倫敦奧運開賽前，埃及奧運代表團穿著中國製造的“山寨耐克”吸引了大量眼球。據媒體報道，100多名埃及運動員、奧委會官員在奧運村進進出出，可他們的“山寨”服裝卻讓人大跌眼鏡——耐克的Logo配著阿迪達斯的拉鏈。埃及代表團的官員表態：“雖然衣服山寨，但是品質夠好，我們沒有很多錢，只能買山寨。”有人説，山寨耐克坑了埃及隊也丟了中國的臉，但引人深思的是，品質夠好的中國“山寨”産品為何不創立自己的品牌，該如何轉身創立自己的品牌？
中國“山寨”灰色市場現狀
縱觀近幾年，中國山寨生産業正在以數十倍的速度發展，不再只是單純的山寨文化帶動的生産，它已逐漸形成了製造銷售市場的産業鏈，甚至已經佔據了一定的市場份額。這當然成為了中國市場的煩惱，而“山寨産業”也走在愈來愈尷尬的道路上。“山寨”貨説白了就是仿製品，假貨。前幾天，歐盟發佈報告稱，歐盟海關去年截獲13億歐元的假貨，其中有近73%來自中國內地，另有7.7%來自香港，來自其他源頭的假貨則少得多，4.8%來自希臘，3.3%來自印度。假貨都賣到國外去了，數額還很驚人。中國山寨品幾乎無所不包，從運動品牌到食品飲料，從皮包手錶到電子産品，從日化用品到紅酒香煙……
中國“山寨”可以走出尷尬
“山寨”與“非山寨”僅有一個關鍵，那就是是否擁有自主品牌。且不説中國國內無數小作坊的山寨製造，大品牌之間的“互相山寨”也成為了趨勢。不管你承認與否，大品牌之間的産品同質化問題已經是既成事實。可口可樂與百事可樂的産品線幾乎完全相同，你有雪碧我有七喜，你有美汁源我有純果樂，你有芬達我有美年達。且不説是誰“山寨”誰，反正是共同做大了品類市場，消費者也從中得到了實惠。速食麵行業，康師傅與統一這對老冤家也是這樣，産品線高度重合。現在我們回到中國山寨製造業的問題上來，同樣是在山寨，為什麼我們的製造業一直走在山寨的道路上吶？很大一個方面就是缺乏一個承載山寨製造的品牌。利用“山寨”而創立品牌成功的例子是很多的。例如中國服飾的網上售賣模式在近幾年快遞發展，這其實是山寨了國外的一些大品牌的售賣方式，然後我們把它“山寨”的很成功，它就是“凡客”。另外，騰訊、淘寶、百度等都應該算是“山寨”模式下的成功者吧？當年，牛根生離開伊利創建品牌“蒙牛”，誓“與伊利一起共建中國乳都”，這個後起之秀，不僅從伊利的皇冠上摘下明珠，且成功搶奪伊利的“本尊”位子。撇開蒙牛目前的各種問題不談，牛根生帶領蒙牛確實創造了中國乳業的奇跡。
因此“山寨”能否走出這樣的尷尬之路，要看“山寨”將要選擇這樣的前進方向，是否能夠利用“山寨”而創造品牌成功的轉“山寨”為製造。而市場提供給山寨重生的市場和機遇也是前所未有的大。
自2001年11月10日中國正式加入WTO之後，中國市場迅速擴大，無數外資合資等進入中國，國內外各行各業的各種品牌在中國市場上發展的繁榮景象令人咋舌，然後在這樣的環境下，品質問題頻頻出現，價格也以數倍的姿態在不斷攀升。就此，市場的缺口出現了。市場上缺乏一些産品品質過關，價格又適合中低等消費的産品。很多以山寨為前身的品牌已經在這個特殊的市場缺口是做好做大，例如中國的魅族手機2008年進入手機市場。其首款手機M8就因與蘋果iPhone極度相似而引發不少關注，成為國內“山寨手機”的一大標誌性産品。而最終成就了自己的品牌，並逐漸發展自己的技術。卻始終是在保持一個良好的品質和實惠的價錢。
“山寨倣造”轉身建立品牌變“製造”
要想成功轉型，一是要有頑強的精神去克服內在壓力創造品牌。創造一個品牌是困難的，經營一個企業跟做“倣單”是完全是不同的，企業的創建跟山寨製造是完全不同的。這是一個內在本質的區別，如果製造者在開端沒有找對出口的話將是失敗的，最終也走不上製造的正規上。
二是政府的扶持。中國金壇市市政府出臺扶持政策助推企業創立自主品牌是一個很好的例子。金壇市早已榮獲“紡織服裝出口製造名城”稱號，但和其他服裝大市比起來，屬於自己的服裝自主品牌卻很少，因為大部分企業以外貿代加工為主，利潤微薄，有些企業即使擁有自主品牌，但由於缺少市場導向，也缺乏走出去的“底氣”。為了幫助企業走出“困局”政府出臺專門政策，對開拓市場的紡織服裝企業最高補助100萬元，這掀起了企業創立自主品牌和開拓市場的高潮。政府的支援和導向將是成功順利與否的關鍵。
三是保持優勢。不能在前進的道路上丟掉制勝的法寶，最初“原材料”和“加工費”的低廉能使得産品以低價的優勢走入市場，進而在逐漸增加銷售量的基礎上進行不斷的改進，中國並不缺乏創造力，原有優勢加上一點的創新將是能走多遠的關鍵。
四是適應遊戲規則。中國的市場很複雜，而企業的成功和壯大的手法卻是相倣的，這就是所謂的市場遊戲規則。産品的品質和價格早已不是單純的制約，企業的文化，企業的形象，企業的宣傳與公關都成為了能否站住腳登上臺的砝碼。而這一點，恰恰就是山寨與製造的最大區別。山寨是死的，而製造是活的。
市場給了“山寨”機會，現處灰色市場的“山寨”能否站起來，轉過身，站穩當，登上臺，將是市場對“山寨”的考驗，也是對“山寨”的希冀。
