聯通百度富國三巨頭攜手 創“通信理財”新模式

　　6月6日，廣東聯通、百度及富國基金宣佈聯手推出“沃百富”計劃。這一全球率先深度定制“通信理財”産品，將借道富國基金旗下的“富錢包”貨幣基金，幫助聯通進入網際網路金融領域，併為百度錢包導入海量手機用戶。

　　“沃百富”“通信+理財”的概念，無疑切入了一個巨大市場，中國手機用戶數超過10億，智慧手機用戶數超過5億，移動網際網路用戶數高達8.38億，用理財概念撬動“話費”用戶，想像空間無限。

　　消費者兼得“魚”和“熊掌”

　　“沃百富”選擇了廣東地區率先試水。聯通用戶不僅能夠享受“0元購機”優惠活動，還可以獲得百度理財的豐厚收益，堪稱“魚”和“熊掌”兼得。

　　對購機客戶而言，據雙方負責人透露，該活動將覆蓋低、中、高三檔手機，時下暢銷和新上市的明星機型均有覆蓋，包括紅米、酷派7295C、聯想850、三星G3502i、中興705U、HTC816W、魅族MX3（16G）、小米3、華為P6S、iPhone5S（16G）、三星S5（16G）、三星NOTE3等。

　　購機客戶只要存入999元、1999元、4999元三檔資金凍結在“沃百富”理財産品中，同時承諾月話費96元至386元不等，即可免費獲得相應的明星手機。在合約履行期內（24個月內），凍結資金可享受百度理財收益。此外，若將預存話費放入“沃百富”帳戶，還可享受更多優惠。

　　本次“沃百富”計劃對接的金融産品，為富國富錢包貨幣市場基金。據銀河證券基金研究中心統計，截至6月4日，富錢包最新七日年化收益達到6.127%，在網際網路貨基寶寶中名列前茅。同期餘額寶的收益率為4.657%。

　　此外，百度錢包和聯通還為這些購卡、購機用戶提供了“VIP大禮包”，包括愛奇藝省內定向流量3G、愛奇藝觀影特權等。通信也能理財，這與百發團購理財産品一樣，給消費者一個“普惠金融”的新場景。只是，擁有手機的人更多，這種影響也將更加廣泛。

　　“通信理財”新模式

　　事實上，通信運營商進軍網際網路金融領域的腳步從去年就已開始。不論是廣州電信與“餘額寶”的“0元購機計劃”，還是浙江聯通與“餘額寶”的免費購機服務，運營商通過網際網路金融産品增加老客戶黏性並吸引新客戶，似乎已經成了一類新模式。

　　不同的是，“沃百富”此番沒有採用常見的“傍大款”模式，廣東聯通選擇與富國、百度合作，打造獨立理財帳戶。

　　在“沃百富”模式中，百度在移動搜索領域的市場份額高達72.1%，為沃百富線上導流奠定了基礎。作為運營商巨頭，截至2013年12月，聯通的手機用戶累計達2.8億戶，其中3G用戶達1.22億，在廣東地區更有近20萬地面工作人員。

　　借助貨幣基金這一投資人教育難度最低的産品，“沃百富”有望真正實現將線下客戶導入線上，並擴展網際網路金融的人群。

　　富國基金作為“沃百富”模式裏的産品提供方和資産管理者，亦是一個很有特色的選擇。作為國內老牌基金公司，富國在固定收益領域富有特色，為行業豎立了很多標桿，旗下第1隻封閉式債基富國天豐3年封閉期內近30%的收益記錄，令很多投資人記憶深刻。憑藉規範、穩健的投資風格，富國還擔任國內社保基金及韓國國民年金的投資管理人。

　　“沃百富反映出餘額寶的鯰魚效應進一步發酵。除了基金公司、網際網路公司，電信運營商亦開始加入這一市場。”宏源證券易歡歡表示：“沃百富項目亦反映出跨界合作逐漸成為網際網路金融領域角逐的主流趨勢。手機話費市場空間很大，相信未來會有更多類沃百富的産品涌入市場。”

　　“沃百富”的合作模式對於通訊行業具有試點作用，一旦獲得充分經驗和改進完善後，即可複製到全國。

　　資料補充：領導觀點與發言

　　廣東聯通楊成中副總經理表示，“沃百富”是繼在廣東成功推出“微信沃卡”後，聯通實施聚焦移動網際網路的差異化創新、加快全産品網際網路化的又一力作。合作三方拿出了各自優勢的資源，從用戶體驗出發，提供更加豐富、更加便捷、更加優質的服務。此舉將改變用戶對中國聯通手機號碼價值的認知，賦予手機號碼通信+理財的新內涵，為用戶創造新的財富生活，也為聯通及合作各方搭建一流品牌生態體系。

　　目前，廣東聯通有3000萬存量用戶，其中包括千萬級3G用戶，有6萬多家線下渠道，為“沃百富”提供了龐大的用戶基礎和超強的銷售渠道。廣東聯通運營的國內領先的3G網路、致力於打造最先進的4G網路，以及最豐富的終端産品，則將成為“沃百富”的堅實後盾。

　　百度集團副總裁李明遠表示，在這樣一個産業跨界融合的時代，沃百富的亮相在全行業都是一次具有標桿意義的創新之舉。這種創新價值體現在三方面：一是運營商與網際網路企業的跨界合作，百度錢包與廣東聯通探索出了一條新路，為後續此類跨界合作提供借鑒。二是從業務層面，這次合作突破了過去單一的合作模式，不僅是聯合提供優惠、吸引用戶開戶這麼簡單，而是與新購機的業務完全融合，預購送手機，並就凍結資金給予理財收益，在用戶既有花費的基礎上創造出新的價值和收益，是真正意義上的融合型通信理財産品；三是在網際網路金融的O2O創新實踐上，從行業過去扎堆線上渠道，開始嘗試線上、線下聯動，通過廣東聯通合作，將遍佈全國的各地區門店將與線上業務打通，更好地服務用戶。

　　富國基金總經理陳戈表示：“富國基金將發揮自身在固定收益投資領域的傳統優勢，並融合百度、聯通帶來的網際網路基因，力爭為投資人提供更優質的基金産品及更好的購買體驗。”

　　宏源證券易歡歡認為，“沃百富”産品盤活了用戶的手機話費，賦予了理財功能，具有較好的創新意義。該産品由傳統基金代表富國基金、電信運營商廣東聯通和網際網路巨頭百度3個發起方聯合發起也很有意味，表明“餘額寶”的鯰魚效應進一步發酵，除了基金公司、網際網路公司，電信運營商亦開始加入該市場，三方的合作亦反映出跨界合作逐漸成為網際網路金融領域角逐的主流趨勢。手機話費市場空間很大，相信未來會有更多類“沃百富”的産品涌入市場。

　　濟安金信副總經理、基金研究中心主任王群航表示，富國基金在固定收益投資管理領域富有特色。作為固定收益領域一脈相承的貨幣型基金，再加以廣東聯通優質的線下客戶資金流入，相信沃百富值得期待。

　　具想像空間的是，‘沃百富’的合作模式對於通訊行業具有試點作用，一旦獲得充分經驗和改進完善後，即可複製到全國。不論對基金及通訊行業，還是投資人，這一示範作用值得關注。”

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