到化妝品、從食品到飲料，應有盡有。除此之外，沒有其他特別華麗的陳設，連辦公桌椅也顯得樸實簡單。在這樣的環境里採訪，聽著蘇志建談鋒很健地聊他在廈門這兩年多來的工作和生活，談及有趣的經歷時，幾次爽朗地笑了……
   

　　“不同于一般來大陸創業的臺商，我算是臺灣母公司派來大陸發展的前鋒，主要是搶攻華南地區市場的‘橋頭堡’。”蘇志建說。之所以能派來大陸開拓更廣大的市場，是因為蘇志建灑脫的工作作風。
   

　　畢業于臺灣東海大學企業管理專業的蘇志建，1989年進入臺灣耐斯企業集團，現在算來，已經將近20年了。“耐斯企業集團創立于1964年，除了日用化工、化妝品、食品、流通、建築、觀光、休閒娛樂的發展之外，現在已跨足金融、保險、證券、倉儲、電子多元化產業。”蘇志建介紹，耐斯在臺灣是頗負知名度的企業，在臺灣的市場談起耐斯無人不曉，有鑒于大陸市場是世界經濟發展的重要地區之一，西進大陸也成了臺灣耐斯企業集團重要的市場開發政策。
  

　　“2005年，我們就過來考察了，最後把立足點落在廈門，因為閩南地區跟臺灣在消費習慣、口味等方面都很相似。”蘇志建表示，此前只有代理商時，像大嶝小額商品交易市場的澎澎、麥仔茶、番石榴汁就賣得很好了。據了解，廈門愛邦商貿有限公司此前只是上海耐斯日用化工有限公司在廈門設立的一個辦事處，後來為了整合銷售市場、整頓市場秩序等各方面的考慮，才“升級”為公司，主要負責推廣產品在華南地區的銷售。
   

　　作為營銷總監，蘇志建的主要工作包括對市場的深入分析、對產品的包裝整合、對消費者的溝通以及媒體廣告宣傳等等。
   

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