“臺灣鍋王”許登旺：期待大陸人越來越富

臺商許登旺

　　可以拉著爬樓梯的拉桿箱、可以吃的洗衣粉、承重35公斤的魔術衣架、吸水力提升40%的抹布……這些曾在電視購物節目中被主持人誇得神乎其神的産品，即將走入大陸百姓的生活中。本月13日，曾有“臺灣鍋王”美譽的臺商許登旺，將帶著德國瑪王創意生活館的日用品，參加在上海舉行的“國際時尚家居生活展”。日前，記者採訪了人在廈門的許登旺，有幸分享了他那豐富多彩的人生經歷。 

　　小衣架的大市場 

　　自稱“窮五代”的彰化人許登旺，從1987年開始從事各種進口鍋具的代理生意，當時他有一個響噹噹的稱號叫“臺灣鍋王”，所到之處同行業者皆驚呼：“旺旺”來了，我們的鍋子賣不動了。

　　1990年，鍋子生意受黑道打壓，許登旺無奈之下只能去世界各地參加展會，尋找新的商機。有一次，他去美國“淘貨”，正當他以為又要像往常一樣無功而返時，無意間在賓館裏看到一個魔術衣架的電視廣告，當時他靈光一閃——— 臺灣地少人多，這種魔術衣架能夠使衣櫥增加三分之二的空間，一定會大受歡迎。

　　果不其然，魔術衣架一經許登旺引進，便在臺灣狂賣了一千萬支。從此以後，他開始涉足家居用品市場，並於1996年引進了德國MAWA(瑪王)品牌，在臺灣廣設專櫃，其創意衣架、清潔用具、毛巾等500多種産品，深受島內民眾喜愛。

　　帶德國人參觀“山寨工廠”

　　2000年，中國大陸即將加入WTO的消息傳來，許登旺帶著他代理的法國夢特嬌、美國鵝媽媽等品牌相繼“登陸”，不過他一直最看好的瑪王，卻因德國人不肯放行而遲遲沒辦法來到大陸。

　　“德國人很懼怕大陸的模倣能力，生怕産品一進來，就會被大量‘山寨’。”知曉了德國人的心理，許登旺費盡心思，終於在今年4月成功説服了德國人。當記者詢問他是如何做到時，許登旺笑著説，“我把德國人帶到了生産倣冒産品的山寨工廠，我跟他們説，就算你們不進來大陸，他們的工廠規模還是一年年地擴大，而你們的規模卻只能一年年縮小。”

　　面對“山寨”問題，許登旺顯然沒德國人這麼多顧慮，“這個問題我在臺灣也遇到過，但很多技術是山寨工廠所不能模倣的，比如這種魔術衣架，裏面的玻璃纖維並不是隨便哪個人都能製造的。”

　　期待大陸人越來越富

　　曾經，為了開拓鵝媽媽品牌的大陸市場，許登旺近乎瘋狂地在大陸廣設專櫃，曾在兩個月內連開了19家店，最高峰時鵝媽媽在大陸有近70家分店，但他卻沒有料到，大陸的購買力，尚未達到他想像中的水準。

　　“我曾以為自己是一條龍，不是猛龍不過江，來了大陸後我才知道，自己連條蛇都算不上，最多只是條蚯蚓，來大陸松松土而已。”自從把自己當成一條蚯蚓以後，許登旺的生活就快樂了許多，雖然在臺灣的生意明顯好于大陸，但他還是很看好大陸的市場。

　　“我所代理的産品，都是民生用品，隨著大陸百姓生活水準的提高，對生活品質的要求也會越來越高，到時候，大家一定會愛上我的産品！”許登旺自信滿滿地説，“我所有的佈局，都是在等待大陸每人平均GDP超過5000美元的那天，我相信這一天很快就會到來。”(楊思萍)