賒銷，是國際通行的貿易結算辦法：先付二三成定金，60天到90天后再支付剩餘貨款。但這讓一直習慣“款到發貨”的中小外貿B2B電商很不適應，他們擔心由此帶來資金鏈斷裂風險。B2B電商平臺如何幫助這些中小貿易商？

　　東莞市拓伸電子科技公司是一家主要生産隨身碟等小型數位設備的外貿工廠，産品主要出口到歐洲。公司負責人譚政輝表示，接到了一筆200萬的訂單本該讓他興奮不已。但在對方提出賒銷的要求後，譚政輝打了退堂鼓。

　　事實上，歐美等發達國家賒銷的比例佔75%以上，甚至在南美、非洲等欠發達地區也開始採用這一付款模式。而中國九成以上的中小外貿企業仍拒絕賒銷，經濟不景氣下堅持“款到發貨”只會導致貿易形勢陷入惡性迴圈。

　　業內人士指出，歐美製造商也有資金週轉的困擾。但對於賒銷有一整套的社會化金融服務供給，銀行、大量的信用保險公司、各類金融服務機構來承擔外貿出口的金融服務。對比之下，中國出口外貿金融服務缺失的問題也開始凸顯，因為中國的保險公司和銀行不能直接為小企業提供類似保險和資金服務。

　　目前，中小外貿企業主要通過第三方服務外包平臺來解決資金問題。音響設備生産商趙玉善告訴記者，目前公司大部分訂單都通過賒銷完成，由中信保做擔保，通過一達通這樣的服務平臺出貨，即可從一達通先行拿到最高80%的出貨款，客戶匯款後，一達通繼而幫助解決退稅問題。在交易過程中，一達通承擔了主要的風險。作為第三方外貿服務平臺，深圳一達通已經擁有7000多家客戶，這當中大部分是中小外貿企業。

　　一達通總經理魏強表示，中小外貿B2B企業的劣勢不在製造，而是供應鏈。而一達通把各類中小企業外貿交易時的碎片化需求整合在後臺，並以標準化的模組來滿足需求，為用戶提供金融、物流、通關等交易服務。

　　“在我們平臺上，貿易融資月息不超過1.5%，而小額貸款公司的流動資金貸款月息超過3%，從收益與風險角度來看，基於真實交易平臺的貿易融資的風險要遠遠低於流動資金貸款。” 魏強表示。截至2011年底，一達通服務中小微企業數為4200家，為超過2000家中小微企業提供4.2億元貿易融資；而在2012年的前8個月，一達通客戶數就增加到7000家，為中小微企業提供的貿易融資超8億元人民幣。魏強透露，至2013年，一達通的客戶預計超過3萬，為中小企業提供的貿易融資將超過100億元。

　　資料顯示，深圳一達通創辦于2001年。2011年，阿里巴巴收購了一達通70%股權，併為其提供了大量的客戶資源。與此同時，一達通也幫助阿里巴巴完成了從找訂單到做訂單、從線上到線下的全供應鏈服務。（記者 張緒旺）