蘇寧“去電器化”戰略落地北京，新店改賣百貨。9月4日，經濟之聲評論：蘇寧拓展經營範圍，意在發展商業地産。
據經濟之聲《央廣財經評論》報道，去商場買電器，很多人首先就會想到蘇寧、國美。不過，現在在蘇寧新的Expo超級店裏，顧客不僅能買電器，還能買日用品，甚至買保險。為什麼蘇寧不買家電改賣百貨了呢？蘇寧拓展産品線，目的在哪呢？
和傳統的蘇寧店面相比，“超級店”更強調消費者需求導向，將經營範圍由主要銷售電器轉到電子電器、百貨、日用、虛擬等多類全業態經營，同時集合國際先進零售經驗，在購物環境、産品體驗、整體解決方案、服務方式等多方面實現突破。Expo超級電定位在一、二線城市的核心商圈，成為所在城市的商業地標，做到主流客群、消費模式引領的全面掌控，擴大蘇寧的領先優勢。
據了解，首批四家蘇寧超級店將於9月下旬在北京、上海、廣州和南京亮相，預計年內開設20家超級店，未來三年內改造升級400家。北京首家Expo超級店位於北三環聯想橋，作為“蘇寧京城第一店”，將於9月28日正式亮相。未來蘇寧將從單一的家裝家電整體解決方案，拓展到商務辦公、電子電教、休閒健身、汽車用品、金融服務等二十多種解決方案，實現全業態的經營模式。換句話説，你可以在逛蘇寧超級店的時候，像逛王府井、萬達廣場一樣，既可以購物、也可以看電影、還可以玩遊戲。蘇寧正在從家電一站式服務，過度到SHOPPING MALL的模式。
值得注意的是，明天蘇寧還將召開一個叫做私享家電家裝一站式解決方案發佈會，到時候將推出家庭影音、家庭凈水、家庭空氣清潔等多個整體解決方案，蘇寧已經開始主動行銷用戶了。也許未來我們可以看到以蘇寧為核心的商圈出現，當然也可能衍生出蘇寧做商業地産的可能。
經濟之聲特約評論員、商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍，評論這個話題。
蘇寧現在去掉了電器兩個字，改賣百貨，是一個很大的轉型。從簡單的家用電器銷售到shopping mall，這種升級將帶來巨大的市場潛力。趙萍認為，這種從專業經營到全商圈的經營轉變，是電器零銷商的一種慣用的經營戰略。
趙萍：不是一種必然之路，對於中國的電器的零售商來説，可能這是他們非常慣用的一种經營戰略。如國美不只是經營了國美電器，旗下還有一個商業地産項目，進行投資。商業地産與電器之間相互合作有一定的優勢，因為對於這些零售商來説，在經營過程中由於採購與銷售之間有時間差距，銷售貨款與付款之間也有時滯，這個時滯導致了零售商手上會有很多現金存量，可以為開發商、地産提供充足的流動資金，對於商業地産的發展非常有利。
同時商業地産的發展對零售商也非常有用，因為一般零售商每次開新的店舖都需要去選址，有可能在核心商圈很難簽到好位置，如果自己搞商業地産開發就有優先選擇權，同時通過自己集團內部商業網點的選擇，也使他們到期續簽時更有保障，不至於續簽不成功而把網點轉讓給競爭對手，喪失競爭優勢。同時，商業地産和一般零售業比較，賺取的利潤會更高，零售業普遍的毛利率一般都在10%左右，而商業地産的毛利率一般會在30%，甚至會達到100%。所以對於零售企業來説，它可能集團旗下並行兩塊業務，一個是零售，一個是地産，兩個可以相得益彰，優勢互補。
趙萍表示，對於蘇寧目前的情況來講，電器銷售零售還是它的主項。
趙萍：零售還是它的根本目的。商業地産不應該是蘇寧電器下屬的商業地産，更應該説是蘇寧集團下屬的電器子公司和地産子公司，兩個應該是獨立運作的，只不過都打著蘇寧這個旗號。同時，在經營過程中，兩者也會有千絲萬縷的聯繫，蘇寧開發商業地産後首先要引進蘇寧電器作為主力店，同時配套其他的如餐飲、娛樂、電影等相關服務，使整個商業地産以蘇寧電器為核心，形成購物、娛樂一條龍的城市綜合體。
蘇寧涉足商業地産，競爭是肯定的，如果和萬達這些商業地産企業相比，趙萍表示，優勢在於“蘇寧電器”四個字。
趙萍：蘇寧開發商業地産和萬達相比，最核心的競爭力就在於“蘇寧電器”這四個字，因為對於蘇寧來説，它最有競爭力、知名度最高的是蘇寧電器。蘇寧開發商業地産面臨招商，吸引其他商戶、服務業企業來入住、購買或租用商鋪的問題，最主要大家還是衝著蘇寧電器來的。因為蘇寧電器在很多城市口碑非常好，集客能力會非常強，很多人願意到蘇寧電器去購物，同時順便進行娛樂和消費活動。因此，開發商業地産，蘇寧電器先入駐了，其他企業就有了客源保障，蘇寧器本身的競爭力比萬達的萬千百貨的知名度和影響力都要高得多。
如果蘇寧涉足的領域很多，必然要分散，是否存在商業地産涉足過深，可能會削弱家電銷售領域競爭力的問題？
趙萍：這個擔憂不無道理。我們對零售業做了長期的跟蹤研究，對世界250強零售企業做了分析，其中97%以上的大型零售企業都專注主營業務。而我們國家有這樣的特例，特別是由於近幾年房地産和商業地産變得越來越火爆，很多零售企業覺得純粹經營零售業可能賺取的微薄的利潤很辛苦，就把很多資金投向了地産領域，這兩年是更多的投入到了商業地産領域。所以我們在國內也做了抽樣，從1996年到2006年十年期間，抽樣樣本當中只有10%的企業是專注了主營業務，非主營業務尤其是對於商業地産方面投入力度過大是其中非常重要的問題。在這方面我們國家目前還沒出現大問題，但國外有一些前車之鑒，如韓國大的企業集團多元化就走過了頭，導致了在1997年亞洲金融危機期間許多大企業集團倒閉了。非主營業務多元化的最大問題在於集團的規模非常大，但是集團下屬的某一項業務和競爭對手比較起來，競爭實力不夠強。因此如果市場競爭變得非常激烈，非主營業務多元化的企業就會面臨巨大的挑戰。
現在蘇寧做了很大的轉型，在家電零售領域，國美算是它的一個主要的競爭對手之一，蘇寧的轉型對國美來講也有一定壓力。
趙萍：國美可能也會關注一些自己去建立購物中心，然後自建網點。這種發展戰略不只是國美可能要考慮的，是目前國內零售企業很多企業都關注的方向，因為零售企業面臨合同到期之後，可能不能再續簽，或即便是續簽，租金會特別的高使企業無法承受，利益受擠壓的問題。所以目前很多零售企業如像家樂福、沃爾瑪也開始考慮自建物業，能夠通過自己建立大型的購物中心來發揮自己的集客能力的優勢，使自己的商業地産投資也有收益，同時使自己未來擴張也有選點的優勢。
