臺商江永雄：紮根大陸要有“四本”

　　皇冠企業集團董事長江永雄（記者 鄧志慧 攝）

　　他出生在美麗的寶島臺灣，一個箱包製造世家。25歲時，年輕有闖勁兒的他承載著父輩的期望，把皇冠世家帶到了大陸。轉眼二十多年過去了，皇冠已經成為箱包界一個顯赫的品牌，他的生意也越做越大。2010年，他又親手在北京的前門大街打造了一條名為“臺灣映像”的文化商務區，為大陸民眾全方位展現寶島臺灣的特色文化。他的名字叫江永雄。

　　八月北京的一個尋常下午，記者來到位於前門大街的“臺灣映像”，採訪了現任北京臺資企業協會副理事長的江永雄先生，聽他分享在大陸24年來打拼的點滴。

　　曾經是個不折不扣的“倒楣蛋”

　　24年前，一次江家家族會議上，江永雄高舉的雙手顯得有些孤單，他是唯一一個反對到大陸拓展業務的成員。他的反對沒被接納，令人意想不到的是，家族成員竟達成另一個協議，由江永雄負責皇冠箱包在大陸的業務。

　　“因為我們從小在臺灣受的教育，對大陸心存比較多的戒心，所以我當時是反對的。無奈我們整個家族最後的決定是大家都沒意見，只有我反對，所以反對的來，我就被派到大陸來了。”談起初來大陸時的情景，江永雄笑著坦言內心經歷了很大的波動。

　　當時的大陸剛剛改革開放，經濟發展相對落後。江永雄雖然選擇了當時較早開發的廣東開設工廠，卻也經歷了很多艱難。除了硬體設施的不完備之外，還包括巨大的文化差距和對事物認知的落差。

　　“當時的水電非常缺乏，我記得我們當時都還要自己買發電機發電，政府供電的情況不太穩定，可能一下子就突然斷電。”有時候看著廠裏忽明忽暗的燈光，從小生活優越的江永雄不禁落淚，“那時候我才25歲，一個人被派來大陸，真覺得自己是個‘倒楣蛋’。”回憶起那段艱辛的往事，江永雄説：“在大陸生活一段時間以後，發現很多情況跟之前在臺灣聽到的宣傳有差距。走到今天，我慶倖當時長輩做的決定，讓我能在這裡有這樣的發展。”

　　大陸的發展像蓋摩天大樓

　　1987年，江永雄來到大陸，至今已經有24年。江永雄常説自己經歷了“三分之二的改革開放”：“87年那個時候，大陸還不是非常的開放，最初給我的感覺就是一個很落後、很貧窮的地方。到現在為止，我親身經歷24年大陸整個的變化，是完全不可同日而語的。”

　　在江永雄看來，大陸的變化用言語很難形容，幾乎天天有變化，天天有翻新。“我經常講，其實大陸的發展有點像蓋摩天大樓一樣，摩天大樓就是一開始會把工地先圍起來，先挖地基，所以可能很長一段時間它只是圍起來而已。可突然有一天你會發現怎麼一下子蓋到二樓了，一下子蓋到十樓，一下子蓋到二十樓。很快的時間一棟大樓就完成了，但是前面那段時間是看不見的。這就是我對大陸經濟發展的看法。”

　　整合力量，打造“微縮臺灣”

　　從皇冠箱包到臺灣映像街，從製造業直接跨足百貨業，在外人看來是一次不小的轉變，談及這種嘗試，江永雄卻認為來自巧合和天意。

　　2008年的金融危機，影響了很多像皇冠這樣品牌的外銷之路。同時，很多國際知名品牌也瞅準時機，大規模進入中國大陸內需市場。“在百貨公司，原來我們的産品都擺在一樓，LV來了，我們就要搬到二樓，香奈兒我們就要搬到三樓，Burberry來了我們就要搬到四樓……一樓一樓往上搬，搬到八樓，再沒有樓我們就跳樓。”就這樣，江永雄等一些商家被逼到了困境。“後來我們覺得不對，再這樣下去的話，可能連我們這些品牌的生存都有很大困難。所以，我們想到去整合一個臺灣概念的東西。”恰逢當時北京的崇文區政府準備重修臺灣會館，江永雄發現了在這裡整合“微縮臺灣”的契機，於是在各方努力下，一條集文化、商務、休閒娛樂於一體的“臺灣映像街”應運而生。

　　“有朋友來問我，説江董，你這跨度也太大了，怎麼會從製造業直接跨足到零售業？我就跟他講了一句很好玩的話：不會打麻將的人第一次都會贏。”江永雄説，他既不懂餐飲也不懂零售，可他就是按照他的方式和想法進軍完全陌生的行當。“我是做製造業起家的，製造業的重點就是重視細節，我們非常非常地重視細節，比如説洗手間幹不乾淨，餐廳的衛生有沒有做好，人員有沒有按照標準流程來操作……這些其實跟所謂的零售業也有相通的地方。”江永雄認為，不按牌理出牌的人反而容易打贏牌，臺灣映像街經營至今小有成效，應該也是他的運氣。

　　臺商紮根大陸要有“四本”

　　隨著兩岸經貿交流的愈加頻繁，越來越多的臺商選擇進軍大陸市場。作為早期到大陸發展的臺商之一，江永雄也有一些建議給這些後來者。

　　江永雄認為，臺商要想紮根大陸一定要有“四本”，叫做本錢、本事、本人、本家。首先，要有足夠的本錢。如果想要拿一點點錢來大陸創業，會是非常困難的事情。第二，要有本事。如果在臺灣混不下去才想來大陸，來不及了，不如把那些錢留著養老。沒有本事，就沒有競爭力。第三，本人。不能説派一個人來就可以幫你做這個事業，在大陸如果沒有本人，那絕對做不到。最後一個，也是很重要的，叫做“本家”。你不能一個人自己到大陸來，你要攜家帶眷，全家到大陸來定居，你要真的本地化、在地化，你才有可能在大陸生存。

　　談到這裡，江永雄深有感觸：“現在大陸的競爭越來越激烈，雖然臺灣可能還有一些文化創意、服務、理念上面的優勢，但是如果你沒有把這‘四本’帶來，臺商在大陸也很‘難混’。”

　　臺商提高競爭力要仔細審視、依靠集體

　　面對大陸市場越來越激烈和殘酷的競爭，臺商應該如何提高競爭力呢？

　　江永雄認為，首先要審視。“臺商在進軍大陸前一定要仔細審視自己適不適合這個環境。大陸是一個很大也很專業的市場，如果來這裡什麼都想做，可能就會抓不到焦點。”臺商必須有一個非常中心、非常在行的工作，同時還應考慮這個工作是否適合在大陸生存，仔細審視自己有沒有這樣的能力和本事，再決定是不是要來大陸發展。

　　第二個就是團結的力量，集體的力量。江永雄説：“就好比我們的‘臺灣映像’一樣，我們是把所有好的東西全部整合在一起，讓它發揮出優勢。如果把這七八十種食品遍佈在北京的任何一個角落，它都未必能夠收到好的成效。所以，要有很強的專業來單打獨鬥，否則你必須要靠集體的力量，然後發揮出個人的優勢。”(記者 方曄雲）

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