先試銷後“紮根” 看“臺灣製造”如何闖大陸

　　今年8月，兩岸青年文創精品展在福州開幕。圖為“臺灣新設計”展區內的臺灣創意瓷器吸引了一對母子的眼球。　劉可耕攝（中新社發）

　　臺灣名品博覽會前些年開始在大陸舉辦，帶來的臺灣水果，有些是大陸民眾未聽未見過的，“芭樂就是番石榴、柳丁就是橙子”，臺灣業者一邊賣一邊解釋。到今年9月，剛在南京落幕的臺灣名品交易會，産自臺灣的特色物品仍頗受歡迎，不過，不少民眾已經不是因為新奇，很多人點名要買釋迦、蓮霧，理由是“好吃”。

　　大陸臺灣風物多有不同。兩地民眾對彼此物産、商品的熟知程度的變化，以及“臺灣貨”、“臺灣製造”在大陸從試水到紮根的發展路徑，反映了兩地往來的深化。

　　共通：臺灣商品不再神秘

　　兩岸直航的便利、赴臺遊人數的增加以及越來越多臺灣貨品來到大陸，“臺灣製造”的神秘面紗逐漸被揭開。記者之前在臺灣採訪，無論是美濃的大米還是六龜的木瓜，都在銷往大陸。而在大陸的很多城市，可以買到“張君雅小妹妹”系列零食或是“我的美麗周記”、“寵愛之名”等臺灣本土化粧品。

　　臺灣物品之前在大陸，特別是農産品，多采用緊急採購。島內市場狹窄，遇到豐産滯銷，農民真是“傷很大”。大陸及時伸出援手、緊急採購、幫助平衡物價，這對臺灣農民來説，當然是解了燃眉之急，但卻並非長久之計。因此，建立常態化、機制化的銷售渠道，一直是島內的呼聲。

　　以年貨市場為例。近年來，大陸年貨市場也多有臺灣物品的身影——臺灣白酒、茶葉、咖啡、水果、糕點、蜜餞及風味小吃等，越來越多地被端上了大陸民眾年夜飯的餐桌。實現常態銷售，臺灣業者與銷售商約定以“産地直送”的方式是一種。據了解，目前在天津的臺灣産品零售網點已經超過百家，臺灣農産品通過海運和空運兩種渠道運送至天津後，再分送至北京、河北、遼寧等地。另外，直接開店、為廠商提供永久銷售渠道也是一種形式，如在大陸一些城市建立“臺灣名品城”以及精品旗艦店等。

　　銷售渠道已不再是橫亙于臺企眼前的第一大難題，如今，行銷大陸有了更多元的手段。網購讓島內業者不需把實體店開到大陸。大陸民眾只要登錄網站、輕點滑鼠，就能買到臺灣商品。如深受大陸游客喜歡的伴手禮之一“佳德鳳梨酥”，也可以網購，線上支付、郵寄到家。兩岸第一個投入使用的網購平臺——易成網，交易方式類似大陸民眾熟知的淘寶。臺灣貿易行銷中心主任蘇成全介紹説：“目前，通過這個平臺可以網購25個大類、1萬多種貨品，日交易量約6萬元人民幣，因為靠空運，價格優勢還不明顯，主要是産地優勢。”

　　品牌：讓“臺灣製造”紮根

　　對大陸民眾而言，臺灣貨品、“臺灣製造”的新鮮感逐漸褪去，而對臺灣民眾而言，情況也是一樣。福建的新鮮水産品，天津的鴨梨、蘿蔔、白菜……大陸的優質農漁産品也在運往海峽對岸。

　　“兩岸往來更加雙向、多元，讓島內業者從中看到了更多互惠的商機。”臺灣元智大學企業管理系副教授沈永正博士説，業者不再只滿足於把貨品賣到大陸，越來越多的“臺灣製造”在思考如何紮根大陸。

　　9月份在南京剛落幕的臺灣名品交易會，人氣爆棚。不同於之前大品牌唱主角，這次島內中小企業不僅進入展廳的“黃金地帶”，也聚集了十足的人氣。對此，臺灣好帝一食品有限公司張文誠的看法是：“大品牌在大陸已經有了自己成熟的經銷渠道，展會不再是與消費者直接接觸的唯一機會。另一方面，也説明越來越多的臺灣中小企業在考慮進軍大陸。”

　　一直以來，文創産業都是“臺灣製造”的驕傲。早期闖進大陸市場的琉璃工房如今已為大陸市場所熟知。其創始人張毅説，臺灣的中小企業佔臺灣企業總數的98%，文創産業更是以中小企業為主，它們中不少有很好的創意，可往往受限于資金和市場，如果可以跟大陸的業者合作、取長補短，會有更多的“臺灣製造”成為耀眼新星。

　　與此同時，想要進軍大陸的“臺灣製造”也更加多元。在臺灣名品博覽會或是臺灣名品交易會上，除了食品、文創區，醫療美容以及環保産品區，也都超吸睛。

　　“事實上，早期到大陸的臺灣企業，不少對建立‘臺灣製造’品牌重視不夠，要轉型升級，品牌的重塑和提升不失為一個契機。‘臺灣製造’佈局大陸的機會到了，如何闖大陸？能不能讓品牌在大陸實現增值是關鍵。”臺灣工業技術研究院督導楊致行如是説。

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