方丁玉 謀定全局制勝之道

　　創業維艱  “公家路”

　　方丁玉將公司和家之間的路戲稱為“公家路”，而他在這條路上一走就是17年。從臺灣到大陸，從上海到揚州，無論是艱辛還是快樂，方丁玉一路走來，腳步執著而堅定。

　　初識大陸  放棄上海轉戰揚州

　　早在1989年，方丁玉就獨闖上海創業，但是80年代末90年代初的長三角，在浦東開發之前仍然是一片沉悶，基礎設施、産業配套甚至人們的觀念還比較落後。當時，所有的設備都依賴進口，甚至小到一顆螺絲釘和産品包裝箱也必須從臺灣進貨。當時，一個集裝箱貨物的價格是四萬台幣，而從臺灣到上海的運費也高達四萬塊，産業配套的極度落後使創業之初的方丁玉步履維艱。

　　在上海辛苦打拼了2年之後，方丁玉認為合營企業到了要擴大的階段，但原來的廠房租金已經上漲4倍，遭遇資金瓶頸的方丁玉開始尋找新的發展地點。

　　一個偶然的機會，方丁玉邂逅揚州，“這裡文化氣氛濃、綠化率好，經濟水準雖不是很高，但一個待開發的地方才更有潛力。”1992年，在眾人驚詫的目光中，方丁玉做出了人生中的重要決定——放棄上海，轉戰揚州。

　　“15年前，這裡還是一片荒地和農田”，方丁玉指著窗外，當時揚州廠區周邊飛鳥很多，每到下午四五點鐘還可以打到不少麻雀，這成了方丁玉艱苦創業生涯中一段難忘的回憶。

　　四年之約  事業夢想振翅起飛

　　剛到揚州時，方丁玉和當地一個工廠合作，他出資35%的股份參與合營。但是在合作中他提出要當總經理：“因為我是內行”，方丁玉向大陸方允諾四年內把本金全部賺回；如果做不到，甘願個人拿錢出來還給對方。這為後來方丁玉大展拳腳掃清了障礙，而方丁玉也把自己的全部心血傾注到合資企業中，不只是為了踐行四年之約，更是為了自己的理想抱負。

　　最初的投資規模面積只有7畝地，而且沒有路，未來前途未卜、困難重重。為什麼有勇氣做出這樣的承諾？方丁玉説：“無論做什麼事情，態度都是最重要的。早期臺商給人的感覺並不好，往往花幾倍的價錢去造廠，造好後卻不辭而別。這種潛在的道德風險使得企業追求的只是一種短期效應，根本無法長期經營，而我一開始就是抱定了永續經營的態度”。

　　讓方丁玉自豪的是，他的企業是唯一沒讓政府費神的企業，四年之約在三年半就使對方就完全收回了成本。到達四年後，對方選擇了退出，方丁玉也擁有了自己在大陸的第一家獨資企業，奮鬥多年的事業真正開始起飛。

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