91%利潤進蘋果口袋 最賺錢國産手機每台僅賺百元

　　據業內人士觀察，手機行業2016年不會為了衝量虧本賣了，保利潤成共識

　　■本報記者 馬 燕

　　近日，一則2015年智慧手機廠商市場佔有率及利潤率的數據公佈後，引發行業內大討論。

　　據市場諮詢公司Canaccord Genuity的數據顯示，從截至目前各個手機製造企業公佈的數據來看，2015年全年三星佔全球智慧手機銷量的23.9%，蘋果佔17.2%。再之後則是華為、聯想、小米、LG、中興等品牌公司。

　　但從利潤來看，去年智慧手機市場91%的利潤卻都是進入了蘋果的口袋，三星公司雖然份額最大，但是利潤只佔14%，這樣算來，兩家的利潤竟達到了105%，也就意味著很多手機廠商去年的時候其實都是虧損的，這當中包括了微軟、HTC、聯想、新力。

　　值得一提的是華為、小米都沒有公佈其公司的利潤。國産手機品牌到底賺不賺錢？

　　華為、OPPO和vivo

　　每台約賺100元

　　除了聯想財報顯示手機業務虧損外，其他尚無具體利潤數據的國産品牌則大多讓人摸不清情況。

　　從出貨量來看，2015年國産手機全球出貨量排名前三位的，毫無疑問是華為、聯想、小米。根據市場調查機構IHS Technology的數據，2015年華為出貨量為1089萬台，聯想為7400萬，小米為7310萬。除此之外再也沒有一家國産廠商智慧手機出貨量超過5000萬台（TCL智慧機+功能機超過5000萬台）。

　　但據業內人士分析，如果以手機利潤來排名的話，聯想和小米是絕對排不進前三名的。因為出貨量排在它們後面的OPPO和Vivo，手機利潤完全超過聯想和小米。真正悶聲發大財的是華為、OPPO和Vivo這三家手機廠商。

　　手機中國聯盟秘書長老杳在微博上透露，今年華為、OPPO和Vivo三家手機利潤都超過10億美元（約64億元人民幣），特別是華為手機利潤將超過100億元。

　　華強電子産業研究所分析師潘九堂也對此表示認同。潘九堂微博稱，2015年OPPO+vivo和華為手機應該都有超過100億元的利潤（也就是每台約賺100元）。

　　此外，根據市場調查機構IHS Technology中國市場研究總監王陽提供給《證券日報》記者的數據顯示，華為以8.6%的凈利潤率成為了最賺錢的國産手機廠商。OPPO和vivo分別以8.2%和7.9%的凈利潤率分列第二名和第三名；TCL凈利潤率3.8%，中興手機凈利潤率2.1%。

　　行業整體利潤低

　　品牌溢價是關鍵

　　從以上數據看，國産手機品牌還是有一定利潤率的，但利潤大小兩極分化。

　　中國資訊通信研究院發佈的《2015國産手機發展報告》指出，國內手機市場已轉向精品路線，2000元以上的高端手機獲得更多認可，但除個別企業外，行業整體利潤仍比較低。

　　王陽認為，品牌的溢價能力是能否賺錢的決定性因素。“現在各家的産品都差不多，成本也差不了多少，像OPPO和vivo它們做廣告，品牌溢價就出來了，雖然廣告費貴，成本上升得快，但産品賣得貴，售價上升得更快。”

　　有分析指出，在目前全球經濟狀況下，“燒錢”模式註定不會長久，在依靠硬體規模和偏重製造業的手機行業來説更是如此。在2015年利潤最高的三個國産手機品牌華為、vivo、OPPO中，vivo、OPPO依靠獲利豐厚的線下渠道以及在衛視綜藝熱門節目砸入重金，取得了利潤和品牌的雙增長。而華為則是依靠産品力快速提升，以及與榮耀線上下+線上渠道整體操盤的成功，也同樣取得了利潤與品牌雙增長。

　　而一些偏電商的品牌，如小米、魅族、樂視，因為網上資訊太透明，只能拼性價比，就不能賣貴了，容易價格戰。

　　這其中，相比其他品牌，樂視是故意虧著賣。樂視移動總裁馮幸在接受《證券日報》採訪時表示，“用戶以低於硬體量産成本的價格甚至是免費獲得的手機，實際是一個生態服務的入口，用戶能夠得到的將是豐富內容、跨終端、自定義等生態互通體驗。例如海量高品質視頻內容，享受體育、娛樂、影視、生活服務等多場景生態服務。”

　　這在王陽看來，是手機行業必然的發展趨勢。他告訴《證券日報》記者，手機市場成熟之後，手機硬體的利潤率最終也就在3%-5%，所以只能從內容、服務上講故事。“但如果量上去了，這種模式也講得通。”

　　所以，作為一個新品牌，樂視手機在2016年肯定還要以衝量為主要目標，而其他品牌設定的目標就不像以往那麼激進了。據王陽觀察，手機行業2016年不會為了衝量虧本賣了，保利潤成為一種共識。華為、OPPO和vivo會繼續提升他們的品牌溢價。

　　應用商店、預裝軟體和配件

　　售價不高利潤不小

　　即便是那些打價格戰的品牌，也未必就真不賺錢。

　　有業內人士指出，不管是先前的千元機，還是現在的4G千元機，國能智慧手機的價格總體呈下滑趨勢，799元、699元的産品比比皆是。低售價雖然帶來了單機利潤單薄，但如果這樣售價的手機出貨量達到千萬量級、市場份額佔有一定比例的話，所帶來的利潤就比較可觀了。

　　而且國內手機産品多以Android平臺見長，早先的刷機熱和預裝軟體促成了國內手機廠商的盈利。在刷機包或手機系統中內置預裝軟體，用戶只要將其進行激活，開發者、手機廠商就都有錢賺。如果按照單個激活利潤為1元-2元計算，要是體量比較大的話，這些推廣應用貢獻的盈利也是不容小覷的。

　　此外，近幾年又催生出不少手機周邊配件，比如説同手機品牌的手機貼膜、保護殼、移動電源、耳機等等，都可以再為手機廠商的盈利貢獻一部分力量。別看這些配件雖然售價並不高，但其利潤都有不少，與手機一同售賣也可以讓手機廠商有更強的盈利能力。

　　每個品牌的戰略思考不一樣，所處階段不一樣，但最終都還是要賺錢才能長久。