臺商盧煥瀛：再不創業就“老”了

　　大學學的是材料工程，第一份工作卻是IT工程師；37歲“高齡”選擇創業，卻又選擇進入裝飾材料行業，並將事業拓展到大陸……臺商盧煥瀛的職場生涯總是“不按牌理出牌”，難道他是喜歡不斷挑戰自我的人？

　　“其實我只是‘隨遇而安’而已。”今年51歲的盧煥瀛笑著對記者説。與許多臺灣“外省人”一樣，其父1949年從浙江渡海到臺灣。小時候一家人輾轉多地，盧煥瀛念的小學就換了四所，家裏做飯常常是青菜就豆腐。但他並不覺得有多苦，“我習慣了在變動中生活”。

　　高中畢業，盧煥瀛考入臺中逢甲大學攻讀材料科學與工程專業。1988年，服完兵役的他負笈美國。5年一晃而過，臨畢業時朋友勸他留美工作，但他不願忍受“玻璃天花板”的異國職業生活，還是回到了臺灣。

　　“創業是藏在心底的夢想，當時自己剛從校園裏出來，懂的太少，覺得要到大企業裏學習，經受鍛鍊。”他説。

　　之後6年間，盧煥瀛先後擔任過寶龍洋行的IT工程師、震旦公司的財務經理，接觸過印刷機、狗糧、礦泉水、調味醬等産品，還做過消費者統計和市場調查。這些與他的學習專業都沒有關係，卻讓他對市場拓展、團隊協作和財務管理有了充分認識。

　　歷練過後，盧煥瀛覺得“是時候創業了”。“37歲也算是過了沉澱期了，再不創業年紀就大了。”回憶起創業初衷，盧煥瀛笑著説，這是他度過“中年危機”的獨特方式。

　　1999年，盧煥瀛夫婦合開的壁紙店在臺北開張，邁出創業的第一步。“很多人都問我為什麼選擇做壁紙？因為太太先入了這一行，我對它有初步了解。而且，壁紙像藝術品和服飾，有內涵又有變化，每年隨著季節不同還會有新款，我喜歡這種産品。”他説。

　　創業伊始，只有3個人的公司拿下了德國瑪堡壁紙的臺灣地區代理權，發展勢頭良好。不想卻很快遇到全球裝飾材料行業崩盤，他的店主營進口壁紙，單價較貴。很多人都勸他不要做了，但他不為所動。“我認定賣的是好東西，只是需要開拓市場而已。”

　　抱著堅持下去的信念，盧煥瀛一家家敲門，親自拜訪設計公司和客戶，賣力推銷自己的産品。憑著誠意與耐心，公司的産品逐漸打開銷路，走上正軌。

　　2002年，盧煥瀛又在上海成立了舒雅室公司，正式進入大陸市場。“剛來大陸，兩地的制度不一樣，很多東西都需要摸索。大陸市場太大了，我們的人力資源太少，一步一步都需要學習。”當時，盧煥瀛一方面要在大陸各地做推廣，一方面還要兼顧臺灣的生意，異常繁忙。

　　就在盧煥瀛準備在大陸大展身手之際，一起未遂的綁架案差點斷送了他的事業。那是2002年冬天，一個來自河南鄭州的電話聲稱急需高檔壁紙給別墅群裝修，於是盧煥瀛拎著一箱子壁紙樣品趕到鄭州。不想對方卻不急著看貨，一個勁地説先吃飯唱歌。生拉硬拽之下，他被幾個當地人帶到了KTV門口。

　　“他們硬要我請客。我靈機一動，説公司有政策，唱歌不能報銷。要我請吃飯你們來我酒店，説完就打車離開了。”儘管是寒冬臘月，這次險情卻讓盧煥瀛驚出了一身汗。事後他閱報得知，有臺商在當地落入同樣的“桃色陷阱”，交了400萬元人民幣贖金才得以脫身。“好險，幸好自己還有防備。”

　　這次意外並未動搖盧煥瀛在大陸興業的決心。針對大陸市場廣闊的特點，他調整行銷戰略，開始發展區域經銷商，主打國際知名品牌壁紙在大陸的代理與推廣。“國際品牌不缺製造技術，缺的是行銷通路。這是我們擅長之處。”

　　“有志者，事竟成。”現在，舒雅室在大陸280個城市擁有500多家德國瑪堡壁紙經銷店，連遼寧鐵嶺、安徽銅陵等三、四線城市都有門店。去年，舒雅室的營業收入達到2億元人民幣，居大陸銷售榜單前列，旗下代理德國、英國、義大利、瑞典等多國知名品牌。

　　2006年以來，大陸壁紙市場進入“爆發期”，目前已有200多家工廠近500條生産線，産能明顯過剩。不少廠家開始打“價格戰”，主打高端品牌的舒雅室難免也有壓力。

　　但盧煥瀛很淡定，“我們不靠低價吸引客戶，單純靠生産只能停留在價值鏈的底端，品牌設計和行銷的收益更大”。在他心目中，未來舒雅室的團隊負責提供創意，再交給歐洲設計師轉化成産品，最後推出專為大陸市場設計的壁紙。

　　十多年間，盧煥瀛見證了大陸家裝市場的巨大變遷。“十年前，很多顧客買壁紙是炫耀型的，現在消費理性多了，會選擇適合自己的樣式，”他深有感觸地説。

　　“大陸為臺商提供了很好的舞臺，臺商的先進理念與經驗得以大展身手。在未來的全球化生産網路中，大陸還將扮演更重要的角色。”盧煥瀛説，能見證大陸的崛起和人民生活水準的提升，自己很幸運。(記者查文曄)